微信淘宝客如何抓客户痛点?

目前,用户是淘宝客中新手最缺乏的。没有用户,谁也不会买东西。现在外面最流行的引流裂变的方法就是用红包。经过边肖的尝试,发现以这种方式裂变的人数太少,一个500人的日收入只有几块钱。如果再这样下去,真的可以称之为失去一切。

今天买省钱,从根本上帮你分析一下:为什么不能用红包裂变引流?

用红包裂变的弊端:

1。收红包的用户没有购买力

拆红包的用户,大多数人的目的就是抢红包。这些学生大多不是大学生,而是十几岁还在上高中,平时钱不多的人。

2。无法控制投入产出比。

就像文章开头一样,个人测试后发现从红包中分出来的群体收益率极低。相反,为了裂变这些人已经发了几百块钱的红包。

3。拿着红包分出去的不知道你的核心价值是什么,被拉进来的不知道这个团是干嘛的。

很多人不知道自己为什么被拉进这个群,所以这个时候他只能问群里的人,或者问拉他进群的人。其实把她拉进群里的人并不知道群里在干什么,只知道有红包要抢。久而久之,这个群体给别人的印象就是有福利包的红色群体。

4。教育成本:你需要花时间告诉小组里的人这个小组是做什么的。

一个有红包的群分了,群里的朋友不知道这个群是干什么的。这个时候我们需要告诉群里的朋友这个群是做什么的。这就需要我们花很多时间去教育潜在客户,更重要的是,他们可能不相信这是人之常情。你自己想想是不是这样。

5。信任关系差。

被拉进来的人认为这个群体的核心价值是红包福利。如果你突然说可以拿券,可以在里面下单,别人会想这样的好事怎么会发生?进群的时候不仅能抢到红包,还能收到代金券下单。车主是傻子吗?嗯~这里一定有爆炸。

最后发了红包,但是群里不是死了就是没人说话。因为你的初衷是错的,因为别人发的群发是抢红包。

比如:A把B拉进群,B进群问群做什么?a只能回答“这个团是抢红包”。

这个群体传达的价值就是抢红包。看起来裂变的很快,但是没有价值和意义。你并没有真正让人明白这个群体是做什么的。

所以,一开始需要从核心价值观入手,而不是红包。也就是说进来的人一定要知道核心价值观是什么,然后我一定要让被带进来的小伙伴提前被告知这个群体是做什么的。因为在这个过程中,我节约了教育成本。

微信淘宝客如何抓客户痛点? 移动互联网

如果你现在在做淘宝客或者以前做过,有没有这样的烦恼:

1.我如何加入和混合小组?

2.如何找到你的种子用户?

3.你在别人的群体中是如何互动的,在自己的群体中又是如何互动的?

4.怎么分。

5.如何引导潜在客户买单?

除了上面小系列列举的五个问题,还有很多你想都想不到的问题。边肖只想问你一句话:你认为你从哪个角度考虑这些问题?

在这个过程中,你有没有考虑过你的客户有哪些困惑?你要考虑的是你能给你的客户带来什么价值,他们的需求是什么?如果你以前没有想过或者没有深入思考,边肖会帮你总结18点:

客户困惑?

1。你是谁?

进入群后,客户知道你是谁,你做什么,这个群做什么?

2。为什么退券这么便宜?

你不会是骗子吧?世界上没有这种好事?我什么都没给你。你能帮我找优惠券吗?

3。这个网站或者你给的链接会不会骗我的账号密码?

现在骗子用一个链接来获取账号密码,我就不上当了。

我给你钱拉人入伙。给对方“你在求我”的感觉。既然你求我,我为什么要答应你?对方会考虑的。

而且,这样传达的价值,如果她再告诉别人,会引起一个问题:这么好?拉我入团抢红包。里面有爆炸吗?人们会担心这个问题。

所以,你把所有人都带进来,对方只有一个概念:预防。处处提防你,你以为你还能做这个买卖?

【/s2/】就算你用红包来吸引一些客户留团,你能保证他们不会退团吗?而且退团的人也不少:

1。太吵了我就走。

这个群体每天都在推这些产品,我很累。我想退出这个团体。

2。我不需要去。

我只是个学生。你给我寄了马宝的产品?留在这个群体里没用。

3。错了我就去。是新手。很难控制。

不好意思,我只是误入了这个群,我马上就离开这个群。

4。这么便宜的东西会是假的吗?

淘宝上最便宜的东西100块。在这里拿到代金券,下单只需要50元,不能当成次品卖。

5。需要什么样的支付流程。

我很喜欢这个产品,但是怎么下订单呢?

6.你送的根本不是我想要的。

对不起,我不需要你送的任何东西。

7。这个群太吵,直接屏蔽。(根据数量、需求和时间)

留着吧,万一我能在里面找到我需要的优惠产品呢?但是这个群太吵了,我们先屏蔽一下,需要的时候再来。

8。我为什么要帮你?

(1)你没有让你的客户感受到你是什么,(2)你没有让你的客户感受到价值,

话:可以带朋友进来,但是要告诉朋友这个群是干什么的。

这样才能保证团队的所有成员都知道团队的核心价值观。

9。哪里有这么好的东西,便宜买东西就给我红包?

除了上面列举的九个问题,还有很多其他的问题。你觉得你的问题在解决了用户的问题之后还是很难吗?

您如何解决客户的问题?你要想:

1。为什么要给你红包。

前面提到的文章说红包裂变是一个错误的想法。你应该把你所在群体的核心价值定位在接受优惠券下单上,而不是拿红包的福利群体。

2。我能为客户提供什么价值?满足对方的购物需求。

正确的做法:我可以教他们怎么下单,让他们先体验一下。

3。你为什么不相信我?

正确的做法:让他们参加一个免费的账单活动,解决信任问题。

4。你为什么不感谢我?

正确的做法:客户会在一切都做好的前提下感谢你。

5。如果真的要裂变,一定要完成任务,给红包吗?(实物,看高价值,刺激下单)

正确做法:不要用红包裂变,要用价值更高的产品代替红包。比如你想发一个1元的红包,这个时候你可以去淘宝找一个10元的产品90%的提成,这样你的成本差不多,但是给别人的感觉不一样。

6。客户的真实需求是什么?

正确的做法:客户只是喜欢便宜,而不是便宜的东西。这个时候如果客户下次下单,你可以让他晒团,然后你可以送他一个小礼物(高佣金产品)

7。红包的价值大,还是和其他价值比大。

正确做法:红包给人的印象是不痛不痒。有时候你给对方50块钱,对方会觉得你给的少了。这时候50块钱就换成价值200块钱的产品,实际成本不含佣金也就50块钱左右。客户会觉得很有价值。

8。你要意识到自己能贡献出什么价值。

正确的做法:站在自己的立场:有什么事吗?设身处地为别人着想:我需要你的帮助。更重要的是:用什么帮助?

9。你真的知道你推荐的是客户想要的吗?[/s2/]

正确的方法:将你所在小组的人分类,马宝在一组,学生在另一组。这个时候你需要做的就是刺激你的客户需求,培养他们的消费习惯,让客户购买你想让他们购买的产品,让客户先体验购物过程。

作者:邦耀123

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