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真实故事。

前阵子回县城老家，走在街上，碰巧遇到了小姬。

我开的是一辆黑色宝马5系，锃亮崭新。

我还没反应过来，车就停在我旁边，小姬摇下车窗跟我打招呼。

兄弟，你什么时候回来的？

我说，刚回来，出事了。

小荠说，哥，你去哪儿，要不我送你？

我说，没有，我在家睡了一天，要出去走走。

小吉说，好久不见了。附近有一家新的湖南餐馆。我们晚上喝一杯吧？

我说，好吧。

寒暄过后，小吉开着他的宝马走了。

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小吉的真名是冀涛。13年，我和朋友做了一个本地团购网，在县城还是个新鲜事。

当时有一篇很有名的文章，说腾讯解决了人与人之间的联系，阿里是人与商品，百度是人与信息。那么，在未来，肯定会有一个互联网巨头，服务于人，线下。

当时正在进行的百团大战已经基本结束，几个在头上取得胜利的平台实力相当。

看完这篇文章，我和我的朋友们不禁热血沸腾，于是我们雄心勃勃，决心在人和服务领域做出巨大的努力，奉献我们的青春和汗水。

还有一个梦想。万一实现了呢？

就这么做吧，很快我和朋友就把网站上线了。

当时朋友家里要打理生意，需要招一个人日常运营，就发布了招聘信息。

这一次，冀涛出现了。

冀涛过去在煤矿工作。他收入低，离家远。他想转型，在本地找工作。他刚看到我发的招聘信息就来了。

第一次见到他，印象深刻。他又高又黑又瘦，害羞中有一种强烈的能量。他和一个哥哥一起哭，说想学点新东西，工资也行。

我和我的朋友都很开心，刚好合适的人！

冀涛感谢她的好意。她当场说要好好学习，好好工作。她说以后就叫他小姬就好了，她很善良。

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冀涛离开后，我和我的朋友们研究了很长时间鸡、小鸭子和小弟弟之间的区别。

最后我得出结论，这是一个骗局。

这就导致了以后每次给小姬打电话都要收拾心情，尽量不要笑出声来，表情要严肃，不然对别人就没礼貌了。

网站试运行后，我和朋友小吉开始出去跑市场，希望能在网站上放一些当地的商业服务信息，为其收费，产生利润。

但是，与预期相反，很多人不知道这是什么鬼？放到网上就可以做生意？

所以我们经常会在商家停留两个小时，基本上给他们一个大概的了解，什么是互联网，什么是团购。

最后的结果，往往得到一个，好吧，我想想。

或者说，我不懂。你们不是骗子。从小学点好东西！

坚持了两个月，几个商家的广告信息散落在我们的网站上，大部分都送人了。

后来大家都没了动力，网站破产了。

破产那天，我们一起吃饭。小姬很感动地说，她从我和我的朋友身上学到了很多。虽然这次团购没有做成，但她还是感谢我们给他学习的机会。

我和朋友都有点惭愧。

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分手后去了省城，朋友留在家里帮父母打理生意。小纪没怎么联系。

只是后来和朋友吃饭的时候，偶尔会一起打电话问他近况。小吉说，她现在在帮别人做网站，自己做生意。主要客户是县工业园区的工厂。

大家都没在意，他随口说，我们随便听，就算过去了。

后来听到小吉的消息，我有点惊讶。朋友说，小计然在县城搞了四五十家工厂的网站建设业务，价格从3.4万到1万不等。

我和朋友说，这小子能行。他闷声发大财，执行杠杆。

朋友说，是啊，以前没见这小子这么厉害。

大家都叹了口气，传递了话题。

一切都像昨天一样。

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今天见到他很意外。我打电话给我的朋友，让他晚上过来，这样我们就可以一起说话了。

晚上七点，我和朋友去了湖南饭店。

小吉一直在箱子里等我们。

见了面，大家都是打个招呼，感触良多。

我逗逗他，你小子现在能混了，以后叫姬总。

小吉说，什么吉总，叫小吉，我有今天还不是拜两兄弟所赐！

我说，几年没见了。你小子很会说话！

大家面面相觑，哈哈大笑。

小荠示意服务员上菜。

我问，看你换新车，最近还在建站？

小吉说车是新买的，商务交流需要。该站仍在建设中。现在主要是配合周边驾校招生。我会为他们开发微信服务号，做一个网上报名平台。

我说，你会开车啊，县里工厂的建站业务几乎都被你垄断了。

小吉说建网站是个意外。我们跑市场的时候，遇到了一些企业主。后来有个老板问我能不能建个网站。我想拒绝。

后来我想，我在做网站的时候，在网上找到了技术支持。我问技术人员网站能不能做，他说能。然后我去和老板沟通，看他的需求。最后技术员给我报价，我加钱给老板报价。

第一单生意就是这么稀里糊涂做成的。

我问他，工厂后来的建站业务怎么样？

小吉说，我帮老板做了这个网站后，他正好有一个亲戚在县城的一家工厂工作。厂长想做一个企业网站，他的亲戚负责这个。

老板见我是好人，就把我介绍给厂里的亲戚。

然后，我开始接触建站的企业。后来发现真的是一种赚钱的方式，就想着多跑跑步，看看能不能拉多点生意。因为我手里有个案子，所以特别自信。

然而，当我经营那些工厂时，我确实花了很多精力。当我在门卫办公室遇到保安时，我戒烟了。时间久了，熟悉了，就可以进去参观了，生意也就可以开展了。

我说，执行力真强！

小吉说，哥，说实话，其实我当时很自卑，因为我觉得自己像个傻子，跟你们两个接触了很久什么都不知道。你为我打开了互联网的大门，让我看到了新世界。

不过，我对这些事情略知一二。不做之后不知道怎么发展本地团购项目。突然发现做一个网站可以赚钱，这也和互联网有关。就像抓住了一根救命稻草。

我知道的不多，也没有别的选择，最后决定去做。

我说，挺好的。你为什么又和驾校合作了？

小吉说:“我做网站建设生意有一段时间了，遇到过很多本地的老板，对互联网基本都是陌生人，但都想利用网络渠道进行营销。”。

驾校也是，不小心谈到了合作。模式比较简单。我帮他们做驾校的招生服务平台。如果有人通过这个报名，我会得到佣金。

这几年驾照还挺多的，我用它赚了点小钱。

我说，谦虚点，赚点小钱不买宝马吗？

萧齐不好意思地笑了。

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那天我们聊了很多，回忆了很多之前的事情。我们走的时候，大家都多喝了一点。

那天我脑子里一直在想一个问题。

为什么我和我的朋友比小纪懂得多，眼界也更广，但最后他竟然成了黑马？

想了很久，没有标准答案。

也许简单踏实的人目标更明确，更容易成功！

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