阿里开出一元店 和名创优品的新零售之战即将落幕

9月24日,明创品向SEC提交招股说明书,并计划在纽交所上市募集1亿美元。近日,明创品更新招股说明书,决定发行3040万ADS,发行价格在16.50美元至18.50美元之间。按照这个计算,公司最多会融资5.62亿美元左右。

10月9日,第一个淘宝特别版& ldquo一元体验店& rdquo在上海开业。据官方介绍,该店将从120万工业带商家中挑选产品,以1元的价格出售。& ldquo1元店& rdquo由淘宝专版和产业带商家&ldquo共同打造;工厂窗口计划& rdquo部分。此外,据报道,淘宝特别版计划在3年内在全国至少开设1000家店铺& ldquo1元店& rdquo。

【/s2/】这几年,创优品著名创始人叶国富多次公开呛马云。现在,一边有4000个。一元店& rdquo上市,一面是阿里的第一个线下& ldquo十元店& rdquo开业,双方& ldquo所有的路都通向同一个目标。。中间,阿里转型银泰和高辛之后,是完成新零售的最后一块拼图。腾讯名品上市,阿里会让零售市场沉没,降维& ldquo十元店& rdquo。这是关于谁是& ldquo振鑫零售& rdquo辩论应该很快就会结束。

& ldquo;一元体验店& rdquo出水,标注精品

在明创品提交招股书的当天,阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M事业部总经理气功表示,淘宝特别版将继续增加对工厂商品的补贴。在消费者面前,没有& ldquo真香& rdquo,仅限& ldquo更香& rdquo。宣布推出淘宝特别版& ldquo一元更香& rdquo从10月10日开始,1元邮寄了1亿多工厂货。

这被认为是& ldquo阿里只是面对品多多& rdquo。但有一点令人费解:2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾回答平多多对淘宝的威胁:& ldquo我一直跟团队说,我们不能回去卖一双当天扔了三块九分的鞋,还要发货& hellip& hellip一个钱包两个钱包贴那些东西不符合法律。& rdquo

从推出淘宝专版到直接搞线上& ldquo一元购买& rdquo阿里似乎有点& ldquo言行不一& rdquo。直到& other一元体验店& rdquo推出,结合淘宝C2M工厂,之前的行为可以解释:拼多多帮助阿里完成了下沉市场的教育,但阿里不会回到3.9包邮的老路,而是直接背重金杀& ldquo一元购买& rdquo带领全国消费者重温小时候逛二元店的经历。

不管是一元店,两元店,十元店,都不会真的只卖同价位的商品。这些店,其实是卖线下小商品的,针对的是下沉的零售市场。淘宝的专版好像是品多多的标杆。现在看来首当其冲的似乎是即将上市的名优产品。2020年,马云的新零售理论和叶国富的& ldquo三高三低& rdquo,将从纸上战争,转移到实际战场。

2016年,马云在云起会议上提出& ldquo新零售& rdquo概念。叶国富已经是一名企业家导师,他创办了& ldquo名优产品& rdquo销售额超过100亿。湖北镇的这个年轻人觉得虽然& ldquo十元店& rdquo体积不到阿里的百分之一,但你还是可以和马云拼概念。

今年,中国社会零售总额超过33亿元人民币,其中线上零售同比增长26.2%,首次突破5万亿大关,而传统线下零售迎来关门潮,仅同比增长7.8%。线上线下互相入侵,零售界正在讨论王健林和马云的博弈:2020年,中国零售市场电商占比将超过50%,王健林给马云1亿,反之亦然。

看到这个机会,叶国富在广州一家报纸的标题上登了广告。没有产品图片,只有几个大字:支付杭马劳和京老王的赌球合同,付款人是& ldquo广州阿福& rdquo。从此,叶国富开始diss马云多年:马云谈消费,他说& ldquo马云用电商忽悠人,吓唬线下大佬& rdquo;马云谈到新零售,他说& ldquo马云在帮自己拉业务,新零售是个坑& rdquo;叶国富说,马云收购了大润发;马云现在很后悔& rdquo。

