明星经纪人转行直播带货 大码经济迎来春天

今年夏天,从国外传来一股BM风,迅速席卷中国。在国内大街小巷穿BM品牌小码服装的女生也叫& ldquoBM少女& rdquo。

随着女性个体意识的觉醒和自我消费意识的提高,& ldquo又白又瘦& rdquo对美的单一审美标准逐渐被打破,越来越多的女生敢于通过穿衣等外在方式来表现自己的个性。

这两年服装行业增长积极,消费向精细化、品质提升方向升级。网购渠道的消费贡献持续增加。短视频直播下,很多行业都坐快车,服装行业也不例外。与2018年相比,2019年服装在线零售规模同比增长19%。

许多是由所谓的社会标准& ldquo胖女孩& rdquo孩子,他们不再一味的追求减肥只是为了把自己逼成小体型,而是接受自己的身体,为这种消费买单,甚至提出更精准的消费诉求。

国内大码女装市场因为性能惊喜和发展空开始被发现,就连曾经国内著名的明星经纪人杨天珍也果断转行,带来了大码女装。

2020年,大码经济真的在春天吗?

一是肥胖人口超过2.5亿,大型女装市场超过100亿

根据欧睿(Euromonitor)的调查数据,2018年,女装市场在中国服装业中占比最大,达到40%。

智言咨询发布的《2020-2026年中国女装行业市场竞争与风险管理分析报告》显示,2019年中国女装行业市场规模超过1万亿元,同比增长4.95%。预计2020年中国女装市场规模将达到10712亿元。

可以看出,女装市场在中国发展至今已经极其成熟。随着经济的发展,消费者的消费习惯趋于成熟,消费需求更加多样化和个性化,从而形成不同的细分市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的一项调查,到2017年,中国已经超过美国,成为世界上肥胖人口最多的国家,肥胖男性4320万,肥胖女性4640万。据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)最新数据显示,2019年中国肥胖人口超过2.5亿。

所以,其实国内对大码服装的需求是很大的,这自然成为近年来服装行业的细分市场之一。然而,由于社会偏见等因素,大型服装市场以前并没有受到资本的重视甚至忽视。

如今,大型服装市场面向18至45岁的肥胖人群,尤其是肥胖女性。

慢买大数据调查显示,仅今年6月,天猫大尺寸平台销量就高达136万,销量超过1亿元,单品均价在100元左右。大型服装行业继续保持旺盛的需求。

同时,大码服装的主要销售集中在女装市场。大码的前10名都是女装店。但从销量占比来看,大码女装领域没有龙头企业。

爱美是女人的天性,每个女人都会不由自主地为追求美付出代价。不管她的长相身材如何,市场上都应该有适合消费者的配套产品。

2019年央视财经报道杭州有大型文化创意基地。相关工作人员表示,2018年大型女装淘宝店铺超过1万家,其中10多家年销售额超过1亿。此外,大型代码的市场份额每年以20%的速度稳步增长。

【div】【/div】据不完全统计,每天有600多个大型产品直播。仅2019年3月,直播带动的大型产品销量就突破1亿元。

现在国内女装市场已经是红海了。大码女装作为细分品类,具有巨大的增长潜力和市场份额,吸引了众多资本领域的投资者和服装行业的创业者,扭转局面成为大有可为的业务。

二、明星经纪人转行,直播带货真香?

& ldquo全世界有太多不标准的女生渴望被看到被表扬,我想做的就是创造这样的机会。& rdquo

7月25日凌晨,杨天真在自己的微博上发了一条新闻。十几个小时后,她亲自准备的大号女装品牌将正式亮相大众面前。

今年6月1日,国内著名的明星经纪公司& ldquo一心娱乐& rdquo关博发布公开信宣布转型,称将& ldquo第二次创业& rdquo,公司将从原来的演艺经纪为核心,逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪& ldquo三驾马车& rdquo转型,并宣布宜信娱乐CEO杨天珍将退出所有艺人经纪业务。

