倚靠小红书版“扎眼”,拼多多能否实现高端梦?

品多多一直依靠下沉市场和社交电商打造世界,在电商圈站稳脚跟。品多多想走高端,却一路碰壁。现在品多多已经在小红书版&ldquo推出了小种草计划;多多益善。会不会是完美的跳跃?

今年4月,品多多在社交平台微信&ldquo上上线;多多益善。小程序,专注高品质购物。但是,【/s2/】目前微信上有很多搜索,改名& ldquo醒目& rdquo,此外,社交& ldquo整洁& rdquo小节目也加入了表演。现在,平多多一手捧着多多碧游,一手捧着潮汕社会。

多多益善承载品多多的变化之心

进入抢眼的微信官方账号后,笔者发现了两个小程序:抢眼的潮流和抢眼的好货。

好货与其说更好,不如说更像,只是改了名字。点击进入后,分为首页、圈子、购物车、个人中心四栏。而且首页推荐的产品都是品牌产品,大部分都参加过100亿补贴或者有正品保险,已经区别于原来的拼多多了。

其次是& ldquo圈子& rdquo那个栏目和小红书基本一样。图片和文章的草组合可能在测试阶段。目前只有图文匹配,没有视频。

我觉得最有特点的是& ldquo购物车& rdquo购物车中的产品可以多选,然后分享给朋友参考。这种做法不仅方便了消费者,也是一种很好的推广。

然后就是引人注目的趋势。这个小程序很可能是& ldquo整洁& rdquo引入后被纳入醒目。比起打击好货种草和社交电商的结合,打击潮流更像是一个社交平台。目前平台上没有产品信息,是产品、生活等年轻人的圈子。

这是品多多对拥有一个年轻人社交圈的完全渴望吗?但如何区分小红书,如何准确定位自己,将是品多多社会生活中的一大难题。

【/s2/】由多多碧游更名为鹤立鸡群,以及打出好货,打出潮流,是品多多方向的大迁徙,品多多对高端和年轻的渴望是显而易见的。

在微信小程序还是竞赛APP上脱颖而出比较好?

品多多在电子商务领域有口碑。在几大电商平台,用户数量正在逐渐上升。在这么高用户数的基础上,品多多为什么不把目光放在品多多APP上,在微信小程序上做呢?可能是考虑到以下几点。

第一,品多多推出的抢眼平台主要是高端,不符合品多多目前的定位。所以在微信小程序里做醒目的平台和拼多多本身是不一样的。有利于品多多摆脱品牌& ldquo劣质& rdquo标签,打造新的品牌形象。

二是平多多现有的流量主要靠下沉市场,但是平多多下沉市场已经基本被占用,平多多能带来的流量不够。所以我们要发展微信的社交流量。毕竟品多多很多用户都是从微信中挖掘出来的。【/s2/】品多多通过微信开通了用户群,有点像抄当年的路。只是这次,用户群体不一样。

第三,今年在品多多各种抢眼的运营也隐约可以看到,品多多更名、暂停运营、拆分后,【/s2/】种草平台的定位和整体方向都不是很牢固。所以对于品多多整体来说,在品多多APP上轻举妄动是不好的。

最后,【/s2/】微信小程序成本低,社会属性强,是品多多试水的好地方。

被撕掉& ldquolow & rdquo商品标签,品多多踏上了寻梦之旅

为了实现高端梦想,品多多近两年开始了各种尝试。品多多的高端梦要从& ldquo一百亿补贴。当初从品多多数百亿补贴的产品可以看出,主要补贴对象是像大苹果品牌这样的热门产品。此外,【/s2/】品多多也被命名为多次受年轻人喜爱的综艺节目,从而影响了年轻人对品多多的内在影响。

这两个小程序的整体风格,可以看到与品多多的界面形成了完全不同的风格,试图吸引更多品多多以外的年轻用户。

没有人的思考,【/s2/】品多多在电商圈成绩斐然。为什么一定要冲击中高端市场?

这个要从品多多开始说起。品多多开始做电商的时候,电商行业基本都被淘宝和JD.COM垄断了。于是,拼多多就靠着这个低价、假货、闹市、社交,把电商业务撕开了。【/s2/】品多多主要是通过社交和下沉市场来获得现在的地位。

而拼多多专注于农产品和日用品的开发,利润率极低,只能靠走路赚取利润。而且这样的路线使得平台的开发非常简单,不利于拼多多的整体发展。所以品多多的转型是必然的。

至于,为什么是小红书那样的种草平台?【/s2/】我们可以看到品多多在小红书种草想要用户简介。

第一个字是年轻,据微博相关数据,76.6% & ldquo;95后00 & rdquo是& ldquo种草& rdquo网上名人推荐产品,说明中国种草的经济潜力很大。【/s2/】而且,年轻男女更注重的是体验感,而且因为没有经济负担,所以不太在意自己喜欢的东西的价格,只要商品好就行。

第二个词,女性,相对于两性而言消费能力更强,尤其是对于家庭女性,她们基本上是通过女性来消费所有的生活费用。而且,他们有很大的欲望分享自己买的好东西。在一个种草平台上,他们也会看别人种草分享。这种种草变成了相互的,最终的受益者是平台提供的电子商务。

有了这两类消费者的参与,【/s2/】对于品多多来说不会踏入高端市场,但也要踏入中端市场的门槛,这也将撕掉品多多& ldquolow & rdquo商品的标签。

品多多高端梦里的路障

理想很美好,现实却很骨感。在我看来,品多多要实现自己的高端梦想,还有很长的路要走。

特斯拉前,茅台后,高调拒绝品多多。【/s2/】有两大品牌与品多多定了新线,使得品多多的高端之路更加艰难。也许在未来,这样一个品多多被高端品牌拒绝的场景还会时有发生。

虽然品多多100亿元的补贴让部分用户愿意尝试品多多,尝到甜头,【/s2/】大部分高端品牌都不愿意涉足品多多。【/s2/】难讨高端品牌欢心的品多多是不是注定卖不出高端货?

从高端品牌的角度,我们发现对于大多数高端奢侈品品牌来说,【/s2/】高不可攀的品牌形象比价格更重要。

在高端市场,尤其是奢侈品市场,如果自己的产品卖不出去,即使毁了也不愿意低价出售。低价销售意味着品牌价值的自降,对于看中品牌的人来说,这种品牌会被列入购物清单,对于高端品牌来说,得不偿失。

这让品多多的处境非常尴尬。品多多渴望和高端品牌交朋友,但朋友嫌弃不够档次。【/s2/】他对最大亮点流量补贴和品多多高端品牌十亿美元补贴不感兴趣。

【/s2/】不想和品多多绑在一起,不仅会让品多多在高端路上的表现差,很可能还会产生负面影响。毕竟每次被官方牌子打脸,拼多多都不好看。

除了高端品牌不合作,拼多多还有一个潜在的风险,就是未来几百亿的补贴。

十亿补贴其商业模式是以短期经营和烧钱换取规模和用户,但这种竞争模式是没有门槛的。就像淘宝现在的性价比一样,JD。COM的惊喜是平多多在做几十亿的补贴。这样一来,【/s2/】品多多几百亿的补贴就很难留住消费者,把用户变成忠实用户。长期来看,拼多多的100亿补贴款能烧多久,如何说服投资人?

所以目前,【/s2/】品多多的高端梦想只能靠自洗开始。通过社交渠道,更多的用户可以发现品多多不仅是低端产品,更是先有中端市场,让品多多从高端走得更远。

来源:郭颂财经,请注明版权

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。