2018年,阿里入股银泰、高辛,加上线下百货,依然缺零售。本来阿里可以通过投资并购完成新的零售拼图,但腾讯率先投资名品。两者必然是对立的。但这两年阿里一直忙于应对美团大战,只巩固新零售的优势,不直接攻击名品。直到名品上市,阿里都要正面面对。

阿里降维攻击& ldquo十元店& rdquo,谁是& ldquoTrue & middot新零售& rdquo?

经过仔细调查,叶国富和马云没有根本的区别,主要是玩文字游戏。

例如,叶国富反对& ldquo线上+线下& rdquo渠道思维,认为下半年零售是产品为王。其实资金雄厚的阿里并不缺好产品,名品也没有放弃线上市场。

提出& ldquo新零售& rdquo在战略之时,阿里已经是最大的电商流量门户,拥有云计算、仓储物流、金融支付三大基础设施,强覆盖各行业知名品牌和消费者。对于新的零售布局,阿里采用& ldquo培养自己& rdquo和& other投资收购& rdquo两条腿走路的方式完成了资本的原始积累。

【/s2/】依托流动性最强的电商入口,阿里孵化了天猫超市、口北、菜鸟等。对于拥有大量资产的零售业态,阿里收购了银泰、高辛等实体龙头企业。两轮驱动,逐步完成涉及各行业的新零售地图:银泰百货代表天猫线下版,高辛零售是综合型大卖场,细分领域也有真家、箱马、生鲜。从人、货、场三个方面,阿里的数字化转型取得了成效。

也有点& ldquo& ldquo推广线下和产品为王的著名产品。言行不一& rdquo。叶国富说,在疫情期间,明创品通O2O分销服务与美团、饿了么和ldquo合作推出了社交电子商务;发展全渠道,加快线上线下融合,提高线上销售比例,是我们未来的重点工作方向之一。& rdquo近日,上海市药品监督管理局还点名了以某著名优质产品为代表的指甲油,称其含有过量致癌物质。

叶国富以为马云在一楼,但实际上他已经到了六楼。阿里不是无知& ldquo十元店& rdquo,但时机不对,不能来袭。随着腾讯名品上市,阿里反应迅速,决定当面对质,体现了阿里在新零售领域的战略和执行力。至此,阿里新的零售布局已经完成了最后一个环节:上面是银泰百货,下面是十元店。

过去,明创品的创始人一直diss马云,他的资本是明创品在C2M的深度布局和线下体验转型。事实上,随着阿里对高辛零售和银泰的成功转型,阿里现在有了更多的资源和经验来攻击名优产品的降维:不仅在消费者方面,而且在供应链层面。

只有3%的店铺以创造优秀产品而闻名,但许多加盟商采用& ldquo其他人投资和管理自己& rdquo不到两年,就有1000多个商家参与其中,可以低价从工厂进货。在核心商圈开店,保证客流和周转率,微利赚钱。但这些优势可能是& ldquo与其他人相比,它相形见绌& rdquo。

淘宝聚集了全国最多的商家、消费者和商品。1688和淘宝专版打通。如果工厂想做零售业务,一键就可以动。根据阿里的最新数据,淘宝专版上有120万商家,其中41%是厂家直供店,也就是说,淘宝专版上已经有50多万工业带厂开店。

可能有工厂提供名优产品。淘宝特别版& ldquo一元体验店& rdquo开车后,SKU和商品价格只会比名牌产品有优势。线上入口、基础设施、庞大的资金是阿里新零售布局的优势。无论是百货公司、批发市场、便利店还是一元店,都只是阿里地盘的一部分。马云不需要回答叶国富的问题。这场真假新零售之战的结果越来越清晰。

文/刘匡微信官方号,ID:刘匡110

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