京东跑到家门口摆擂挑衅,苏宁张近东如何应战?

JD.COM和苏宁之间的商战已经彻底解决了。JD.COM已经在苏宁眼前立起了擂台,大声喊道。苏宁保卫战要上路& mdash& mdash题词

从线上到线下,从家电到所有商品类别,从价格到并购,从员工对创始人话语的认知,我们都知道,JD.COM和苏宁已经成为商战中的一对对手,他们从未停止过战斗。随着两个连的作战规模不断扩大,他们的战争不断升级,从零星的炮火到密集发射精确制导导弹,他们不断向对方的领土开火。

2020年6月30日,JD.COM将五星电器装进口袋,肆无忌惮地来到苏宁县城。这一大招后不到三个月,JD.COM干脆把擂台放在苏宁家门口,大声吆喝,有赢的趋势。

9月17日,国庆消费旺季到来之际,JD.COM开了南京河西店,短短5天营业额就突破5000万,让苏宁大吃一惊。

至此,JD.COM收购五星电器,终于全面露出了獠牙。从收购五星电器到开河西店,JD.COM可谓是一个速度极快的军人。这个大动作,估计是五星电器被收进他怀里之前,JD.COM就已经密集地执行了。

对于五星电器,JD.COM早有规划,志在必得。2017年12月11日,JD.COM与五星电器签署战略合作协议,五星电器落户JD.COM家电开放平台开设官方旗舰店。2018年6月16日,JD.COM五星电器首家无界零售体验店在洛阳开业,随后迅速发展。不到两年,双方合作的无界零售体验店数量超过100家。2019年4月17日,JD.COM战略投资五星电器,购买了46%的股份。2019年8月,ldquo与五星电器整合项目& ldquo下游交通& rdquo& ldquo潜水员转型& rdquo& ldquo虚拟货架& rdquo上线。2019年9月,ldquo五星电器有限公司;一个城市,一个商店& rdquo该模式在江苏省盐城市和宿迁市试点,并在JD.COM开展网上会员服务。2020年6月18日,JD.COM第一家城市旗舰店在安徽马鞍山成功开业。计划在2020年开设9家JD.COM城市旗舰店。2020年6月30日,JD.COM全资拥有五星电器。

从发展趋势来看,线下店铺正在退潮,线上渠道时代已经到来。作为最大的电商之一,网上发展,和阿里、品多多等网上对手全面打交道,是好事。但从马云新零售开始,线上渗透到线下,线上收购、重塑、赋能的渠道改革一直在积极演进。作为最大的线下渠道,为了不像大润发& ldquo迷失于时代。苏宁也在努力向线上转型,努力实现线上线下融合。

线上发展,吃鲸鱼,是线下渠道的立场。JD.COM和苏宁,一个是线上领导,一个是线下领导。他们的矛盾会越来越严重,这是不可避免的。JD。COM收购五星是典型的狼袭;苏宁的发展路线是被动的战略防御。都在鼓吹线上线下融合。说白了就是双方同时在两条战线作战。他们不仅要坚守以前的领地,还要大举进攻对方阵地。对方努力而擅长的,恰好是自己的缺点。他们都想弥补这个缺点& mdash& mdash只有弥补自己的不足,才能在未来的比赛中赢得最后的胜利。

不得不说天平在倾斜,这是大势所趋。从线上渗透到线下相对容易;从线下渗透到线上比较难。从JD来看。COM收购五星电器,攻势有些破落;从苏宁的线上扩张来看,虽然有效,但效果明显有限。

JD。COM收购五星电器,说白了就是为了线上线下融合的需要。实际上,JD.COM已经找到了进攻苏宁大本营的最佳前沿。和苏宁一样,五星电器也是从江苏起家,开始做家电销售,在当地有很深的根基。江苏既是苏宁的老营,也是五星电器的老营。双方一直是老对手。在江苏,五星电器在连锁市场占有40%的份额。目前,五星电器在江浙等省拥有220多家线下连锁店,具有一定的品牌知名度,积累了大量固定用户。JD.COM获得了五星电器,他的意图和作用不言而喻。

作为一个江苏人,刘对江浙一带情有独钟,一直想在这片他出生和成长的土地上有所作为。当然,这片土地富饶,人民在中国有强大的购买力,是商家的必争之地,这也是刘念念不忘的原因。

2020年10月9日

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