了解这15点,你的文案营销思路更清晰

1。有个很大的营销操作叫像素级模仿!

如果你弹颤音,你会再次看到营销运作的超级大招& mdash& mdash像素级模仿。

当某物着火时,颤音中会立即出现一批非常相似的热颤音视频,这些视频在形式、音乐、场景、文字、表情、动作上惊人的一致。其他人可以在这个基础上进行第二次创新,很多会流行起来。

我们说模仿简单,但如果你能认真找到高质量的案例,在像素级学习模仿,那就是牛逼!像素级的模仿需要你去思考为什么,怎么做更好,每一个细节我能做什么。如果能加上一些个性的微创新就更好了!

2。贫穷会限制你的营销想象力!

做营销推广策略,不要老是关注成本预算,即使你的公司有预算约束,也不要老是担心成本。

这个担心太贵,那个怕烧钱& hellip& hellip想什么营销游戏都畏首畏尾,这是典型的成本视角。想都不要想,还能创造什么?更别说实际做了。

老贼建议每个隐形人跳出成本视角,一方面多用& ldquo投资& mdashReturn & rdquo另一方面,去思考营销策略,先思考创意,开阔思路,再以成本做出替代方案。你放心,基本上所有的大创意都会有好的替代方案。

3。减少自我保护的倾向

很多时候,我们学习某种方法,并不是为了真正改善自己的行为,而是先有某种行为,然后寻找相应的理论方法为自己的行为提供依据,也就是证明自己。

似乎每个人都有这种倾向,因为每个人都有认知封闭的需要。

也就是当人们面对模糊的问题时,有一种强烈的寻找明确答案的欲望。但在高度认知封闭需求的状态下,我们会想迅速得到一个能说服自己的貌似有理的答案,往往不愿意接受新的想法或其他模糊的信息。

4。你能随时让自己变成傻瓜吗?

张小龙曾在一次分享中说:& ldquo乔布斯那么厉害,一秒钟就能变成傻子。马花藤需要1分钟,而我则需要5~10分钟来冲泡。& rdquo

首先,张小龙的说话艺术。另外,这里的傻不是变傻,而是在做产品的时候变成和普通用户一样的认知视角,洞察用户真正关心和需要的是什么。

很多人习惯于根据自己的认知和经验去评判别人。但是,当这种自我视角的思维运用到营销、产品、文案中时,产生的很可能是不可理解、不喜欢、不必要的。不是每个专业的科研工作者都能写一篇刷屏文章,这和专业能力无关,也许他随时都不能让自己变傻!

5。延迟奖金很有趣

有一个& ldquo延迟奖金& rdquo理论,很有意思。

给你月薪4000做马云助理,或者给你月薪10000做小公司经理。你会选择哪一个?

我猜很多人会选择做马云的助手。虽然工资暂时低,但是没关系。他们会觉得马云的助理机会更大,肯定能得到更多。有& ldquo延迟奖金& rdquo可折叠。

因此,这& ldquo延迟奖金& rdquo往往比眼前利益更有价值,会直接影响我们的决策。比如你的产品是什么& ldquo延迟奖金& rdquo?

6。消极风险的承诺。你敢尝试吗?

最近接触了几个购买负风险承诺营销的案例,效果还不错。

大家都知道零风险的承诺,就是可以退钱。负风险承诺就更牛逼了,就是你对产品不满意可以退货,我赔你一部分钱,比如原价100元,我退你110元。更何况产品留着,钱还给客户!

这种营销策略看似很傻,但其实我接触的这些案例回报率都很低,负风险承诺成了很强的卖点,最终转化率很好。

Charlie & middot芒格说:& ldquo对于那些只有锤子的人来说,所有的问题都是钉子。我们总是倾向于借助过去的经验来处理事情,但其实我们接触到的很多事情都不是绝对的,会限制我们。

做营销,需要敢于尝试。如果尝试一下,可以看到更多以前可能没有发现的点。重要的是,很多东西的价值不在于是否有用,而在于你如何使用。

7。神奇的闪存。

2001年,在911恐怖袭击之后,美国心理学家注意到了一个令人印象深刻的事实& ldquo闪存& rdquo现象。

研究人员发现,即使过了三年,经历过9·11的人也会清晰地记得很多发生在9·11的琐事,包括那天早上吃了什么,那天遇到了谁,对谁说了什么等等。

心理学家把这种由周围环境中的戏剧性事件引起的生动记忆称为闪存,它细节丰富,持续时间长。就像闪光灯一样,不仅能打动闪光灯,还能记住闪光灯照亮的区域。

所以,这大概就是现在追热点成为趋势的原因,因为大家都是& ldquo闪光灯& rdquo下面。

8。正确的废话&一个令人毛骨悚然的问题

老贼经常在自己的微信官方账号或者其他平台回答一些问题。说实话,有时候我会回答一些问题& ldquo纠正废话& rdquo也就是大家都知道这个答案是正确的,却不能给别人带来任何具体的、有价值的指导。

有时候是因为时间不多了,更多时候回答其实是出于我的礼貌,因为有些问题真的太糟糕了。和你一起听& ldquo纠正废话& rdquo当你有同样的感觉时,一个& ldquo淡化问题& rdquo给人类似的感觉。也就是你虽然听到了一个问题,却无法给出具体的答案。

例如,& ldquo怎么做营销?& rdquo& ldquo我的产品怎么卖?& rdquo& ldquo老贼你能帮我公司跑吗?& rdquo& ldquo产品销量不上去怎么办?& rdquo& hellip..

