抖音直播带货的底层逻辑

宏观看逻辑

“产品+流量+转化率”是产品营销的精髓,也是直播的精髓。

其实活产无非就是解决这三个问题,但这三个问题每一个都很难克服。

抖音直播带货的底层逻辑 直播带货 好文分享 第1张

对产品维度的理解几乎可以等同于供应链的实力,供应链是活交货的核心,是铁甲供应链。神话人很难建立一个易于建设的高质量供应链。

产品价格优势、核心购买点、品牌关联流量优势等。都是供应链港口需要解决的问题。我们用数据杠杆搞定品牌,然后用实力加个还价,就是我们常说的先亏后赚。

反之,流量才是最好的解决办法。所有二流电商的终极玩法都是买量,买量的性价比是所有人面临的终极问题。

颤音的发展在公平的法则下已经变得“极其不公平”。

公平的规则是,人人都知道内容为王。只要制作出高质量的内容或者高质量的直播效果,就可以获得大量的免费流量,没有上限,没有上限。

但是,高质量内容的制作过程是最大的成本消耗。买家用钱代替优质内容就能达到想要的效果,所以就占了流洞。

总流量池这么大,用户购买越多,竞争就越大。同时头条是竞价流,所以现在的Feed流比最初的贵三倍。

玩家购买越多,自然流量越难得到,在公平规则的扭曲下造成“极度不公平”。

当然转换率的第一维度是主播,主播的控场能力、人格魅力、言语引导、剧本消费场景的匹配是影响转换率的关键因素。

但核心在于“产品”,价格、质量和品牌自身的流量优势相互影响,相辅相成。

行业标准标准化后,主播就相当于“线上业务员”,业务员的能力当然有高有低,但背后的核心逻辑是产品的优势。

于是产生了“无限循环”。没有资本杠杆,你买不起数据。没有数据,就谈不上品牌的优惠力度。没有优惠实力,就没有竞争优势,没有高转化率,没有高转化率就没有漂亮的数据。如果没有漂亮的数据,可以说说品牌的优惠力度…

【/s2/】正品如果讨论不当,只能卖高仿产品,在制造上没有优势,也能获得很高的毛利。有了毛利润,他们就可以买卖和滚动数据了,这也是Aauto大部分有货主播的财富。[/s2/]

首当其冲的轨道已经极其拥挤,产业标准化可复制性矩阵个体是下一个值得探索的新轨道问题。

直播一定不是出路,而是趋势。如果我们用对待风口的方式来对待趋势,我们就会死。

2.微视练习

从普通玩家的实际角度来说,并不是产品让大家担心。通常大产品的优势差不多,除了来源于品多多或者一些超高溢价的高佣金产品。

产品本身没有优势,因为有购买量,所以佣金定的很高,进一步削弱了价格优势。

抖音直播带货的底层逻辑 直播带货 好文分享 第2张

流量问题只靠购买量来解决,产品和转化率的问题都视而不见,这本身就是一个矛盾,然后预计会爆单,典型的把观众当傻逼。

黑五产品有夸大宣传,VR眼镜高溢价是情色资源驱动,蚕丝被是行业信息差和虚假宣传直接造成的。

这些品类极强的产品优势可以忽略价格优势,依靠“套路”提高转化率。如果看不清本质,然后可以用常规产品标注这个类别,那么剩下的就只能推翻了。

产品无法支撑购买量和投入,只能自然流动玩,要么是作品采集,要么是卡式直播房广场。

卡式直播房广场的本质是利用特殊的素材和特殊的直播内容来吸引注意力,增加观众的停留时间和互动率,从而触发直播房内的热推送机制,将直播推送到直播房广场,获得流量曝光。

贪欲和贪婪可以导致巨大的流量,但是浅薄的关系来来去去很快,靠噱头和套路维持的用户关系随时都可能崩溃。

对于收获产品来说,流量可以很快实现,没有损失或崩溃。但对于长期的用户关系,特别是对于需要依靠单一用户永久产生变现价值的情况,这种关系的浅层弱点是不具有约束力的。

3.工业标准的新轨迹

直播一定不是发泄而是趋势。

被直播行业标准化的可复制性矩阵个体是下一个值得探讨的新轨道问题。

在快钱涌入和欺骗政策补贴的热潮从商品直播基地消退后,下一个发展肯定是可复制的矩阵个体。

记得滕州从事娱乐节目主播工会的老铁跟我说过一句话:“娱乐节目主播,如果公司承诺保持播出一年,就能赚50万,能坚持下来的人很少;但如果给50万让她播一年,大家都很上进。”

工业标准化锚带货也是如此。把传统娱乐主播的培养模式放在有货主播身上还是可行的,但这个措施的前提是基地整合优质供应链。

再次,直播行业标准化的可重复性矩阵个体是下一个值得探讨的新课题。

送一朵玫瑰,留香。希望我的肺腑之言对你有用。

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作者:黑牛影

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