电商直播带货的格局分析

众所周知,颤音的内容属性明显强于商品,其直播电商的发展步伐略慢于Aauto和淘宝。

从用户画像来看,与Aauto rapper相比,颤音的粉丝更集中在一二线城市,这些城市的用户在消费上比三四线城市的用户有更多的选择,所以他们看直播时的消费冲动会相应低于Aauto rapper用户。另一方面,颤音的女性粉丝比例相对较大,是消费群体中的主力军,这为颤音的直播带来了一定的前提条件。

相比Aauto,颤音的集中流量分配机制更容易让平台产生爆音,粉丝获取效率也会更高。但由于缺乏私域流量,电商直播中颤音与消费者之间信任关系的建立周期被拉长,带来商品的效果也受到一定影响。

但作为一个拥有4亿天直播工作的超级平台,颤音在直播电商领域潜力巨大,正在不遗余力的发展直播业务。

就直播的模式而言,一些颤音红人先积累流量,通过人的创造在粉丝之间建立足够的信任,让粉丝把这种信任转移到对产品的信任上。也有一些红人专注于打造人性化设计与产品的强相关性,在某一领域打造一定的专业性,从而促进商品的交付。在商品类别上,达人会专注于某个垂直领域。

从目前的情况来看,颤音电商直播还是缺少头IP,相应的玩法也不完善。但也意味着带颤音的直播电商生态系统还处于发展的红利期空。

当然,这三个平台并不是战场上唯一直播带货的平台。

在去年12月16日举行的深圳合作伙伴大会上,经过9个多月考验的腾讯守望直播正式上线并向商家开放,希望在2020年为10万家微信商家提供支持,通过直播电商模式帮助1000多家商家突破年营业额1000万。

虽然腾讯的GMV电商直播处于几百万的最高水平,离淘宝和能轻松达到几亿的Aauto speaker相差甚远,但它的优势是显而易见的,那就是拥有微信这个最大最纯粹的私域流量池,让客户更精准。

前段时间小红书向所有创作者开放了申请直播的权利。刚开始直播的主播熟悉了直播玩法,产品功能,培养了一些粉丝后,小红书会邀请表现好的主播带货。

小红书除了带货的氛围外,更倾向于打造与其种草属性相匹配的情感属性。目前其直播带来的商品都是小红书商城的产品,直播期间不允许分流到微信、微博、淘宝、bilibili等站外竞争平台。

此外,JD.COM、品多多、蘑菇街等平台也加入了直播之战。种种迹象表明,直播的趋势在未来很长一段时间内不会消散,而平台仍处于持续加码竞争阶段,各自的成长空仍有待挖掘。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。