微博@杨天珍的老板7月25日晚,曾经中国最著名的经纪人之一杨天珍,连同她作为Plusmall创始人的新身份,在小红书正式开启了自己的大型女装品牌的首场现场秀。

这几个月来,杨天真一直在新领域摸索学习,走访优秀团队,参加专业培训。天猫和小红书平台的商品直播,是对水的考验,也是对他正式直播出道的热身。

这个4.5小时直播的最终战报是:最高在线观看人数超过11万,观众总数48万,首次预售大码女装3000多件,成交额736万元。

虽然和头装主播的销量相比还有差距,但对于之前没有经验的杨天珍来说,无疑是一个好的开始。

【div】[/div】除了淘宝live、小红书Live等专业直播电商平台,还有颤音、Aauto rapper等短视频平台上销售大码女装的账号数不胜数。

不同肥胖程度的大码销售主播兼职模特会对着镜头展示不同尺码衣服的穿衣、试衣。对于体型较大的消费者来说,通过直播可以更直观的看到衣服的效果。

主播与观众的实时互动和评论区的热闹,不仅增加了大尺寸消费者的心理认同感和归属感,也进一步促进了潜在消费者下单的冲动。

【div】[/div】基于目前国民选择网购的消费习惯偏好,服装品牌通常采用线上线下结合的营销模式。

在开放供应链的前提下,线上渠道可以在一定程度上打破传统线下服装店的困局,如客流不稳定、设计风格更新迭代缓慢、产品型号不全、商品积压等。

大数据时代,有利于商家快速锁定自己的消费群体,大码消费者也能获得更多适合自己的大码服装信息和商品。

商家品牌根据用户数据分析用户需求,重新打造更加多元化、个性化、差异化的服装产品,形成精准的双向匹配和完整的闭环。

第三,拒绝身体焦虑,拥抱大规模经济

今年在BM风的带动下,越来越多的女生开始关注自己的身材。BM是白兰地梅尔维尔(意大利快时尚品牌)的缩写。这个品牌最大的特点就是只做小码,衣服短小俏皮活泼。

BM进入中国后,粉丝经济和后续效应在当红女明星和时尚kol的草和货下加速了这种趋势的发酵。

这个夏天,无数& ldquoBM少女& rdquo他们都是这种趋势的追随者,被称为& ldquoBM少女& rdquo。

然后商家合作& ldquoBM wind & rdquo关于身体焦虑的猜测。白,瘦,美& rdquo对身材的审美标准进一步苛刻,审美简单化进一步放大。连所谓的BM女生身高体重标准表都出现在社会种草平台上。

相比之下,参考& ldquo大号女装& rdquo百度百科给的词条& ldquo大代码标准& rdquo定义为:

上衣尺寸:胸围90CM以上,125CM之间,或更大;裤子尺寸:腰围2尺3至3尺,或以上;体重要求:体重在120斤-260斤以下的,基本可以穿大号的衣服。

如今,大尺寸市场凭借其良好的反响逐渐引起了商界的关注,试图打破单一的审美惯例和对身材的标准定义,为多样化的身材提供服装。这个市场在不断走向包容和成熟。

服装领域的地摊网做过调查。大码服装的目标消费者会受到地理、年龄、价格等市场因素的影响,但最大的因素是尺寸因素,占整体的35%。

大码服装品牌确定消费范围和目标消费群体后,服装商家完善大码服装的尺码体系,提高产品质量是基本点。

在此基础上,需要不断创新,不断提供具有特色和设计感的产品,追求设计风格和质量,以中低价开拓市场,以吸引客户。不断提高和提升客户满意度和忠诚度,积累老客户,实现口碑营销。

目前大码服装市场的头牌还处于比较稀缺的状态,所以这个细分市场还有巨大的空可打。

人们的衣食住行都需要适应性强、适用范围广的产品。大码女鞋、配饰、大码男装的出现逐渐延伸& ldquo大代码经济& rdquo。越来越多的从业者加入,除了服装行业,还有食品、家居等领域,也成为新的发展方向。

让每一个身材好的人都自己买合适的衣服和用品,实现& ldquo穿衣自由。,大码经济可以算是真正的春天了。

文章来源:蓝鲸丽水(D:hun西瓜)授权发布,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/XIVzOvTCn32vp9Rgim83eg

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