双节将过 聚划算拉满补贴力度背后的内核

作者|张钊

产|互联网圈

山川平安,家乡梦想完美!好日子总是短暂的,第11个假期即将结束。毫无疑问,今年的第11个假期是特殊的。

国庆节和中秋节同时出现在十月一日,两个节日重合八天,21世纪只会发生四次,所以这个长假特别难得。

同时,十一长假是疫情过后消费恢复后的第一个长假。经过前所未有的考验,人们的消费需求变得更加真实。无论是旅游还是娱乐,都达到了前所未有的水平。人们从全国各地回到家乡,和家人一起吃团圆饭,旅游,看电影。相信大家都能感受到,在这个长假里,我们的娱乐消费活动变得更具包容性,这离不开平台方的加持。

在这个长假里,我们聚集在一起进行“金秋超值购买”活动,在阿里经济和数百亿补贴联动的基础上进行全面补贴升级,不仅使大众消费更具包容性,也增强了疫情下的消费复苏力度,让人们在消费中享受到全方位的好处。

补贴不怕攀比

今年“金秋超值购”的核心口号是补贴不怕比。可见在补贴方面,对性价比还是很有信心的!在补贴的横向维度上,“金秋值购”还涉及到“吃喝玩乐、衣、食、住、行”的方方面面。

我还记得11号假期前两天,阿里收获节发布成绩单,包括30万商家和8亿多消费者参与“农产品双11”,共售出435万款,225万吨农产品。作为淘大对用户服务的重要组成部分,它在中国农民收获节期间推出了10亿桌补贴计划。

对于有着几千年农业文明的中国古代来说,丰收节让我们更好地理解了“春秋”的含义。而性价比高的10亿桌补贴让我们最大程度的享受美食。当然,除了丰收节,消费者还可以在11天假期的“金秋大购物”活动中,购买到性价比最高的美食。

除了“吃喝”,看电影当然是中国人不可或缺的消遣。作为影院复工后的第一个大规模时期,沉寂了很久的电影行业,把它当成了一个战场。在此期间,我们欢迎许多新电影上映,这些电影的票房竞争非常激烈。

与“新电影大战”不同,对于电商平台来说,他们争夺的是补贴。

9月底,巨化宣布将大幅补贴国庆电影,其中《夺冠》、《我和我的家乡》、《我马上回家》等电影,用户可享受巨化亿补贴下的半价购票待遇!可以在特区抢购一张24.9元人民币的淘宝电影换片券,用于与100亿元的性价比补贴相关的活动,不限于全国范围内使用电影。

表面上刺激了电影爱好者看电影的热情。在更深的层面上,这种补贴活动将祝福电影产业链中从影院到公告到制作的每一个环节,从而促进整个产业链的运行,对电影产业的复苏意义重大。

据统计,2020年10月1日,国铁共运送旅客1509万人次,不仅是疫情爆发以来国铁单日运送旅客最高,也超过了2019年春运高峰单日运送旅客最高值1316.9万人次。这不仅包括回家的客运量,还包括假期的旅游客运量。

期间,巨化与飞猪合作补贴消费者。在“双十亿补贴”的加持下,国内很多热门的国庆旅游景点、公园、酒店都将打出罕见的年度低价!

此外,“金秋超值购买”活动还包括高校补贴,此次活动将继续增加数字类的补贴。事实上,早在8月中旬,以苹果、华为、小米、联想等3C数字品牌为重点,推出了总补贴100亿元的“高校教育补贴”,补贴范围涵盖手机、电脑、平板电脑、耳机、电子书等多个类别。

另外,在“住”的“住”上,引入“不缺好房子”的物业补贴,性价比高。比如“金秋值购”活动,碧桂园最高补贴25万现金加40万装修套餐!

