产品做完后 第一步就是马上推广吗

前几天在外面碰到一个很久没见的好朋友。

这是一次难得的偶遇,所以我们坐在咖啡店里互相聊天。

我不知道我不说话,但是这个说话让我发现了一些问题。

这些问题不仅发生在他身上,也发生在很多创业者身上。

前段时间朋友看中了助眠市场,觉得这是千载难逢的机会。他立即着手,迅速投入大量人力物力,制作了一款助眠香薰灯。香薰灯做完了,他马上找人找渠道铺了一地。

刚开始预算充足的时候会花钱直接推广,找到自己认为的用户群体,然后广泛推广。后来没钱了,就想和别人交换资源。

最后钱没了,东西卖的少了,团队也买不起,就在想怎么补救。

& ldquo我哪一步做错了,你给我分析一下,看看能不能挽回。& rdquo朋友着急地说。

几乎所有的企业,第一件事就是做产品推广。这些是同行和营销公司常用的方法。他们告诉你,应该让更多的人看到产品,然后才能销售和赚钱。

所有的目光都在推广上,所有的问题都是推广问题。

我总是说:正确的通常是违反直觉的。

似乎& ldquo决定一切事物的推广& rdquo,只是产品面向市场的一种方式,而不是全部!

太多企业视其为一切。走错路再快,走的再快,也不会有好结果。

我的建议是:首先要做的不是马上推广产品,而是验证产品是否符合需求,然后再考虑成长性。

01

产品做的第一件事

不得立即推广

我们花了很多精力,掉了一撮头发,努力开发产品,然后马不停蹄的推广,到处都是广告,太套路了!

几乎所有人都这样,没问题!

毕竟,R&D的费用和在R&D花费的一两年时间都是我们自己承担的,所以我们需要收回太多的资金。升职太重要了。产品做好了,一定要快速推广,快速赚钱。

我们对在R&D从事充满希望,但我们可以看到,许多产品在投放市场后并不能掀起波澜,而是很快就倒下了,甚至越是推广,倒下得越快。本来想赚钱,但是花了很多钱没有收入,就忙着生活,更别说赚钱了。

在产品设计之初,我们就开始用自己的激情和想象力来做这个产品,却不知道目标用户是谁,核心用户是谁,潜在的用户市场在哪里。

这个时候升职,就相当于没有目标,只能大海捞针,收效甚微,往往要花上百倍的努力,最后只能拿到一分。

我们一直认为开发产品并立即推广是人的天性。但是这种模式真的对吗?

整个核心就是做什么产品,在哪里做广告,怎么写广告词,而忽略用户。太多的产品不好用,没人用,再强大的推广能力,也比不上用户一个差评。

做一个产品的第一件事不是马上推广,而是验证你的产品是OK的,是有需求的,还是有市场的。

如何确认产品是否满足用户需求?

很明显,这是我们主观无法想象的,要先做灰度测试。灰度测试可以理解为:在一个产品正式发布之前,选择一个核心人群进行试用,看这个产品是否是他们所需要的,看这个产品是否能解决他们的一些问题,及时发现并纠正存在的问题,逐步扩大测试人员的数量,然后不断调整,最后大规模推广。

希查新产品研发后,上市当天店外会贴一张新产品海报,其他宣传不做。新产品卖了三五天后,希查会汇总消费者反馈,然后调整配方。

至于能否最终投放市场销售,就看消费者是否对调整后的产品进行评价了。评价好就公布,不好就下架。市面上每年都有20多种新产品,但很多人不知道西茶每年开发的产品其实有100多种,这些不能上架的产品都是灰色的时候就下架了。

行动指南:当你的产品刚刚完成时,不要急于大规模推广,尽量偷偷上市,验证产品是否能满足用户的需求。这样会给你空时间进行产品修改,试错成本会比较低。最后,如果你推动它,你将推动小船前进。

02

让100个用户变成1000个用户

当我们确认我们的产品方向正确,有用户需求时,是否可以立即投放广告?

当然,很多人也是这样。

于是,我们开始成立市场部,制定营销目标,找广告位,写文章,投放广告,等到有客户来咨询再转型。

就像一个巨大的漏斗,通过流量导入,广告转换,客服讲解,最后购买。

在推广的过程中,我们都会遇到一个问题:我知道一半的广告费都浪费了,但不知道浪费了哪一半。

于是,我们抓住漏斗模型中的每一个环节,努力提高曝光率,优化广告,努力让更多人看完之后下单,就是为了留住& ldquo浪费的另一半& rdquo,但往往收效甚微。

2017年,百雀羚的& ldquo一面镜子到尽头& rdquo朋友圈疯狂屏的广告,疯狂到什么程度?

