同行什么都跟我学 价格还比我低 怎么办

有这么一句话:走别人的路,让别人无路可走。

乍一看,感觉挺幽默的。走别人的路真的很酷!

别人一点都不开心,最后跌跌撞撞的走出了路,让别人享受。

& ldquo不幸的是,我就是你所说的& lsquo其他人。。我为工厂提供生产设备,每天早出早出,投入大量资源和精力研发新产品。渐渐地,钱包鼓了起来,厂子变大了,肚子变丰满了,也有了一些成绩。经过10年的努力,公司终于熬过了市场淘汰赛,堪称行业前一二。

但是同事们也不闲着,看到我做什么新产品就模仿一个,疯狂收割我的劳动成果。

树是自己种的,果实都摘了,让我没有活路。我不知道该怎么办。& rdquo

这是我的一个学员的亲身经历。他告诉我的时候,语气里充满了无奈。如果你在企业的业务流程中遇到困难,也可以在文末加我微信一起吐槽讨论。

对于消费者来说,在选择功能相同的产品时,往往会选择价格较低的。

龙头企业吃的苦太多,他们的新产品被一个个模仿。为了生存,他们不得不加入价格战。即使他们自己产品的生产成本,如R&D循环和材料,相对较高,他们也要咬紧牙关。

使用头发的想法被复制了

苦心经营的产品被模仿

比我们抄袭后卖的便宜

年轻人创造的市场被占领了

同行可以忽略这些,根据你的企业生产的来模仿一个。他们做的产品往往用料差,成本低,就是为了赚快钱。长此以往,这些龙头企业买不起,也不敢做新产品。

消费者可以在买买中选择实惠的产品购买,而不用考虑你的老板之间的争斗。

模仿、抄袭、恶意竞争的本质是产品迭代速度慢,产品与用户的距离远,无法获得对用户需求的详细洞察,无法将用户连接到操作用户从而建立认知。

那我们该怎么办?

在本文中,我将与您分享在[超级产品]系统中解决这个问题的方法。如果你有更好的建议,请注意& ldquo艾老四& rdquo来自公众h的消息。

01

成为竞争对手无法模仿的产品

我们很多企业做产品都是基于自己的经验,或者基于竞争对手或者行业趋势。

为什么过去卖的好,没有竞争?

当时开公司成本高,需要引进技术。竞争对手自然少。

因此,市场上的产品很少。即使这个时候的产品只有五六十分,消费者也没有别的选择,只能用头皮买,即使质量差,只要努力,很快就能成为龙头企业。

那为什么现在卖不出去?

门槛真的太低了!

即使你现在是龙头企业,花费大量的资源和精力去做一个新产品,只要别人把你的产品拿到代工厂,你很快就可以做一个一模一样的,然后以更低的价格投放市场。

消费者一看,好像都是外观和功能差不多的,就选了价格比较低的。你是不是第一个,投入多少资源,你是不是领导都无所谓。

在众多产品中,快消品的竞争最为激烈。只要领先的哥们做出一个新产品,很快就会看到其他品牌一个个赶上来。

但是我们可以看到,好的店铺骑在红尘上,不管被别人模仿多少次,消费者还是坚定的选择了它。为什么?

我们以鳕鱼肠为例。长期以来,很多人听到零食,都会在心里默默扣上& ldquo垃圾食品& rdquo帽子。但是,孩子爱吃,父母反对,却又无可奈何。

通过调查,好店发现& ldquo三高& rdquo并且学龄儿童近视比例持续恶化,与饮食密切相关。好的店铺直接做富含DHA的鳕鱼零食,安全健康的满足父母的需求,零食的属性满足孩子的需求。上线没多久就占领了天猫平台同类产品销量前三。

好的店铺反其道而行之,开发儿童零食,不是一两个,而是一个整体的特殊区域。没想到,在好的商店里,孩子的零食不再是孩子偷偷买的,而是父母带着孩子吃,吃,吃。

别人能模仿吗?

当然!可以去代工厂按它的配料表生产一个,但是没有味道。

2017年之前,好店的客服沟通用户多达2000万,平均时长10分钟左右。用户也是个性化的,标注了年龄、性别、学历、口味偏好等不同标签。所有要上架的产品都会通过它的人,时间,风景来研发。

对手根本无法模仿!

当你真正挖掘用户的需求,了解他们的真实想法,你就能找到产品创新的机会。你在用户身边做产品,你做的产品是用户喜欢的,是其他企业无法模仿的。

如果不知道如何从用户需求中寻找创新机会,也可以和我探讨。

02

成为竞争对手追不上的产品

很多人对这个水平很满意,我们确实需要比竞争对手更了解用户的需求。

但仅仅一两年后,同样的事情发生了。你花大力气做出来的产品被别人模仿,雷同的可怕。

对方也在找用户,了解用户需求,做出自己需要的产品,选择的方向和你惊人的相似。

我该怎么办?

有什么办法可以让自己永远被人跟踪在身后,永远追不上你?

