企业线上营销,前期需要哪些准备工作?

上半年由于疫情影响,很多实体倒闭,这是一个不可控因素。一些在疫情冲击下坚持下来的企业开始被挤出& ldquo舒适圈& rdquo转型是线上做的,但是习惯做线下实体的大部分老板根本不懂线上,不知道要花多少钱,选择什么渠道,怎么做。

那么今天我们来谈谈如何做好网络营销的准备,选择合适的推广渠道,实现利润最大化。

市场分析

虽然我们现在处于& ldquo可怕& rdquo互联网正在以光速发展,但某些行业的特点决定了互联网覆盖的程度。比如美容产品和食品产品已经超级流行,而建筑产品的互联网普及度还不如其他行业。

现在,估计一下进入市场的难度,大概需要多少投资才能在互联网上盈利。

竞争产品的比较

为了快速找到企业在互联网营销中的位置,一个非常有效的方法就是做有竞争力的产品分析。

找到与你企业规模产品相似的竞争对手,他们目前的预算、推广渠道、营销成本等。,可以作为你营销计划的参考。

很多人可能觉得没有必要做竞争性的产品分析,不管对方做得多好,都和自己无关。当然,竞争性产品分析不是每个人都能复制的。除了了解竞争性产品投放的现状,也可以站在旁观者的角度来看应该避免什么,尽量不要在做自己的营销时出现相同或相似的问题。

观众在线特征分析

我们要营销,当然是为了抓人。人才是一切营销的本质。其实线下和线上的用户是有重合的,只是人有很多需求,不同的地方不同,也就是信息流营销中经常提到的一个概念。

比如我想在超市买东西,首先考虑的是邻近性。如果我想在天猫超市买,我会考虑折扣力度、全票降价、运输时间等因素。

因此,在做网络营销之前,我们需要了解你的受众在互联网上需要什么,经常使用的网络营销渠道有哪些,在不同的需求阶段,我们更关注什么样的信息。

产品特性

很清楚自己产品的优缺点,知道自己的产品在互联网上营销的亮点应该是什么。

注意区别于竞争产品,找到卖点,推自己有而同行没有的,也是给自己贴的标签。即使是和你的同行相同或相似的产品,也应该贴上独特的标签。就像矿泉水品牌一样,都是卖水的,但是农夫山泉说他只是个搬运工。

频道选择

营销产品根据其目的分为效果广告、品牌广告和展示广告。

效果广告一般的计费方式是点击式的,平台可以根据预算选择,比如百度、搜狗、今日头条,占比比较高;

品牌品类的广告价格较高,如特殊广告、开屏等。如果预算有限但你想做;在品牌的情况下,可以选择价格适中的产品,比如百度的品牌起跑线、华表;

展示广告更适合的推广情况是短时间内需要大量曝光,可以选择CPM、CPT等广告投放。

网站登陆页面

网站和登陆页面是作为承接流量完成转型的链接。如果最初的渠道投放占最终转化效果的40%,那么网页和登陆页面占60%。

设计时要预先定位品牌形象和核心卖点,可以结合专业图片和口号,中间部分设置为产品和服务细节,可以放一些成功案例,增加用户的信任度;最后,把推广活动的信息引导用户进行转化。

以上就是这个分享。

本文转载自微信官方账号:艾奇SEM (ID: CMOCollege),作者:艾奇张凯,A5创业网授权。

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