因此,当你问别人问题时,如果你得到& ldquo纠正废话& rdquo或者你问了很多得不到满意答案的人,不要着急抱怨,想想自己是不是输给别人了& ldquo栏目问题& rdquo。

9。真正的情商高手永远活的不要脸。

这个时代有一个很有趣的现象:太容易把别人当自己人,却太渴望别人把我当自己人。

表现出成熟的人真的很幼稚,真正的情商高手总会认人,但他们活在这个世界上不要脸。

营销也是一样。你不需要过度表达自己。你需要不断观察消费者的需求,满足他们。结果会让你大吃一惊。

10。建立消费者意识的快速方法!

当你想介绍自己的产品和服务时,对于一个完全没有背景知识的人来说,大量的描述性语言和不断的介绍会让人完全迷惑。

这时候最常用的方法之一就是利用对方已知的认知来解释未知的事物,用更直观的方式来表达,这样就容易理解多了。

11。一种让消费者觉得你很牛逼的方式!

如前一篇文章所述,用户有时需要用自己能够理解的语言与他们交谈,利用对方已有的熟悉认知来解释未知的事物。

在他们对你的产品和服务建立了认知和熟悉之后,有一种方法可以让消费者觉得你很牛逼,那就是用专业术语。

在你想让你的用户了解你的产品之后,给他们一个专业的领域& ldquo专家& rdquo形象,一定不能只用通俗易懂、不专业的词语。乔布斯在每次发布会上简单的让大家了解产品后,会引入很多新的流程、技术和改进,这些都使用了一些只有业内人士才知道的专业词汇。

反正我看不懂,不过没关系。感觉超级牛逼好。当他说他能带来什么经验时,我深信不疑。

12。大家都喜欢做白日梦是真的!

人脑的想象体验和真实体验是相似的,也就是说,在大脑的情绪体验中,你分辨不出你想象的动作和实际的动作。同时,别人的体验和你自己的相似,也就是当你看到一个和你相似的人在做一件事的时候,你可以得到一个相似的& ldquo情感体验& rdquo。

比如当我们幻想自己身处江湖,或者读金庸名著的时候,也会得到& ldquo飞雪射天上白鹿,笑书神人倚碧园& rdquo这种仗剑在江湖上游荡,那种游遍天下的畅快感。

所以无论是营销还是文案,都要善于调动消费者的想象力,或者做他们想做而不做的事,说他们想说而不说的话。这样会给他们实际去做,说这些话的情感体验,会引起很高的共鸣。

13。先想清楚自己想要什么,再去羡慕别人。

去年,网易做了很多H5爆炸案,有些比一个好。有人眼红,说我卖H5产品火不起来。

问题很多,但有一点是,属于游戏、测试、新闻、公益的H5,在用户接受度和传播方面,比属于营销的H5有着本质的优势。当然,并不是说H5不能用于产品介绍和销售营销。只是你在H5的目的应该很明确。

说白了,你得对这个H5做出选择。如果你是在卖产品,卖服务,搞活动,宣传H5,你要实际转型,那么重点就是销售转型;想做品牌曝光传播,多想想体验和传播机制,不要在里面打广告。

如果你不想做取舍,那就不能。商品卖的好,传播的好。目的越集中,策略和打法越统一,效果会越好。如果你什么都没做好,就想两者同时做,网易应该反过来向你学习。

14。打折的小秘密。

8000冰箱,你觉得降价20%诱人,还是降价1600元更刺激?

我会选择减1600元,感觉自己赚到了。

你觉得20元一杯降价20%有什么吸引力,还是降价4元更好?

我会选择把这个减少20%,因为这个时候我感觉& ldquo降价20% & rdquo;似乎更能立刻说服我。

虽然同一个产品减了同样的优惠金额,但是两种说法确实有不同的理解。在我看来:

对于高价产品,降价时最好用实际优惠金额展示;对于低价产品,以百分比折扣展示可能更好。

15。我们不教育消费者

当你说的话与某人已经认可的事实不符时,改变他的想法几乎是不可能的。营销也是一样的道理。当消费者对某样东西有了一定的认知,我们要做的就是想办法发现并利用消费者头脑中的事实,用他的大脑去战胜他的大脑。

市场营销中有这么一句话,大家可以写下来,多想想:

我们不改变消费者的认知,我们不教育消费者,我们只是占据消费者现有的认知,并将其与他们的主要需求联系起来。

本文来自索金站,原文链接:http://www.soutaoke.cn/21807.html

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