今年疫情过后,线下旅游、娱乐、餐饮等实体行业的消费恢复一直是个老大难问题。数十亿美元的补贴已经为餐馆、电影院和酒店等线下实体店推出了几次。这一次国庆期间推出的“金秋溢价购买”活动,将再次加速品牌商家的资金回笼,帮助相关行业复苏。

普惠提升民生

去年国庆期间,在“金秋超值购买”活动中诞生了一个“超级单品”、1000万个“爆款团”、1亿个“爆款团”、3000个“万人团”。这些数字实际上与全国各地的特色产业带相联系,不仅带动了当地区域经济的发展,也刺激了下沉市场中人们的消费升级需求。

近年来,下沉市场成为巨头们的“好心肠”。虽然下沉市场充满潜力,但也面临许多挑战。

去年“金秋价值采购”活动取得的惊人成果得益于与商家& mdash协商定价策略的成本效益。& mdash很多产品都标有“挑战全网最低价”的标志,用价格力来保证最大限度的刺激消费者的消费欲望。同时,也离不开供给侧保利成本效益的改革。

2019年“金秋超值采购”活动中,众多炸药集团贡献了最核心的销量,得益于巨化建立的C2M工厂直供模式。

在今年的“金秋超值购买”活动中,巨化与淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞天猪、箱马、淘宝电影等阿里生态合作伙伴联手,帮助巨化补贴生态升级100亿元,包括住房补贴、旅游补贴、电影票补贴、农业扶持等。

从家居产品到国际品牌,从医疗保健到影视娱乐,从农产品消费到旅游。数十亿美元的补贴类别已经触及到消费者日常生活的方方面面。从补贴的维度可以看出,如果说之前的100亿元补贴是一种“争价”的工具,那么这次基于阿里生态的补贴布局,就显示出了在扩大民生方面做出100亿元高性价比补贴的决心。

与去年的“金秋超值购买”相比,这一补贴活动的整体成本效益在纵向补贴力度和横向补贴范围上都发生了变化和升级。

此外,数十亿美元补贴活动的持续实施不是对消费的短期刺激,而是对持续战略背后的消费者思想的占领。

现在业界有一个误区& mdash& mdash平台只需要补贴就可以持续获得流量。自从品多多给消费市场带来“数百亿补贴”后,苏宁、淘宝等平台纷纷效仿,现在“数百亿补贴”已经成为行业内的常规游戏。

“补贴正规化”意味着比赛将重新划分为起跑线。以品多多为例。首次推出“百亿补贴”后,品多多一度成为中国证券交易所市值第三大互联网公司。但随着各种平台的“补贴正规化”,会发现拼多多“100亿补贴”对消费者的刺激越来越弱。归根结底,关键在于其平台的产品质量和其供应体系的局限性。

菊花不一样。相比拼多多的粗补贴,聚华更注重不断完善自身平台的质量标准和服务体系,使其产品质量和价格优势在全网第一。而且,依托阿里大树,在阿里电商多年积累的强大供应体系和品牌信任下,巨化逐渐将“100亿补贴”变成了自己的王牌。

生态循环促进消费

今年,“内循环”成为出现频率最高的热词,高性价比的100亿补贴活动实际上与三个内循环& mdash& mdash消费的内循环,供给的内循环,生态的内循环。

在电子商务平台中,三个主要维度是平台、商家和用户。平台为商家提供销售渠道。用户通过平台获取商品,平台从中获得利益。这是一个很简单的道理。而商家从用户身上获得更多收益的最常见的两种方式是薄利多销和薄利多销。

当然,在电商平台上,采用“薄利多销”策略的商家更为常见,但有一个辩证。“薄利多销”和“薄利多销”最多是正相关,而不是完全相关,需要流量来煽动销售。商家需要资金购买流量,会增加产品成本。这时候商家选择抬高商品价格,对销售不好。如果他们不提高价格,他们就会减少利润。

获得数十亿补贴的途径是平台既提供了商品的流动,又降低了商品的价格,同时保障了商家和用户的利益,形成了内部消费循环。

在这个循环中,平台对商家和用户的吸引力同时加强,进而吸引更多的商家和用户,从而形成一个内供循环。此外,数十亿美元的补贴活动将有助于阿里平台。因为它的补贴会吸引更多的品牌和用户聚集,形成良性循环,给整个淘平台的用户和商家带来新的活力。

以此次“金秋超值购买”活动为例,聚效结合包括阿里生态系统的联动补贴,最终形成生态内循环。

数十亿美元补贴覆盖的类别越多,动员消费行业的领域就越多,这与国内回收和促进消费恢复、刺激行业和消费、迎合国家层面、行业层面和用户层面的趋势相吻合。

目前需要刺激内需,即重振因疫情而滞后的各行业增长势头。因此,实现这种包容性补贴策略意义重大:它代表了传统电子商务对促进社会消费增长的干预,既体现了社会责任感,也为未来更深层次的合作提供了无限可能。

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