闲鱼赚钱小技巧,二手电商的风口来了

大家好,我有五年互联网创业的实践经验,从2019年初开始就在实践休闲鱼电商项目,这让我意识到休闲鱼这个平台的准入门槛很低。

闲鱼只需要登陆支付宝或者淘宝账号注册,然后就可以有真人认证,授权芝麻信用评分就可以开始卖货了,甚至不用交开店的高额押金,这么多小白靠做闲鱼副业赚钱,也不是什么新鲜事。

[一]

电子商务时代后半期,增量市场逐渐转向股市。一二线城市电子商务的兴起带来& ldquo买入买入。之后人们家中大量闲置物品急需一个发挥二级价值的地方,消费者的需求也来自& ldquo升级& rdquo走向& ldquo多元化& rdquo。

随着收入的增加和二三线城市消费需求的爆发,& ldquo城镇青年& rdquo有代表性的消费群体开始追求高性价比的优质生活。

在这种背景下,二手电子商务持有与一手电子商务不同的商业逻辑,十多年前开始和一手电子商务一样迅速发展。

纵观目前的二手电商市场,经过十几年的线上流程,现在已经形成了相对稳定的竞争模式。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台,背后有淘宝天猫的巨大流量和阿里的信用担保。有这样的背景和雄厚的资金,已经成为二手闲置领域综合类的顶尖高手。所以闲鱼是未来3-5年二手电商的绝佳出路。

[二]

先说什么是无货源电商模式。

在闲鱼等电商平台上,无货源是指当你把产品挂在闲鱼里待售,有用户购买你的产品时,你去其他更便宜的来源拍下同样的产品,写下购买你产品的用户的电话号码和地址,让他们把商品交给用户,然后把快递单号复制粘贴到闲鱼上,为用户填写发货信息。

你可以赚取差价,你的产品图片和介绍细节也是从上一个家搬过来的。

这是没有补给的游戏,很好理解,我觉得90%的闲鱼都是没有补给的玩家。

这里的货源主要有品多多、阿里巴巴、淘宝、淘宝专版、淘宝联盟、多多掌门、就业服务联盟等。,这是我们所熟悉的。即使是JD.COM的苏宁也可以作为货源,只要商品有差价,其中最常用的是拼多多和阿里巴巴。

没有供给的游戏是什么,大家都懂。接下来说说最适合新手操作闲鱼的板块& mdash& mdash免费送货。2019年初从免费送货区开始做免费鱼项目,也是从免费送货区开始了解免费鱼项目。

在说免费送货之前,先说闲鱼的用户群体。

那是一群追求终极性价比的人!因为喜欢在二手平台购物的人有两种:一是失踪的人,追求各种明星款、经典款等产品;二是追求高性价比的人,也就是常说贪小便宜的人,这些人在闲鱼上的质量超过98%。

简单来说,免费送货就是买家用免费的鱼币购买商品,只需支付一定的邮费。比如价格为6元的数据线(可以在品多多找到),那么产品链接会通过免费投递的方式贴在闲鱼上,邮费以12元定价。别人买了以后,6块钱就能赚到利润,免费送货赚的钱就是邮费。

当然,如果想提高转化率,可以设置为系统智能运费。系统会根据买家的地址和联系方式自动计算运费是多少,这样买家就知道我们没有赚到他的钱,你在发布宝贝的时候也要注意设置产品来源的发货地址。

[三]

既然是卖货时间,就不能逃避选择产品,但在此之前,我们先做一个闲鱼用户的市场分析。如前所述,闲鱼上98%以上的用户都是追求高性价比的人。基于一些繁琐的数据,这里就不赘述了。

综上,不难发现闲鱼用户是喜欢物美价廉的学生党,最近毕业的上班族,收入有限的宝妈,喜欢逛商店的入店行窃党,有特殊爱好和收藏的二手玩家。

记住,用户喜欢买什么,我们就卖什么;产品好卖,我们也好卖!然后就可以开始选产品了。

我就讲几个实用的选品方法:

1.刷新闲鱼首页:闲鱼平台首页会根据你和其他用户的喜好推荐产品,也会推荐热销产品。作为新手可以直接跟着付款,有什么产品热销,可以直接在品多多找同样的产品挂在闲鱼上。(但不是直接抄的,后面我会讲题目抄的写法)

2.闲鱼的商品类别:在首页查看一级商品类别,看看有没有适合自己的字段,然后点击二级商品类别,找到二级类别的热门推荐、热门分类等产品分类,选择产品。(一般找& ldquo我想要& rdquo& ge200-300及以上产品)

3.同行分析:在闲鱼上找到好的产品,可以继续点进去看看卖家卖这个产品的店铺,看看他还卖什么产品。我们最好保留很多优秀的同行,关注他们产品的新鲜感,分析产品市场看是否适合我们,要善于杠杆。

4.热搜选词:选词就是选词。当我们点击闲鱼平台的搜索框时,下面会出现一个下拉框。这些都是热门搜索词,是系统根据用户搜索到的最热门的词。我们可以根据自己或者适合的领域选择产品或者找同行。(热搜词也可以作为标题关键词)

5.竞争平台分析:可以去品多多、多多金宝、移动淘宝、淘宝联盟、1688、颤音(平台热榜、热门视频博主爆款)、朱桓、JD.COM、苏宁等电商平台查看数据选择。也可以去这些平台的导航栏里看看畅销的产品,订单清单,爆款清单,季节正好需要的产品等等。甚至以上刚刚提到的四种方式都可以用来探索最畅销的产品。

6.结合自己的资源:比如你身边有开果园的朋友,可以和他们合作等等。

如果你连产品都不能这样选,那我只能直接上图& hellip& hellip

严格来说,闲鱼是没有店铺类别的。是二手平台,大家的店铺什么都卖。

不过我建议你可以在开户初期选择产品,跨品类配送商品。当你找到销量高的产品和品类时,可以重点关注这个品类(比如家居和日常使用的品类),不要轻易改变品类。

而到了后期,你的能力上来了,可以开各种品类的店,可以做各种品类的产品,专注于那个品类。这不是香吗?

