营销必杀技:免费效应

为什么网上购物会发现很多不想买的东西?他们是怎么来的?答案是免费效果。

为什么自由效果会有这样的效果?有一个心理学实验来说明。

找一些志愿者,给他们免费巧克力,找其他消费者,给他们打折巧克力,最后发现大部分人去拿免费巧克力。

这个实验证明,免费比打折更有吸引力,能引起消费者的情绪反应。

自由的反应是什么?挣钱的感觉。折扣呢?注意是否有更低的折扣。

当然,获得自由不是一种损失吗?有一种设计,就是把免费的产品和促销产品捆绑在一起,让消费者购买更多的商品,免费的产品也可能刺激他们愿意出高价,甚至做口碑宣传。

事实上,免费效应不仅体现在捆绑销售上,而且有五种类型:

体验型:免费样品试用,体验好的就下单,这就是试听课的原因。

平台类型:平台提供免费服务,但是在平台上购买第三方是要收费的,比如appstore,视频网站。

组合型:免费产品和付费产品的组合,以免费产品为诱饵;跨行业互赠产品;根据产品线设计免费、高级、定制版本。

人群型:有的人免费,有的人收费,比如介绍自己免费资格,给朋友一定面额的优惠券。

时间类型:特殊时间免费,常规时间收费,如会员日或生日免费购物,早上免费看电影等。

总之,自由给人很大的感觉,这是非理性兴奋的来源,因为我们关注的是失去,而不是得到。

这是人性的弱点,但却是营销的起点。

@赵拉拉最好滴

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