11个Facebook广告投放转化技巧

11个Facebook广告投放转化技巧 移动互联网Facebook Ads是我最喜欢的平台,可以在整个客户旅程中投放广告。

定位选项太多,显示位置太多——机会无穷。

通过正确的操作,您可以以经济高效的方式探索、重新加入和转型。

这里有11个通过脸书广告提升价值的建议。

1.利用受众洞察力确定定位选项

一个快速简单的识别受众定位想法的方法是分析Facebook页面中的受众浏览量。(如果你曾经购买过关注者,破例一次,因为数据有缺陷。(

你的观众洞察力可以帮助你了解观众的人口构成和他们的其他兴趣。

不经过过滤,观众的意见会覆盖广泛的角色。

为了让这些数据更有用,我建议缩小范围,了解大致情况。

例如,将特定受众的人口统计归零可以帮助您确定您对该受众特征的兴趣。

2.选择正确的目标(并考虑测试多个目标)

从表面上看,每一个Facebook目标似乎在客户历史上都有自己的位置。

但事实上,大多数Facebook目标可以用来吸引和转化客户旅程不同阶段的潜在客户。

Facebook目标指南本身可能是一篇完整的文章,所以与其重新发明轮子,不如看看如何为你的目标选择正确的目标的指南。

稍加创意,你可能会发现测试不同的目标可能会导致每次购买的成本更高。

我个人发现有时候用视频看广告系列比看广告系列能带来更便宜的网站访问量,同时也能为访问网站看视频的人建立一个便宜的再营销池。

此外,当客户销售商品时,考虑程度高,通过自然访客进行辅助转化的次数多于点击率广告。

这似乎印证了我们的假设,看视频的人比只看静态图像广告的人受教育程度更高,参与度更高。

情况并不总是这样,事实并非如此,这就是测试如此有价值的原因。

3.如果您使用转换目标,请确保您有足够的音量。

你可能已经注意到了,这篇文章多次提到了转换目标。

这不是意外

我没有数据说是部署最频繁的Facebook广告系列目标。

但是,如果非要我从坊间的账目审计经验来猜测的话,那就是转换目标了。

转换的目标可能是杀手级表演,因为Facebook有相当强大的算法来识别潜在客户。

然而,数据为这些算法提供了动力。因此,为了使他们的算法发挥出最好的作用,有必要将数据作为基础进行转换。

如果你使用的转换动作没有带来太大的交易量,这些广告系列可能会停留在“学习模式”上,这意味着Facebook对于预测和确定最有可能被转换为最佳服务广告的潜在客户没有信心。

如果是这样的话,请考虑确定稍微高一点的渠道运营,让Facebook进行优化。

比如你是电商但是没有太多销售数据,优化购物车而不是购物,可以帮助提供Facebook更多的使用量空。

只要更多的人加入购物车,只要你的转化率保持稳定,你应该会看到更多的销售。(然后一定要把那些加入购物车但是不买的人重新营销!(

当你增加销售额时,你可以用较低的漏斗操作重新测试,但你可能仍然会发现较高的漏斗操作有时可以降低每次销售的成本。

4.使用最便宜的渠道定位选项进行测试

这个技能和上面提到的明智选择目标的技能密切相关。

取决于你的客户的出行时间,有时候没必要直接跳到转型目标。

如果你的内容是封闭的,有时候转换格式可以很好的带动渠道线程的顶端,但可能仍然不是最便宜的捕捉参与的方式。

例如,潜在客户广告可以很好地用于相同的目的——通常成本较低——并且您可以重新营销潜在客户参与。

底线是,如果目标是吸引渠道访问的流量到你网站上的资源,有时除了转换目标之外,其他广告系列目标可以产生更便宜的再营销受众。

5.将兴趣或人口统计目标分为零

通过在Facebook上组合多个受众,你真的可以把目标设为零。

使用“窄受众”功能来利用多重兴趣,您可以指定潜在客户必须属于所有兴趣或人口统计目标才能看到您的广告。

您可以将多个受众特征和兴趣分层在一起,也可以将一个受众群体中的兴趣和/或受众特征分层。

比如,你可以使用更广泛的相似受众,然后根据特定的兴趣进行优化,以确保你的广告与他们的兴趣相关。

如果你在所有背包销售中使用3-5%的相似度,你可能会增加对徒步旅行的兴趣,并投放包含步道人物图像或视频的广告。

您也可以使用排除来扩大您的受众。

例如,如果你在为一所大学做广告,你可能想排除已经有一些(甚至任何)学位的人。

有一点要注意,就是把受众缩小得太远。

由于Facebook在数据方面做得很好,与你可能认为的相反,过于具体可能会损害性能。

如果你的兴趣太窄,有时你应该用“或/或”的方式而不是“和”的方式来表达它们。

这意味着你实际上是在告诉Facebook,潜在客户必须位于这些受众中的任何一个(而不是要求他们位于所有受众中)。

这样可以为你的一些小兴趣提供更大的受众,从而帮助Facebook的竞价算法完成工作。

6.吸引观众

在受众中,你不仅可以针对所有的网站访问者,还可以发挥真正的创造力。

你可以对看过特定产品的人进行再营销(如果你不为此使用动态再营销,那么当然可以!).