产品更新慢是很多企业普遍存在的问题。

很多企业都做了一个不变的东西。即使你投入更多的R&D资源,只要有足够的时间,没有什么是不能模仿的。

我们太想要稳定,太想要节约成本。任何变化都可能影响生产线的调整和模具的重新开发,从而导致成本的增加。所以即使小角落需要调整,也要召开会议研究成本和效益。

但是你这个行业的大哥做一个新产品,只要这个新产品有市场,哪怕有更高的门槛,总有一天会被弟弟们模仿。

怎么办?

我们来看看茶业的故事。

1: 00因为价格低一度流行。振兴后开始显得有点甜不甜,一点点,一点点九份,等等。1: 00被抄的体无完肤,遍地开花。在路边看到一个又一个,能知道哪个是真的吗?

茶叶行业同质化非常严重。中国上下五千年。祖先喝茶已经有几千年了。他们做了很多改变。突破有点难,所以他们都是复制复制,没有别的办法。

但是聂云晨做到了。

喜欢喝茶的产品,像软件一样,反复迭代。以喜欢喝茶的经典饮品金凤茶王为例。金凤茶王是西茶在2013年开发的产品,推出以来好评如潮,但聂云晨认为还不够,产品还有瑕疵,因为这个茶太比较涩。因此,西茶每年都要调整生产工艺,以降低茶叶的苦味,进一步改善茶叶风味。

所以聂云晨敢保票:& ldquo今天的金凤茶王肯定比去年的金凤茶王强。& rdquo

对于餐饮业是否应该迭代,很多人持有不同意见:& ldquo市面上的产品都是经典产品,不能随便换。& rdquo

这种想法的误区是,除非你能保证你从市场一开始就给用户提供了完美的产品,否则产品永远不会因为设备条件和成本而完美。

基于反馈对原产品进行迭代,是一种低成本高效率的产品创造方法。只有这样,才能不断提高产品实力,为用户提供高价值的产品。

如果不能一周迭代一次,那就一个月。如果不是一个月,那就是一个季度。只要你保持高速迭代,让对手永远跟着你,永远研究你上一代的产品。

03

让用户只识别您的产品

既然我们做出了一个别人模仿不了,追不上的产品,够不够?

太酷了!完美解决了同行模仿的问题。

当我们绞尽脑汁做出这样的产品投放市场时,发现用户是不会购买的。这时候,即使你的对手不模仿你大哥,他还是可以和你竞争其他产品,直接降价。

怎么办?

很多企业把服务当做附属品,说到底就是赔钱。只要提供更多的服务,就会浪费更多的钱。对于公司的成本来说,售后服务可以节省,可以延迟。

即使产品出了问题,我们也只考虑自己的利益,直接把锅扔给用户和经销商。

用户明明花钱了,却没有享受到应有的体验,自然会对企业失望,转投他家。这种恶性循环最终是损害企业利益的,比如前段时间的奔驰事件,大家都知道。

反之,如果能站在用户的角度思考,服务好他们,让用户体验到位,超出他们的预期,那么就能保持用户的高质量,实现超粘性。

不管你以后推出什么新产品,你都会因为信任你而直接从买买购买。

经常出差的人可能也有同样的感受:选择好的酒店太难了。

酒店行业同质化也很严重,阿图尔处于领先地位,在网络平台上得分4.93。当您在阿图尔预订酒店时,您将获得全新的体验,并打开您对酒店的印象& ldquo另一艘船的新版本& rdquo。

当你进入酒店,无论是登记、在大堂阅读还是参观酒店商场,阿图尔的服务员都会在一分钟内递上饮料。这种饮料会随着季节的变化而变化。冬天会是热茶,夏天会是冷饮。这对经常旅行的人来说太重要了。我会在三分钟内为您办理入住手续,有时会有一个& ldquo免费升级& rdquo惊喜。作为会员系统确实有一种PaneraBread的感觉,住酒店就像画一个盲箱一样充满惊喜,超出预期。

这是最受称赞的& ldquo十二个关键时刻从你第一次入住酒店到第二次入住酒店的整个过程分为十二个关键时刻,MOT。这超出了用户的预期,所以用户会迷恋这种惊喜带来的愉悦感受。

如果你能实现超出预期的这项服务,用户怎么能不选择你呢?

结论

在同质化如此严重的今天,你必须建立以产品为中心的企业战略,摆脱低级别的产品功能和价格竞争。

越是领先的公司,越是要不断洞察用户的需求,为用户量身打造产品,让对手无法模仿;

越是龙头企业,越是要建立迭代机制,加快产品升级,让对手跟不上;

越是领先的企业,就越是要为用户提供超出预期的服务,以达到与用户超强的粘性,让用户只选择你。

我们再总结一下:

做一个竞争对手无法模仿的产品:深入洞察用户需求,创造产品创新机会,做出用户喜欢的产品。

做一个竞争对手追不上的产品:建立产品迭代机制,加快产品升级,让竞争对手难以追赶。

让用户只认可你的产品:让体验到位,超越各类用户的预期,实现超粘性。

那么你还怕别人模仿你吗?

如果你面临着被模仿,被迫参与对手价格战的噩梦,请将此文转发给相关部门负责人,重新调整企业的战略方向。如果在过程中遇到问题,可以关注艾老四,和我交流。

当然,我也为一些渴望解决这个问题的读者提供付费咨询服务。如果有咨询需求,也可以关注艾老四,联系我。

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