一个成熟SEO公司,该如何培训刚入职的员工?

如果你刚刚成立了一家百度SEO公司,我们认为你可能需要检查以下内容,以帮助你快速培训新员工。下面这篇文章虽然是老新闻了,但还是能从某个角度给我们一些启发:

今天整理资料的时候,发现了我三个多月前给一群业务员做的培训录音。现在我把它们放在我的博客上。当然,请原谅我在文中省略了真名。以下是手稿全文:

大家好,我叫XXX,我的名字好记,XXXXXXX。首先欢迎来到XXXXX。

然后,请先互相介绍一下,大家各花一分钟。

让我们开始为期几天的正式培训,作为您在我们公司的第一堂培训课。

我的培训要解决三个问题,一是为什么要选择互联网,二是为什么要选择互联网领域的搜索引擎营销。三、什么是SEO?如何理解SEO?因为我们公司的核心服务之一就是搜索引擎优化,我需要先热身。后面会有其他技术人员和销售精英介绍搜索引擎优化的具体优势、发展潜力、具体产品和销售经验。

1.为什么选择互联网

我想问问正在做的各位,你们之前都做了什么?

那么你为什么选择互联网呢?

就我个人而言,我选择互联网是因为它代表着神话的活力、开放、机遇、变化、创造和财富。

我觉得活力和开放不言而喻。互联网的主流是年轻人,网络聊天、网络娱乐、网络游戏、下载彩色铃声,这些都代表着青春的活力和网络生活的激情。Bt共享、软件共享、电影、博客、免费资源代表了网络的自由和开放。

那为什么我说互联网比其他行业更能代表神话的机遇、变化、创造和财富呢?

MSN、谷歌、雅虎、eBay、亚马逊到百度、阿里巴巴、盛大、163、新浪、QQ,每个企业都代表了一个成功的模式,每个企业都创造了成长的奇迹。

在比尔·盖茨、杨致远、陈天桥、李彦宏、丁磊、马、马云、蒋南春等身后,他们代表着一个富有的神话。

有人说,你永远不要猜测谁是下一个网络英雄,因为当你认为谁是英雄的时候,你可以在一夜之间改变你的看法。今年陈天桥收购新浪的时候,震惊了国人。所有人都认为盛大是中国的霸主,然后李彦宏在美国做了一个更大的神话。六个亿万富翁两百多个百万富翁一夜之间诞生了!不到十天,阿里巴巴的爆炸弹就更多了。

所以我想说,你加入了一个充满机遇的行业,一个不断酝酿新的服务方式和新一轮变革的行业。

相信我,互联网比其他行业更容易实现你的想法。

只要你有知识,有创造力,当然需要勇气和决心,你就能成功。

二、为什么选择搜索引擎营销?

想问问大家,搜索引擎营销行业有什么区别?为什么不买保险、安利、黄页或者其他商业类的工作?

1.搜索引擎的发展潜力不可估量。所有网站都依赖搜索引擎。搜索引擎是互联网的入口!

昨晚看了一篇文章叫《搜索引擎转型为互联网》超级女声,意思是只要有什么东西粘在搜索引擎上就会着火。”在中国互联网发展的第11年,搜索引擎已经成为互联网的一个流行标签。在刚刚结束的中国互联网大会上,与前几届不同,全球两大搜索巨头谷歌(Google)和雅虎(Yahoo)的高管们率先发表了演讲,他们身后是一群领导门户网站、电子商务、无线增值和网络游戏的首席执行官。“

搜索引擎前所未有地继续受到追捧。谷歌股价从一年80美元突破300美元,这家成立7年的公司市值甚至超过了波音和福特。百度在纳斯达克上市的疯狂表现,让2005年8月成为中国搜索市场爆发的“一月”。搜索开始广泛传播,MP3、旅游、黄页、地图、餐厅、手机都开始与搜索联姻…

为什么搜索引擎会被这样对待?搜索引擎是信息产业链的最高端,是流量的海洋。它主导着人们获取信息的方式。它利用机器自动化来收集和编辑海量的网络信息,而其他网站可能成为它的“打工仔”。

2.越来越多的企业依靠搜索引擎营销!

什么是搜索引擎营销?简单总结一句话:搜索引擎营销就是通过搜索引擎

做生意

有大量的数据和调查报告,都说明了搜索引擎营销的市场情况。感兴趣的人可以稍后自行在线搜索。

想换个思路,引导大家判断企业为什么要依赖搜索引擎营销。

首先我想问,企业做网站的目的是什么?

众所周知,展会是为了推广企业的服务或产品。

那么展示或者推广产品的对象是谁呢?

你的网站需要访问!

怎么才能获得流量?交通从哪里来?如果你需要水,你会去哪里?

当人们在寻找某样东西时,首先想到的是什么??

你是如何发现这个新网站的,你在网上找到了什么资源?

如果让你去查西门子手机的最新手机,你会怎么找?

输入URL?你还记得它的网站吗?如果我想让你找到国际搜索引擎营销组织的信息呢?

不管你怎么找,总之,有一个事实,我们无法改变。现在80%以上的网站访问量依赖搜索引擎!既然网民都依赖搜索引擎,企业该不该依赖??要不要靠搜索引擎发展自己的事业?