[四]

当我们选择产品时,我们需要编辑产品,并将其放在闲鱼上出售。那么我们如何编辑商品呢?

1.标题:店铺的流量是由每个产品中的标题(关键词热搜词)的准确匹配造成的。

在闲鱼里最快开始标题的方法就是找出卖这个产品的五个优质竞争对手(搜索排名靠前或者浏览量和& ldquo我想要& rdquo高同行产品),然后提取其标题中出现频率最高的词和常用词,再根据我们产品的特点制作差异化标题(千万不要抄袭)。标题前10-15个字很重要,起到了精准匹配的作用(标题控制在25-30个字以内)。以上选择中提到的热搜词也可以适当添加到标题中。

2.图片(视频):我们的标题写出来后,闲鱼被用户搜索,只给我们带来曝光,而页面浏览量(点击量)是根据我们的主图(视频)带来的!

第一张是封面主图,第二张-第六张是产品介绍图,第七张-第八张是产品实拍图,第九张是好评图。可以按照这个模式去品多多找图,商品评价处可以找到赞图和实拍图。

3.文案:文案编辑类似标题。

在闲鱼写文案最快的方法就是找出3-5个卖这个产品的优质竞争对手(搜索排名靠前或者浏览量高的同行产品和我要的),拆分案例,然后截取他们文案的产品介绍和属性,以及能够体现和突出产品优势、质量、用途、卖点的内容(包括图片中的亮点)。

也可以去看看这些同行的产品信息和店铺评价,优化写出用户吐槽和关心的点,最后根据我们产品的特点,做出定位差异化、售后化、针对性、真实化、自然化、得体化的简明文案(只参考不抄袭)。产品文案的描述可以很诱人,也可以有所区别。

4.价格:我们产品的价格可以参考同行的报价和市场价格来定价。

5.标签:当我们为货架上的产品选择好图片时,系统会让我们选择标签,我们可以根据产品的类别和属性添加标签。

6.地域:我们一般可以定位在货源,一二三线城市或者当地。

[五]

这里还有一些需要注意的地方:

1.波兰人:每天给婴儿擦亮。打磨宝宝的效果相当于重新发布宝宝,会再次增加我们宝宝的曝光度。半夜23:00-2:00抛光效果好。

2.选好产品后,也可以顺便使用淘宝app或者高佣金平台。因为很多商品都有隐藏的优惠券和佣金,可以让你的单单收入最大化。

3.说说售前售后的问题。可以根据自己的产品提前准备,可以提高转化率。用户来咨询,你提问就失去用户。

售后问题还有一点就是你最后可以把售后问题写在产品详情页的复印件上,比如产品费用不支持7天不合理退货,货物损坏或者因买家个人原因无法快递,卖家不承担任何后果等。,可以省去你后期很多不必要的麻烦。

PS:没有演讲能力的朋友可以加我微信,免费获取。

4.订单的补充:当产品一段时间没有售出时,可以让你的朋友或周围的任何人在你的商店下单,以改善产品重量数据和排名。新账号前期不需要补单,平台会有流量支持。如果产品没有卖出去,可能是你的选择有问题,需要逐一检查。

5.玩法:以前每天有900万用户靠闲鱼在鱼塘里闲逛。可以加入自己感兴趣的鱼塘,在里面贴引流。但是现在鱼塘没了,还可以发帖(图片或者视频)。可以在帖子里加宝宝。发布时,您可以添加与您销售的商品类别相关的主题,以耗尽产品并促进交易。

6.违法产品话:我直接上图了。

当这些事情做好了,你的产品就编辑好了,准备送出去了。

以上我提到的所有方法和技巧都适用于产品的正常销售模式,并结合免费送货方式进行操作。当你完成并掌握了以上操作,你的能力就会逐渐提高,离月入过万也不远了。

大家可以注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号。

多账号操作时一定要记住不要使用第三方辅助软件,否则账号得不偿失。现在的二手手机都很便宜,所以只要没卡登录闲鱼就差不多了。

每个闲鱼账号一开始都是一个普通号,只能发布50个产品,库存默认为1,所以我们每次卖完一个产品就需要重新推出产品;

普通号达到一定条件后,可以申请玩家号。玩家号可以发布500个产品,库存可以设置为1万件。

这大概就是卖闲鱼的全过程。

[六]

最后,我再跟你说。我们是网络专业人士,尤其是新手。我们不应该不如别人。我们必须去脚踏实地一定要坚持努力,打好基础。

不积步,不连千里;不积小流,成不了河。只有不断的积累和提升自己,才有能力在机会到来的时候把握住机会。有成绩的都是这样,这一步是必然的。

不要被一些所谓的老板灌输焦虑。你认为的捷径,最后很可能会变成不必要的弯路。

在互联网的世界里,每个人都很焦虑,但越是在这种浮躁的环境里,越需要有一颗坚强的心。

我们生活的环境就像一个非常非常深的池子,表面漂浮着一层垃圾,但总比一池清水里面有三条锦鲤要好,因为这个深潭里会有龙。

所以你要足够安定下来,沉下自己,才能进入龙的世界,而不是一直浮在水面上看垃圾& hellip& hellip

文章来源:vip主页,原始链接:https://www.bbsfree.net/index _ 9177.html

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