您可以找到已经采取了一些转型行动的人,以继续促进他们在客户之旅中的进一步发展。

例如,您可以找到添加到购物车但未购买商品的人,或者下载白皮书但未请求演示的人。

也可以根据最新程度设置受众。

与30天前看到产品的人相比,在过去一天甚至上周看到产品的人通常更有可能回来购买。

比如过去7天和过去30天,产品观众的受众可能有所不同。

然后,您将从过去30天针对产品查看者的广告集中排除过去7天查看过产品的用户,以确保两个广告集之间没有重叠。

也有机会细分不同的定制受众。

例如,您可以导出过去购买过多次但最近没有购买的受众列表。

或者,你可以利用新产品发布来定位你的忠实支持者。

您可以使用新的补充产品来定位某些产品或服务的买家。机会无穷。

您还可以在页面上定位操作,这将打开各种重定向目标选项。这将带我们到下一个提示。

7.参与再营销

你可能已经意识到,Facebook有许多不同的再营销选项——所有这些都非常有价值。

Facebook不仅有很多选择,而且作为一个相当便宜的再参与平台,它享有很高的声誉。

再营销最有效的方式之一是通过再营销参与。

这种方法不仅便宜,还可以让你回到可能从未访问过你网站的潜在客户那里,这意味着这可能是重新吸引他们的唯一机会。

有很多好的方法可以做到这一点——本文已经提到了一些方法,比如重新营销视频观众和放弃潜在客户。

还可以推广Instagram参与、Facebook页面参与、即时体验。

关于如何重新营销参与和其他Facebook定位技能的更多想法,请查看蒂姆·詹森(Tim Jensen)最近关于Facebook定位选项的文章。

8.利用相似的受众获取想法

类似的观众可以说是Facebook最强大的工具之一。

Facebook看起来像艺术,这些观众往往是我的客户中表现最好的潜在观众。

强烈建议你细分不同的相似受众。

比如,不要根据所有线索吸引相似的受众,而是考虑突破:

回头客长得很像。

大型消费群体的相似性。

你的最高价值客户之间的相似性。

所有销售都差不多。

合格的销售线索看起来相似,但尚未结束。

等等。

要有创意!目的是找到对你的生意最有价值的客户或潜在客户的名单,并利用这些名单来提升你的形象。

我一般先用1%的观众相似度。观众人数占所选地点总人口的1%至10%。

使用1%相似度意味着受众由1%的人组成,这些人在您选择的地理位置上与您的相似源最相似。

提高百分比会产生越来越多的受众。

创建外观后,您将看到什么最有效。如果最终预算没有上限,并且您试图增加销售额,您可能希望以更高的百分比扩展列表。

9.在不同的展示位置定制广告

Facebook的广告平台使广告商能够访问许多不同的显示位置——包括Instagram。

Facebook的新闻源、Instagram的新闻源、Facebook故事、Instagram故事、Messenger等多种显示位置选项之间有几种不同的广告格式。

默认情况下,Facebook会将您的选择添加到所有显示位置,除非您另有选择。

Facebook还将使用您提供的资产和内容为所有显示位置自动创建广告——但这并不意味着这些广告是最好的。

我看到的一个常见错误是,广告商为新闻提要创建广告,然后允许自动生成的广告放置在其他显示位置。

如果你这样做了,可能值得快速浏览一下不同展示位置的广告预览。

为不同的展示位置定制广告是确保您在所有展示位置都立于不败之地的简单方法。

10.根据不同的角色、受众和兴趣定制广告

因为你有很多定位选项(包括推拉机制),你有很好的机会获得高相关性。

如果你的目标是渠道顶端的潜在客户,你可以很容易地建立与你习惯于出现在潜在客户面前的兴趣目标之间的关联。

如果你把目标受众定位在较低的渠道,你就可以联想到他们曾经参与过或者感兴趣的内容。

例如,你在卖背包,你的目标是:

学校里的人。

喜欢徒步旅行的人。

用背包携带笔记本电脑上班的人。

然后,这些受众中的每一个都应该看到一个解释他们用例的广告。

使用广告在走廊向学生展示广告可能会让年轻专业人士失望。

同样,如果你正在销售软件,而有人对某个软件许可证表现出兴趣,那么用品牌广告或其他产品的广告来重新营销他们就不那么有吸引力了。

11.检查您的数据,并根据需要进行调整

最后但同样重要的是,密切关注你的数据是确保广告系列最佳效果的一个有价值的方法。

毫无疑问,数据应该被用来为广告材料、定位和投标策略的未来决策提供信息。

你可以围绕广告系列、广告集或广告变化设置实验来测试假设,这是Facebook Ads中使用的一个非常简单的功能。

甚至除此之外,分段深入研究数据,让你看到有效的方法和无效的方法。

例如,您可能会发现某些地区、位置或设备比其他地区、位置或设备工作得更好(或更差)。

你可以根据需要排除黄油,或者把它从农作物中分离出来。可以说,只要有足够的数据,有些方面是可以纳入自己的广告系列的。

作者/来源:海豚岛跨境电子商务论坛

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