想要!!!

所以未来的企业会越来越依赖搜索引擎和搜索引擎营销!

中国有多少企业,有多少企业需要通过搜索引擎打开国内外市场?

那么,搜索引擎营销的市场有多大呢?

你刚刚加入我们的团队。请从现在开始不要低估自己和我们公司的能量。要知道,我们公司三天不上班,可能会影响几百个客户的生意!!

三、我对搜索引擎优化的理解

或者先问一些人,你对SEO了解多少?

大家可能都是第一次接触搜索引擎优化,我先定义一下。这个定义不一定权威,但我觉得很好。

搜索引擎优化(SEO)定义:

搜索引擎优化(SEO)是指遵循搜索引擎的搜索原理,优化网站的内容、结构和外部链接,以提高网站在搜索引擎中的搜索性能,从而增加客户发现和访问网站的可能性的过程。

我来解释一下这个定义:

他总结了影响搜索引擎排名和性能的两个基本因素:网站内容和网站结构。内容是指机器能够理解的内容,网站结构包括网站本身的结构和外部连接结构。所有的优化方法都可以总结在里面。比如常用域名要包含关键词,也可以归纳到内容中,域名可以作为网站内容的一部分来查看。包含关键词表示内容更有相关性。

差点忘了,这些都有一个前提,就是遵循搜索引擎的搜索原则。没有前提,谈SEO毫无意义。

那么,搜索引擎优化的目的是什么呢?提高网站在搜索引擎中的性能!大多数人首先想到的是关键词排名,其实包括页面收录情况,页面的方便性和可读性等。

不要把搜索引擎优化看的那么复杂神秘。如果你理解意思,你可以用你自己的语言来表达。你可以通过搜索引擎优化来表达,你的网站在搜索引擎中的表现会更好。只有彻底理解了这个定义,你才会灵活。

还认识了一个客户。见面的时候,我从左往右看名片。我无法理解SEO做了什么。他问旁边的助手:“他们是谷歌工程师吗?”他的助手马上回答:“不,他们在做谷歌优化。”客户不理解,一脸迷惑。我立即解释道:“我们与谷歌等搜索引擎提供商没有必然的联系,但我们可以帮助您的网站在他们的搜索结果中表现得更好!”客户停顿了很久,然后对我说:“比如我现在买一两辆宝马。如果车坏了,可以找路边的修理店或者宝马授权店修理。然后告诉我你是普通的路边修理店还是专卖店?”

如果是你,你会说什么?答案只是一个路边修理店??这个回答还可以,但是客户感觉不太好。这位顾客认为他遇到了谷歌工程师,工作了很长时间,结果是一家杂货店。

我想了一下,回答说:“其实你的比喻很不恰当。你喜欢看《深圳商报》吗?有很多报纸提供的付费广告。想打广告,就去商报或者它的广告代理处。然而,如果你想让一篇关于你公司的新闻报道出现在商业报纸上,那么找商业报纸是没有用的。只有记者或编辑。如果你只想在谷歌做赞助商广告,找到谷歌代理很简单。如果你想让你的网站在谷歌上表现更好,请找到我们!”。客户彻底开窍了。

这里我把搜索引擎优化服务比作一个记者写的新闻稿,把搜索引擎提供的赞助商联系或者推广服务等同于报纸广告。客户马上就能理解。

还有,一个多月前,一个客户打电话给我说:“移动时代,SEO就是作弊,搜索引擎是严令禁止的。知道了网站就删了!”。

好在我对移动时代比较了解,对他们的网站也比较熟悉,于是马上回答客户说:“这是废话!移动时代,自己的网站标题描述堆着关键词,已经是在用SEO技术了!是不是谷歌搜索的某个网站乱码了?我们处理之后,搜索结果正常之后,就是SEO了。你会被谷歌惩罚吗?”

《李敖有话要说》里的一个节目里有一句话我记得很清楚:“当你每天都在用一个东西的时候,你离不开它,你甚至感觉不到它的存在。这东西太厉害了!”

搜索引擎优化其实就是这么一回事。大部分公司的网站,大部分网站制作人都或多或少的用过SEO,但从来没有意识到自己的行为本身已经有点SEO了。所以骂SEO,否定SEO,否定SEO,只能说明SEO太厉害了。

一切,无论你用什么方法,都可以用SEO这个概念来描述。在这种延伸下,SEO无处不在。SEO也可以理解为一个概念,一个站在观众和搜索引擎的角度设计网站的概念,也可以理解为一个针对企业网站事实的企业身份识别设计(CIS)。

有些客户总觉得搜索引擎优化可以提高关键词排名,这是不可思议的。我对他们说:“为什么,大多数情况下,当你输入你的公司名称时,你的网站出现在前面,却找不到比你的公司名称更冷门的词?因为你在做网站的时候,总会想到你的公司,你的品牌!搜索引擎优化就是把你的产品和服务名称当成你的公司名称,时刻刻画这个词的形象。让搜索引擎搜索这个词,觉得你的网站是最相关最匹配的!”

我想每个从事SEO的人都应该一遍又一遍的理解这个定义。理解其本质。我们公司的所有相关服务,包括我们的技术,都可以通过这个定义来理解!

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