赞麦源选的雄心:先苦后甜的社区团购之路

从5个社区试水社区团购业务,到横扫杭州1000个社区,为20多万家庭用户提供服务;在很多人眼里,这个发展过程至少需要几年的时间,而社区团购新玩家赞麦源轩,不到半年就完成了转型。

& ldquo藏麦圆轩每周开团三次,每周一、三、五准时送达。目前生鲜产品销售额占60%以上;这不是一个高频率的营销强度,选择的老用户月下单率还是在70%以上。这个成绩并不逊色于电子商务高度发达的城市杭州的主流社区团购平台。& rdquo据赞脉源轩相关负责人介绍,赞脉源轩真正的优势在于,即使行业巨头疯狂抢占市场,仍按计划保持合理稳定的业务布局。

赞麦源轩专注于本地市场

社区团购的发源地是湖南长沙。第一轮市场热潮始于2018年下半年,上半年的疫情极大地推动了社区团购的爆炸性增长。市场火爆,各大社区团购平台在一二线城市疯狂扩张,而杭州作为全国& ldquo电子商务资本& rdquo成为各大平台扩张战略的战场。藏麦源轩的创始团队意识到,虽然在杭州生活是一个巨大的挑战,但也可以利用杭州市场作为业务的试金石,进行高频率、高效率的模式优化和创新,使团队实现快速成长。

作为社区团购行业的新平台,赞麦源轩的选择是大胆的,但无疑是成功的。自2020年7月起,社区团购业务赞迈源轩正式上线,9月份完成社区团购微信小程序& ldquo表扬小麦来源选择& rdquo在9月底披露的最新数据中,赞麦园轩已落户杭州1000个社区,为20多万用户提供服务,覆盖近100万户。

根据团队计划,2020年,藏麦源轩将把业务重点放在杭州进行快速扩张,专注于深化当地市场,完成业务的前期打磨。

不像大多数创业者,先容易后难。赞麦园在电商之都杭州,选择了先难后易的策略。主要原因是他希望通过最严格的市场测试,为企业打造坚实的硬实力。目前,藏麦源轩在商品供应链、订单履行、社区运营等多个业务环节创造了独特的业务优势。

先苦后甜打造硬核实力

推出半年后,业务覆盖1000个社区,服务20万用户,覆盖近百万家庭。麦源轩的阶段性成功,离不开独特的运营理念。据藏麦源轩负责人介绍,在业务流程上,藏麦源轩依托平价精选生鲜产品和农场基地直发的优势,为社区群体打造终极性价比,不断探索社区群体购买新零售。藏麦源轩通过连接农村出身和城市家庭的两端,力求从源头上为每个家庭提供正宗的口味!为了实现这个目标,藏麦源轩进行了很多行业创新。

1.特色货源:藏麦选源严格遵守& ldquo新鲜、特色、质优价廉& rdquo选择标准、品类主要集中在家居食材、新鲜水果和日常刚需要的高频消费品。其中,占据平台主流的生鲜产品,藏麦源轩坚持& ldquo产地直采,源头直发& rdquo原理,在降低中间损耗成本的同时,有利于检查产品质量。为了保证新鲜度,有些商品会在凌晨提货,当天发货。为了追求最终的性价比,平台定价严格控制毛利率,每个产品的价格会多种方式对比,保证用户& ldquo少花钱,买好货& rdquo。目前平台产品已覆盖鲜果、三餐、休闲零食、日用品四大类,几十个系列,近千个精品。

2.快捷的表现:为了保证商品配送的及时性,藏麦源轩建立了专业的仓储配送体系。赞麦源轩投资的订单履行中心也于近日正式开业。中心占地近1500平方米,单日货物配送能力可超过10万单。元轩团队借助专业的保鲜仓库分拣配送设备,搭建了平台专用的仓储配送系统。系统完成订单采集后,消费者购买商品的所有操作流程,从采购、质检、订购、分拣到社区终端配送,严格控制在12小时之内。

3.客户优先级:& ldquo预订单+自提& rdquo模式,通过社区中的社交网络,实现最小单位的按需集中采购,同时以1对1的人际沟通进行高效沟通和准确取件,完成最后一公里的终端配送。另外,赞麦货源选择不限制订单的销售金额,5单结束就发货。消费者在商品销售期间可以随时自由下单,每周一、三、五发货。消费者最迟可以在17: 00之前到服务站进行自提,最大限度的保证用户的优质体验。

据了解,藏麦源轩计划到2020年底完成5000个居民社区的落户和开业,成为当地最大的社区团购服务平台。到2021年,藏麦苑轩将覆盖全国20个大中城市,连接5万个社区!正如负责人介绍的:& ldquo巨人扩张时,源选择团队选择加深原生地。第一,在区域市场打磨好商业模式后,我们会迅速复制到全国,因为作为一群年轻的互联网人,我们的心中充满了星星和大海。& rdquo

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