两天卖出5000万 单价2万+的金条称霸了抖音直播间

如果我问你:本周颤音上最火的产品是什么?

你会怎么说?

是数码产品、美容产品、服装还是奢侈品?

根据壁虎颤音版的数据,在发布会之前,本周颤音销量最高的产品是50g投资金条。

对!是金条,两万多块。

9月25日,罗永浩直播室买入4000多万金条,昨天胡海泉直播卖出1500万金条!

不仅是抖,昨天在Aauto更快主播@何东东,10g金条买了1030.33万!

数万根金条占据了本周的直播室。

01

金条主宰着颤音直播室

在之前的文章中,我们提到@罗永浩的直播房卖了4000万金条,占了整个直播的的一半:2700万的首秀李的生日,新高,都不如罗永浩卖金条。

昨天,著名歌手@胡海泉的直播室金条销售额达到1500万+,而整个直播的GMV只有1966.94万,占金条销售额的76%以上。

这已经不是金条第一次出现在直播室了。

8月,罗永浩与苏宁合作专题直播期间,& ldquo联名苏宁投资金条& rdquo当时销量达到899,销量899万。

一个月后,金条的销售势头更猛了。在罗永浩的直播室,同样规格双单价下销量翻了一倍又翻了两番。

因为单价高,金条的销量一般都很高,会对整个直播的GMV贡献很大比例。如果金条卖得好,就像@罗永浩和@胡海泉一样,单单单品的销量就可能比一个普通主播直播的GMV还要高。

所以在介绍金条的时候,能不能把握好所购买的& ldquo痛点& rdquo,要促进用户购买,成功转型非常重要,这也是金条可以& ldquo霸权& rdquo直播室的钥匙。

02直接触及销售痛点,金条和GMV一起腾飞

黄金作为一种贵金属,在中国人心目中一直占据着重要的地位,黄金首饰也是中国人追捧的产品。

随着近年来经济的发展,黄金逐渐成为与股票、债券一样的投资产品。

相比传统线下投资黄金,买金砖投资线上直播房更像是部分销售的感觉。

首先像50g这样的金砖价格一般都在几万,所以这类商品和电商的单价给人& ldquo价格低,实惠& rdquo刻板印象不符。

其次,网购的售后和黄金的质量不能直接呈现给投资者,会让消费者担心。

以上两点是直播室主播销售的痛点。

因此,边肖总结了一些& ldquo带货经验& rdquo:

(1)保证专业品牌代言

根据颤音版壁虎热卖商品排行榜的统计,罗永浩和胡海泉直播房卖的投资金条是& ldquo同一段落& rdquo,全部来自专业黄金品牌。

有了知名品牌的代言,对于消费者来说,黄金的质量和售后都会有相应的保障。

(2)突出黄金的贵金属特性

黄金作为贵金属可以作为投资产品的最大原因是& ldquo保持价值& rdquo。换句话说,黄金可以永远使用,不分国界。货币& rdquo。

黄金一直是& ldquo& ldquo& ldquo& ldquo& ldquo& ldquo& ldquo& ldquo财富& rdquo这是投资黄金最大的价值之一。

在直播商品的时候,有必要突出这一点:黄金未必表现伟大& ldquo投资价值& rdquo但从长期来看,黄金的价值是最稳定的。

(3)结合市场,体现优势

相关数据显示,黄金价格自去年以来普遍存在波动性上涨,从去年同期的每克360+涨到最近的400元。

以50g黄金为例。去年同期价格360元每克1.8万。如果从一年前开始,按照现在的400元,价格是每克2万,增长了10%。

这个增量高于定期存款的利率和一些低风险情况下的债券收益。

而且从今年的市场来看,由于外部疫情等因素的影响,全球黄金产能不断下降,导致黄金价格将持续上涨,黄金升值幅度仍然很大空。现在开始更合适。

如果主播的流量足够大,你可以从& ldquo销售痛点& rdquo用品牌的专业代言和文字来引导,用黄金来飞你的GMV,并不难。

罗永浩和胡海泉就是最典型的例子。

03

金在颤音上的成功不是偶然的

之前我们分析过很多高价主播带颤音拿货的成功例子。

从奢侈品到皮毛到黄金。高客户单价迎合了颤音平台用户下沉不严重的特点。从用户出发,结合自己的个人设定,颤音就是高客户单价& ldquo天堂& rdquo。

优惠价不代表低价,颤音电商正在重塑电商直播的格局和路线。

文章来源:壁虎见KOL(id: bihukankol)授权发布

作者:仙女男阿瑞斯

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