分散、割裂的媒体生态,品牌如何打造完整的营销链路

现在的媒体接触越来越分散,碎片化。

因此,我们在规划营销活动时,很难有一个非常清晰完整的营销环节。

比如这里有一条微博KOL,可以通过链接引流到电商站;但是小红书种草的内容,没有办法直接跳转到电子商务;最近颤音也关闭了淘宝&hellip的直播链接;& hellip

你会说:为什么要在那么多不同的平台上做?不能简单一点吗?

因为消费者的注意力被各种媒体接触分散了。比如在做社交之前,他们基本都是专注于微博和微信,因为大部分消费者的注意力都在那里。但是现在要考虑颤音,bilibili,小红书,Aauto rapper,Zhihu & hellip& hellip而不是赌上一两个媒体人脉。

媒体接触越来越分散和碎片化,很多人从站外到站内都不知道该怎么办。过去,所谓的社交电子商务活动非常简单,分为三个步骤:

第一步:制作社交创意内容(病毒视频、社交海报、h5等)。(

第二步:想一个话题标签,买一套大日资源(热搜、热谈、粉丝交流等)。)在微博上,引流到一个话题承接页面,然后把上面的社交内容全部放到这个话题页面。最后放两张可以链接电商的卡!

第三步:复习的时候,也很简单。核心是看两个指标,即题目阅读量和题目页面中引流到电商页面的卡PV数。

现在按照这种站外到站内的链接模式,还是存在的,只是会少一些。

那么,在目前的媒体生态下,一个品牌应该如何从外到内建立一个完整的营销环节呢?

这篇文章,分享了我在分散、碎片化的媒体生态下,从站外到站内打造一个完整营销环节的想法。仅供参考。

01链接种草产品昵称其实很多种草内容的平台,比如小红书、颤音、bilibili等,都不允许KOL在内容上排放业务链接。

这个时候似乎还不是一个完整的营销环节,因为用户最多只停留在兴趣阶段。

怎么办?

很多流行的美容产品和前沿品牌告诉我们,一个产品昵称关键词可以植入所有KOL/KOC种草内容。

这样做的前提是这个产品真的值得种草,比如超功能,超价值,超性价比等等。而且这个外号听起来很有趣,足够让人记住。

然后去各大搜索引擎和电商平台做这个关键词相关的SEO内容。

这相当于间接补充了后营销环节。

02在uni-id下,一个人看广告或点击广告,但不买,甚至不进入商店,这是许多品牌在站外投放广告的结果。这时候营销环节就断了。

但是,如果我们能得到这个人的& ldquo身份证& rdquo统一身份证.其实后续可以反复到达他,直到推到后期消费环节。

在阿里生态,这是站外到站内非常常见的营销环节。通过UNI-DESK,站外非阿里媒体可以把人群沉淀到数据库,然后在淘再做第二次触摸。

再玩高一点的,就是通过第三方爬虫技术主动抓取用户ID,然后和电商账号的手机号匹配,建立一个属于品牌本身的用户数据库,然后在后续中反复触碰这群用户。

有点像火星科技。

03连接特色商品

创建一个完整的营销环节,本质上是让消费者先了解并对一个产品感兴趣,然后再购买。

所以这个时候,商品本身就显得尤为重要。

说白了,如果一个产品足以吸引观众,那么不管有没有直购链接,都会想方设法找到购买的渠道。

站外到站内的营销链接,用特色商品链接最靠谱。一方面可以在站外传播话题,另一方面也可以站内购买。

来源:普朗微信官方账号

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/MaN2iZhZMltTHdQMoTJlaQ

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