干货分享:手把手教你如何通过SEO技巧,来实现流量的精准引入和转化

针对如何做好流量增长,上周我们详细解决了前两个问题。& ldquo去哪里引流?& rdquo和& other你要领导谁?& rdquo。今天,我将回答剩下的两个问题:

●用什么引流?

低排水去哪里?

流量增长的本质是什么?

其实无论是SEO优化还是广告获取流量,本质都是为了解决用户的痛点和需求,为你带来流量和转化。交通的背后是人,所以交通主体的诉求也是真实的。只有当你的产品和服务符合他们的需求时,它才能被转化。

比如你的产品针对的是教育行业的成人教育用户,有K12需求的用户就不会是你的目标用户,因为他们的需求与你的预期不符,即使带来这部分流量,也不会有多大价值。所以,为了增加流量,就要解决用户需求;要实现转型,就要解决用户的痛点。

我们应该拿什么来排水?

做网站SEO一直是个烦恼。用户来我们网站,就是不咨询?怎么办?

这就是排水问题。简单来说,应该用什么做诱饵?毫无疑问,你应该用你的用户需要的东西作为诱饵来吸引他们。

但是很多做企业网站的人都有一个共同的问题,会陷入误区。他们只会关注自己的产品和品牌,并使用它们& ldquo诱饵& rdquo变成& ldquo自怜& rdquo很多用户的需求和信任问题都被忽略了。

如果网站上有流量但没有咨询,建议先从网站引导来优化网站,比如突出联系方式和优惠价格来吸引。

那么如何制作诱饵产品呢?这个其实不是很复杂!

如果你在网上卖课程,你可以提供一些免费的试听课程。用户体验后觉得课程质量高,有这方面的需求,可能会继续关注。如果课程价格可以接受,可能会有转型。

如果卖减肥产品,还可以免费提供一套减肥课程。如果你卖食物,你可以提供买一送一的折扣等等。所以诱饵产品是吸引人的噱头,比如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等。,可以是自己推广的产品,也可以是与推广产品相关的东西。很多时候我们要灵活一点,尽量让目标用户找到我们。

有了诱饵产品,一定要推广,才能找到目标用户。毕竟产品再好,品牌再漂亮再完美,如果没人知道没人买,又有什么意义呢?

选择广告是主动曝光的一种形式。在广告过程中,目标群体的属性特征,如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等,被用来实现准确的到达。这种方式的缺点是竞价成本高、判断容易出错、用户需求变化影响大、广告展示时间断裂。

选择SEO优化是一种被动搜索的形式,符合用户的即时需求。它的缺点是不属于主动暴露,但这种引流方式的优点也很明显。用户主动搜索流量,流量的准确率更高,投入成本也划算。而且只要排名足够稳定,无论在哪个地方,哪个时间,只要用户搜索我们版面的关键词,就能找到我们。

所以这两种引流方式各有利弊,你可以根据自己的推广目的和预算选择合适的引流方式。当然,如果你有足够的预算,还是结合两种引流方式比较好。

用户流失到哪里?

最后一个问题是,网站流量会排到哪里去?

大家可能会觉得这个问题很简单,无非是把潜在用户引流到微信号、微信官方账号、店铺或者离开表单获取客户联系方式等。,然后通过后来的销售指导,就有可能做成交易。当然,这样想是对的。毕竟每个行业都不一样,最后的引流方式也不一样,但是可以继续深入思考。

我们真正想要的客户只有两种:一种可以为你买单,一种可以帮你传播。当然,我们需要付费用户,但不要忽视传播用户。

比如:你通过免费信息流失用户。当他们要资料的时候,你可以让他们做一个小任务,比如帮你在他的朋友圈贴广告,或者给你写评论。如果对方真的想要,一般都会去做。

没错,这涉及到用户裂变。如果能把自己加的粉丝数从一个改成十个,打开一个客户背后的人脉和市场,那就完全不用担心什么流量问题了。这时候流量扩张速度超级快。

这也是最近私域流量和裂变营销的一个热门概念。除了研究流量,更重要的是研究用户。这种引流转化的方式已经不是过去已知的漏斗模型,流量越来越窄。是金字塔结构,通过裂变使流动越来越多,转化的可能性也越来越大。

流量来了怎么转换?

上周我们还分析了如何通过百度指数和5118平台找到行业核心流量词进行布局引流。那么很多人可能会有一个疑问:我布局了一些搜索量大的关键词,那么如何确定这些词是否真的给我带来流量呢?

其实你可以通过百度统计了解你网站的实际流量情况,看看页面浏览量和访问量,就可以知道最近一段时间来了多少流量。

然后通过排名前10的搜索词,可以知道哪些搜索词给你的网站带来的流量最大,及时调整关键词优化的方向。

至于流量,如何实现转型?需要解决用户信任问题。产品是否有优势、质量过硬、服务技术专业、价格合理、风险小等。,用户有需求但没有转化,肯定有疑惑。他们还在担心什么?顾虑在哪里?这时候就要从这些核心点突破。另外,销售一定要及时跟进。

任何流量转型的前提都是做好流量增长。SEO优化虽然是实现流量增长的重要途径,但为了达到良好的引流效果,除了关键词的精准布局外,字数和词的排名也是最重要的。

毕竟单个单词带来的流量转换是有限的,首页前十、前五、前三个关键词带来的点击量差异是很大的,甚至相差10倍,这可能是你的同龄人与你距离的关键。还有的排在首页前三,每天忙得没时间咨询,但是你很期待客户每天什么时候来咨询。

文章来源:纵横SEO (id:宗衡SEO)授权发布,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/gyqmsbudcn6zoseyou5ozq

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