中国传统企业的“产品革命”

情况很有说服力:为什么要学习超级产品策略来创造超级产品

今天我就按照嫪毐四公Z的文章来分析一下,分为四点:

一、为什么要学习超级产品策略来打造超级产品?就局势而言,全球格局已经改变。今天,中国已经在全球竞争中处于巨人的地位。但是一些人均GDP几万美元的国家面临着很多困难,他们的增长率根本无法和中国相比。原因是我国的企业创新能力不够强。

至于为什么会出现这种情况,原因是我国在改革开放的40年里实现了快速增长,这也意味着成本上升,社会发展,劳动力成本上升。根据一篇关于嫪毐四宫Z企业家的文章,这是许多企业经理都经历过的事情。一个公司可以在一开始就控制成本,当公司达到顶峰时,成本就会上升。企业为了吸引,需要招更多的人,做更多的产品。

那么,应该如何处理成本问题呢?如果你比竞争对手下降得更快,这也是处理成本降低的常规方法。

还有一种方法,就是学习超级产品策略,可以有效控制成本。比如同样的员工,同样的工厂做不同的东西,成本也会不一样。经济学上这个术语是把成本线不断往下推,连成一条直线就是一条长期的,线下的,不断缩小的成本曲线。

第二,来自创新突破。在超级产品战略的方法论中,如果我们用同样的成本做出不同的东西,就能做出更好的产品,而想要做出越来越好的产品,创新就成了关键。

大家可以考虑一下。也是一种提高同类型产品质量的现金创新。从国家的角度来看,不仅企业在创新,就连地区也会有创新。以制造业为例,如果某个企业把自己的产品做到极致,那么这个企业就会给人留下深刻的印象,认为这个企业制造的产品就是质量的保证。

那么保持创新很难吗?答案是肯定的。资金不足的企业不会选择创新产品,因为资金的长期短缺会导致很多企业管理者养成省钱的习惯。

当你不得不问,为什么只能做同样的事?他们给出的答案很有意思。他们穷的时候,不需要满足太多用户的需求。他们不是想做好产品,而是习惯了。这是很多新企业的通病,会对产品有所保留。虽然类似的产品可以带动企业的成长,但是当用户的需求逐渐增加,有了足够的选择,以前对这个产品很满意,现在不满意了。原因是人们对产品质量的追求更高。

对于很多企业管理者来说,我们需要明白,市场这么大,你做不好一个产品,就无法站稳脚跟。按照超级产品战略方法论,我们选择在小地方站稳脚跟,慢慢发展成为一线城市,最终发展成为全球品牌。所以,学习超级产品策略,打造超级产品,不是企业想不想要的问题,而是形势所迫。如果企业无法维持增长,降低成本的能力弱,那么走的路就是毫不犹豫的做好产品。

第三,认清什么是超级产品。超级产品不高档,不豪华,不奇特,不时尚。保证质量意味着满足要求。按照艾老四公的Z文写的一句话,至今还历历在目:& ldquo如果你想创造一个超级产品,你必须在一开始就把产品做好。到什么程度?不断迭代产品,最终实现零缺陷。“只有这样做出来的产品,才称得上超级产品。

就拿嫪毐斯公Z文写的海天案例来说,海天风味产业的强大并不是用机械放大了规模,而是因为它改变了传统的以人为本,以天为依托的产业性质。一瓶酱油成了199道工序,494个质检点,每道工序都有一个配方。一旦失败,就无法进行下一步。好酱油就是这样生产的。因此,酱油成为海天香精行业的超级产品,不仅促进了企业的发展,也使其成为行业巨头。

这个例子说明了什么是超级产品。如果我们想创造一个属于自己企业的超级产品,我们需要具备两个能力。第一,你做的产品一定要符合标准,标准有明确的定义。第二,一定要把握产品的每一个细节。我们需要与竞争对手竞争,创造他们无法复制的产品,满足他们无法满足的用户需求,那么你的超级产品战略就诞生了。

在这个过程中,我们不仅仅是为了企业本身,也是为了满足用户的需求,让产品能够为用户带来价值,从而获得一定的利益。

创造超级产品有三句话。如何打造超级产品?站在用户的角度看,让用户感受到价值。& ldquo有三个字& rdquo:用户口和客户口。大众口,关键在于你的产品能不能经得起这三张嘴。

第四,如何打造超级产品,互联网作为推广超级产品的利器,广告都是最好的词,说好听点,用户使用产品会有什么反应?在这里,我们会发现客户和用户有很大的区别。客户是产品的购买者,用户是产品的使用者。因此,我们会发现,在超级产品战略的方法论中,我们总是强调它必须以用户为中心,企业为他们制造产品。如果我们想从用户那里获得收入,我们需要研究他们真正需要什么。

在这个过程中,企业不仅要善于创新,还要善于运用减法。对于很多企业来说,产品不是越多越好。想要打造超级产品,就要学会专注。要想对焦,必须做减法。以美的企业为例。作为传统企业,在其无意识的发展中出现了许多类别。为了生产最有优势的产品,美的把64个产品减少到32个,减少了一半。至于剩下的,一个企业要继续减下去并不容易。最后,最有竞争力的产品是通过创新和研发创造出来的。美的企业的经验告诉我们,产品功能做减法,经验做加法。

很多企业之所以让新产品变得更容易,是因为他们没有仔细思考。产品一旦面向市场,就会积累,什么都做不了。如果他们不这样做,他们会发现自己处于两难境地。出现这种情况的原因是他们从来没有想过为什么要做这个产品。为什么要组装这些功能?为什么用户会提出这些要求?

另外,只有击中用户真正的痛点,才能超越对手。因此,我们可以使用超级产品策略方法论中的分析方法来收集用户反馈,并在洞察用户需求的同时保持思考。用户的痛点在哪里?他们为什么需要这个产品?用户想要但解决不了的功能有哪些?一一列举。用户有哪些痛点?用户购买该产品有哪些痛点?你能解决这个痛点吗?分析这些问题。

很多企业在与竞争对手竞争的时候,过于在意竞争对手,忽略了用户。很多时候,竞争对手做什么不做什么,什么都要去争取。这个时候,我就忍不住发问了。如果有时间争取用户的喜欢,为什么不花时间研究用户呢?追随你的竞争对手,你只会成为& ldquo追随者& rdquo。只有根据用户痛点做出来的产品才能成为超级产品。

如果我们想打造一个超级产品,我们可以让价格低于质量。这句话的意思是可以降低价格,但是要想远离价格战,坚信产品质量的溢价,就必须认真创新,提高产品质量。

最后,我再来说说。很多时候,超级产品不一定是新产品。我们可以根据现有的产品进行创新。很多创业者没有意识到产品是一个系统。做到完美,不仅影响服务质量,更重要的是承载着企业未来的发展。

最后,我引用艾在四工Z文章中写的一句话:真正的超级产品,不仅仅是一个贸易品,而是用户需求和服务的完整闭环体验。

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