双11的由来详解,看完再剁手也不迟

每年的11月11日是电商的超级节日。不管是哪一天,反正都是11月11日。而且从晚上0点开始,第一秒就会出现巨大的成交量。商家炒作的“节日”双十一,将创下一年来电商最恐怖的单日表现。

这个双十一已经运营好几年了。今天,就在我今天写这篇文章的时候,商家已经积极安排给猪和羊磨刀了。对于双十一这样的电商节日,除非格式特殊,几乎每个专业电商都不会缺席。

双十一那天电商网站会提供一年内最优惠的折扣,旨在让消费者疯狂剁手。他们的钱包是空无所谓。大多数电子商务公司支持信用卡刷卡或分期付款购买。消费者有好时机购买,年底商家会收获一波业绩。这就是疯狂的双十一电商光棍节。

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双十一恐怖打折

双十一节前,各品牌都提前打折,让消费者第一分钟结账就知道可以获得巨大的折扣。折扣太夸张了,一年才见一次。所以双十一购物可以节省原来消费金额的60%以上。原本7000元一加的商品,3000元也可以买到。双十一就是这样的节日。经过多年的认知培训,消费者已经知道应该在双十一上购买。

但是,随着消费习惯的发展,我们往往会发现这些折扣是虚假的、夸大的。比如很多商品在双11前会有一波涨价,涨价后的折扣和节前的折扣差别不大。

双十一的由来

双十一是怎么来的?这么大的电商节,一开始是怎么打造出来的?现在来说说双十一的前世。

双十一的由来:光棍节

双十一本来是年轻人自娱自乐的节日。这是一个非正式的节日。这不是一个正式的节日。年轻人特意选择了“1111”这样的节日,象征着“光棍”,也就是单身人士。最初的光棍节是许多想结婚的人摆脱单身的好时机。年轻人会在同一天举办单身派对,介绍今天还单身的朋友结束单身生活。

至于结束单身,以前有很多活动,在国内不流行。光棍节更像是“白节”,横生空,没有历史,没有原因。只是年轻人聚一聚,散散心的借口。

在光棍节的很长一段时间里,最多就是“电影院”“约会餐厅”会推出一些活动,比如“单身打折,情侣不打折”等奇怪的营销噱头。

今天不是什么大日子。商家基本不是一回事,不是什么大的营销节。做活动就是跟风而已。直到马云盯着这个光棍节,人们才有了另一个剁手的理由。

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双十一光棍节华丽转型:淘宝狂欢购物节

双十一起源于2009年的淘宝电商。当时的电商环境和现在的很不一样。毕竟2009年到2018年,已经进入双十一第九年了。一场营销活动,大家玩了九年,还乐此不疲。是因为双十一那天淘宝会率先做出可怕的购物折扣。

可以给商家带来巨大的成就。2009年淘宝和天猫取得辉煌的销售业绩后,其他电商也纷纷效仿。如今,双十一光棍节已经成为一项非凡的营销活动。所有商家(不限于电商)都来参与,创造了【双十一=嘉年华购物节】的印象。

双十一为什么重要?

双十一那天,商家几乎可以直接做到一天一个月甚至一个季度的业绩,这一定要归功于淘宝市场教育的成功。消费者在购物的时候已经知道要等双十一了,所以在双十一前一周就很难达到性能,因为商家和消费者都在等双十一。消费者之所以宁愿慢慢等,当然是为了打折,商家之所以等双十一,是因为这是一年中最容易清仓的时候。先说双十一对双方的具体影响:

双十一是给消费者的

除了民生必需品之外,消费者在一年中网上购物时通常会遵循营销活动。今年第四季度,营销活动普遍分散。在第四季度,只有以下常规节日:

万圣节10/31

圣诞节12/25

除夕12/31-1/1

你有没有注意到11月没有活动节?没错。双十一是填补十一月节空窗口的营销活动。否则,为什么不在另一个月做呢?因为11月不是传统营销人员的借口。

11月全球营销活动

欧洲、美国和加拿大市场

美国11/11退伍军人节

英国烟火节11/05

德国11/01耶勒海利根假日

在欧洲和美国,圣诞节可能是在整个11月份准备的。即使11月有节日,也大多是一些地区的庆典和节日。没有在全国流行的超大型节日。

日韩市场

日本-统一日:一个统一11/6,两个统一11/18,三个统一11/30,753 11/15

韩国-11/01韩牛节

综上所述,我们可以看到,11月在各个国家一般都是小节日,并没有什么大的节日。11月是营销淡季。所以营销人员会想尽办法去思考一些障碍,去做活动。在传统的11月淡季,对于营销人员来说,仅仅举办营销活动是不够的。双十一正好填补了这个位置。对了,呼应了商家年底结算的需求。

双十一一天就能实现一个月的业绩,把过去三个季度不容易清淡的库存清理干净,所以双十一的战略地位越来越重要。双十一是消费者买大买特的好时机。全年最便宜的优惠在双十一。细心的消费者甚至会研究各种双十一的折扣券,先把商品全部加到购物车里,直到双十一才会下单。

双十一是给商家的

双十一对商家的意义,形成了一个有自己流量的现象营销活动。就像中秋快到了,你要去看月饼,双十一快到了你要去淘宝。所以营销省了不少功夫,自然导致越来越多的商家跟进双十一营销活动,壮大双十一的声势。让节日的流量越来越大。

来源:3 D推送【div】【/div】微信官方账号:3 D推送

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