看上去很Low的二类电商凭什么能割到“韭菜”?

说到电商,大家首先想到的应该是淘宝、JD.COM、苏宁、拼多多等主流电商平台。但是你知道电子商务也被归为其他类别吗?

主流平台可以叫& ldquo一类电子商务& rdquo。另外,还有一个电子商务叫& ldquo信息流电子商务& rdquo,也称为& other二级电子商务& rdquo:他们通过所有可以投放的高流量平台推广产品。这类电商的广告往往页面简单粗暴,文案夸张,但内容却很多。

这些特点让二级电商的广告看起来很低,那些在主流平台上积累了丰富网购经验的用户或者上网多年的网民根本无视他们。

在这种情况下,二级电子商务没有市场是理所当然的,但事实是二级电子商务赚了很多钱。业内一直有一个传说:一个温州商人,做二等电商,靠卖皮鞋一个月赚几千万。相关数据显示,二级电商的投资回报率可以达到3.7,而非常火爆的直播电商可以达到1.5,已经是非常不错的结果了。

那么看起来那么Low的二级电商为什么能达到这个效果呢?

二级电商擅长通过文案来刺激用户。其产品单页与淘宝高度相似,但描述丰富夸张,非常吸引人,如& ldquo四件t恤,才99元!邮件!你还在等什么?& rdquo& ldquo高清晰视野的神奇望远镜,你懂的!& rdquo

可见,文案虽短,但内容却不少。当然,这些内容很多都是夸大其词,有打擦边球的嫌疑,甚至很多都有虚假宣传的嫌疑。但他们针对的用户群体基本都是三四线城市有钱有闲的中老年人,以及小城镇的年轻人,他们很容易受到夸张广告词的刺激。

在这些用户群体中,中老年用户缺乏足够的识别此类广告的能力,二级电商销售的产品中存在大量假冒伪劣产品,导致中老年用户容易上当受骗。比如很多卖床垫、保健品、理财产品的广告,都有诱导消费或者虚假宣传的嫌疑,但是这些用户很喜欢这一套。甚至微信官方账号里流传的夸张信息甚至谣言都可以说服他们。现在他们看到二级电商的广告语言,更容易被转化,变成cut & ldquo韭菜& rdquo。

在这些广告的刺激下,即使没有商品需求,也会& ldquo创建& rdquo需求不足。更何况二级电商卖完了还会跑。转型路径短,没有固定店铺,只有单一的产品详情页,什么品牌、目标、口碑都不重要,只要成功& ldquo福吉& rdquo消费者可以做到。

所以二级电商卖家往往在用户浏览时直接弹出个人信息填充页面,还会继续弹出& ldquoXXX已被购买& rdquo弹出窗口,造成一种& ldquo这种产品很受欢迎。错觉,利用客户的从众心理,促使用户尽快下单,加上& ldquo货到付款& rdquo让消费者感受& ldquo眼见为实& rdquo这样才能自信。有明确的& ldquo目标& rdquo二级电商不需要太担心,更容易赚快钱。

然而&其他;货到付款& rdquo只有用户才能看到产品的外观,实际质量和功效却来不及体验,其实相当于表面功夫。更何况这些好像都在文案描述& ldquo价格上涨& rdquo商品通常是极其有利可图的:产品的购买价格极低,但销售价格却远高于市场价格。因为二级电商的目标用户没有经过主流网购平台的培训,没有经验无法比价,很多商家会趁信息差割韭菜。

当然,二级电商不卖假冒伪劣产品。但是二级电商始终缺乏有效的监管,导致大量问题产品出现,败坏了整个行业,也让大众对二级电商产生了很多负面评价。

【/s2/】更有甚者,主流电商在不断进步:【/s2/】最近手机淘宝大幅改版,一系列行动体现了为淘宝产品找人的理念,为用户提供身临其境的购物体验,为商家尤其是中小商家带来更多的信息流和商品空间推荐,更牢固地把握短视频和直播。

改版后,淘宝会更好的向内容化、视频化、个性化发展,而其他主流电商也在不断进步。相比之下,二级电商依然混乱,缺乏监管。为了吸引用户的注意力,文案的内容越来越夸张,这种模式是不可持续的。所以,如果不通过一些行业的约束来加强对二类电商的监管,虽然现在看起来能赚快钱,但是这种模式注定是不可持续的。文字/东方也落下

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。