微信平台这个广告的总阅读量已经达到3000万。加上微博、客户端、网页、报纸、论坛,相关文章近千篇,总阅读量不低于4000万,已经谈了一段时间了。

按理说,这么庞大的数据量,产品应该是脱销了,但是带来的只有0.0008%的转化率。

我们一直认为的是& ldquo真相& rdquo,什么时候没用了?

有解决办法吗?

在此与大家分享【艾超级产品系统】中的超增长内容。在我们验证产品之后,我们需要找到少量的用户,即使只有100个用户。

然后在这100个用户的基础上,变成了1000个用户,然后10万个用户。这个过程,我们称之为成长,而不是营销。

营销是告诉别人你有多好,成长是让用户自发分享和转化。我们不是通过营销的手段来推广我们的产品,而是通过成长的手段,这是一个产品的良性发展方向。

那么如何做成长呢?这需要通过超增长模型中的强粘性、自增长、高转化来实现。

如果你经营一家面包店,我们需要做的第一件事就是给用户打分。面包店有什么样的用户?

路过(交通用户)

未在商店消费(潜在用户)

一次性到达(低付费用户)

储值会员(高付费用户)

路过的用户有什么需求?他没有必要。这个时候,重要的是抓住眼球,搞活动,想尽一切办法让他多看看。

对于没有在店里花钱的人,他进去了,什么都没买。这时候他应该考虑安排导购,促进消费。如果他真的不想买呢?

你要想尽一切办法把他变成免费用户。比如给他优惠券看你微信官方账号。如果他愿意,可以留下手机号。但是,这个过程一定是选择他最舒服的方式。

来过一次店的人呢?不要着急,慢慢培养他的消费习惯,让他充分感受到你的面包的价值,这个店的价值。

请注意,不仅仅是面包,还有你店铺的价值。为了促进再购买,你可能不得不进行各种回访,以收集他的反馈,探索他的需求,了解他的偏好,为他提供有针对性的外卖等等。

当你完成了所有这些事情,下一步就是想办法把他们变成储值用户。当他认可你的价值时,拒绝的理由是什么?

大多数人不想办卡,不是因为不想办,而是没有感受到你的价值。不知道为什么,因为他们没有消费预期。

让我们想想,你能为储值用户提供什么服务。想尽一切办法加快消费。只有加速消费,储值才能转化为你的收入,否则用户的储值对你来说只是一种负债。只有消费才能成为你的利润,加速下一个储值。

你能把储值用户变成你的员工帮你做推荐吗?

100%可以。想尽一切办法让他推荐新用户,给他返现,提高他的储值限额。你可以为这一层设计这样的机制。

不放过任何用户。我们放过了无数用户,浪费了大量用户资源。

当你建立了这个成长系统,你就可以在这个时候利用外力进行营销推广,也就是在传统营销中通过大规模推送和广告的方式投入流量。输入后,可以通过之前的增长闭环过程,最大化内部消化吸收流量。

就像吃东西一样,吃东西后,胃可以吸收所有的营养,然后排出。而不是吃什么东西,它很快通过肠道,就像腹泻一样,任何营养都被排走了,没有吸收。这不是我们想要的。我们需要一切在这个有机系统中得到充分的吸收和转化。

今年年初,恒大在网上卖房,开启史上最低的75%折扣促销,这次& ldquo恒大七五折。朋友圈被炸了好几次。本次营销微博讨论5.5万条,参与人数5.6亿,三天售出房屋4.754万套,总销售额达580亿。我们还首次分析了此事,“恒大75折营销事件背后的逻辑与应用(附完整视频)”。

行动指南:对你的用户进行分类,分别建立用户流量池,不断提高用户粘性,让用户自己成长,让用户转型到下一个层次,这样你就可以构建一个超成长系统。

结论

产品完成后的第一步永远不会是先推广,而是先验证产品是否满足用户的需求。

其次,需要通过建立用户流量池来构建超增长系统,实现用户超粘性,实现自我增长和高效转型,最终借助流量导入等传统营销推广,形成超级产品的生态闭环。

如果是做新产品,请将此文转发给相关部门负责人,重新调整企业的战略方向。

看完文章有什么问题/疑惑可以关注艾老四,和我交流。你也可以和我谈谈你在经营中遇到的问题,我们一起讨论解决。

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