58要这转转有何用?

作者|魏雨琦编辑|费明

产|互联网圈

2015年对于58来说非同寻常,不仅合并了市场统一了国内涉密信息江湖,也把测试了一个多月的二手交易平台“转转”推到了前台。

如果说市场的合并为58未来的发展奠定了基石,那么58未来的长远规划就是扭转姚劲波的万亿二手市场。姚劲波曾经说过,如果你回家或转身,58可以达到数百亿甚至数千亿美元的市场价值。因为这两项业务都寄托在58作为交易平台的梦想上。

其实转传虽然是二手交易平台,但它在姚劲波棋局中的终极目标是帮助58打造新的“底层用户平台”,为58的2.0版打下基础。

但随着理想丰满,现实骨感,转身与“头号种子”玩家的闲鱼之间的差距不仅越来越大,每月的生活也在不断下滑。

艾瑞数据显示,2018年6月至2019年5月,每月转移的主动独立设备数量从1318万台下降到652万台,整体下降51%。到2020年3月,月活跃独立装备数量下降到576万台,而闲鱼数量高达1441万台,两者的差距还在扩大。

其实相对于整个闲鱼类来说,已经不可能和它全方位竞争了,发展重心都放在了二手手机上。

今年9月份的一次发布透露了这样一组数据:8月3日,转账集团C2B手机业务日收款量突破9600单,开始主导整个二手手机3C回收市场,9月份,数字达到1.1万单。

与此同时,二手手机市场上“合并类似物品”的现象也越来越频繁。

闲鱼早在2018年就招了“回收宝”;2019年,JD。COM的“帕特”和“爱回收”合并了。近日,爱回收收到JD.COM和国泰君安国际牵头的E+轮融资1亿多美元;今年5月,转传与另一个垂直平台“找美机”合并。

如果算上混战二手车市场,二手书市场,万文& hellip& hellip转让前的情况和母公司58越来越像,就是每个涉及的行业都有很多竞争对手。

以后是继续培养二手手机,还是以此为根对整个品类进行反击,这个问题似乎取决于58的需求。

01

做重活

二手市场虽然大,但对任何企业都是不可抗拒的诱惑,全国涉密信息市场的龙头58也是如此。在转专CEO姚劲波和黄伟的发言中,揭示了58作为二手市场的三大优势,这三大优势确实对转专的发展起到了至关重要的作用。

第一个优势是二手市场虽然规模大,但是互联网普及率还是不高,58刚能拿到第一个月。二手交易信息占58个基准对象的50%-70%,美国分类信息网站鼻祖“Craigslis”。

但是58和Craigslis在这方面差距很大。姚劲波在2015年推出转让时透露,58年二手依然排在房地产和招聘之后,仅占20%左右。但在所有类别中,二手一直是增长最快的。最大的二手平台还是58,90%的二手物品都是发给我们的。

随着58和公平移动分类信息上线,合并后的新58成为全国最大的“信息集散地”,58从信息切入二手市场是理所当然的。

第二个优势是微信。自2016年开始与微信合作以来,除了微信在支付方面的优势,微信开启的社交关系链为其发展插上了一对翅膀。

转折CEO黄伟认为,微信关系链有两个价值:一是关系相似的人往往在产品选择上有相似的品味和相似之处,这在产品推荐上会起到很大的作用;另一个是信任。为了解决信任问题,引入了微信支付,后面还会引入腾讯的信用体系。

“没有微信,我们甚至可能无法站起来在这个项目周围走动。因为我们没有办法控制信息。之前58平台本身主要是和QQ合作,现在和微信合作多了。可以说转传和微信的合作深度已经超过了原来的58。ゥ

第三个优势,重要性仅次于微信,是转身切入二手市场的姿态。

不同于母公司58和一些只做信息匹配的二手平台,转账也参与了商品的交易,包括C端和B端。

二手手机在C端最有代表性。用户转身发帖后,官方来收集评价物品。达成意向后,物品被官方拿走,后续销售也落在官方身上。

也就是说,换成二手岗位就是在标准产品上选择类似JD.COM的“自营”,一方面可以控制服务质量,另一方面可以接触到更多的交易数据,参与的更深。

做到这一点的关键是与合作伙伴一起制定行业标准。与富士康的合作就是在这种考虑下实现的。得益于富士康在手机行业的经验,通过邮件质检、监督指导、专人质检,可以构建一套二手手机买卖标准。

在接受采访时,姚劲波表示,“该平台参与了关键类别的线下运营”,这将是此次转移的一大优势。

据转传官网显示,转传拥有500+评估人员和100+官方评估中心,每天成功评估2.6万多部手机。今天,二手手机已经成为一种竞争优势。

同时,环转还与海尔合作二手白色家电,海尔以低于市场价格的价格向环转开放售后服务。

B面,转在2019年推出B2B二手交易平台“Picker”。商家可以通过提货平台提供的2B服务来满足供需匹配。

其实无论是在二手手机上做一些个体户,还是和富士康、海尔等专业企业围绕售前售后制定标准,都明显体现了对转让模式的“重视”。

这个“重”有两层意思。一是变成了二手市场的交易环节。这是58十几年没碰过的禁区;第二,它表明转专正朝着姚劲波给出的目标前进,方向与58相反。

但是,无论是选择做重活,还是主动出击,还是借鉴母公司的经验,将范围从原来的整类缩小到二手手机,转让都不可避免地陷入尴尬的境地,即不仅会偏离姚劲波最初的预期,而且目前的情况会越来越类似于58的情况。

02

转身的未来在哪里?

事实上,转移的优势不仅仅是姚劲波和黄伟提到的三个,还有资金优势。

感谢母公司58的背书,在资金方面,转团不仅可以通过融资摆脱创业公司,还可以不遗余力的进行并购。曾经在二手手机市场排名仅次于转专,今年5月转让合并。

考虑到转专在很多数据排名中一直位居二手手机行业第一,两者的合并无疑会成为行业巨头。黄伟在合并后发布的内部信函中也提到:我们将进一步巩固网上二手手机用户交易第一的位置,也将成为二手B2C和网上C2B的第一。

即便如此,闲鱼在转身的时候还是一个无法回避的话题。

一方面,闲鱼已经成为业内无可争议的老大。根据Bida.com的数据,2020年3月,在全国各大二手电商应用中,闲鱼的月用户量排名第一,达8234万,2018年,闲鱼平台营业额突破1000亿:另一方面,闲鱼和转移是巨头之子,资源优势更加明显。在Bida.com的报告中,他们也位列行业第一和第二,其中月营业额为2093.9万

即使有58和微信的支持,转移的结果还是比闲鱼差了近四倍。这种现象一直是围绕着两家乃至整个市场的焦点。

然而,巨大的成就差异并不是所有可以关注的。更值得注意的是模式或者路线的不同。

现在两者有一个明显的区别,就是信息在交易中的参与程度更深,而闲鱼更注重做社区,在C2C模式下越走越远。

造成这种差异的原因是他们的母公司设定了不同的目标或方向。

虽然闲鱼作为一个社群只是近两年才被广泛关注,但回顾阿里在最初初期的各种说法,闲鱼的社群化路线已经奠定了基础。

最有代表性的一个是阿里巴巴集团闲鱼总经理陈在2017年11月的闲鱼战略发布会上对闲鱼的定义:闲鱼应该成为阿里继淘宝、天猫之后的第三万亿级平台。在阿里的计划中,闲鱼不是电商平台,而是基于新生活方式的社区。在这个社区里,用户不仅可以分享二手物品,还可以分享自己的私人时间,甚至空。

另一方面,转身的路线也深受58的影响。姚劲波在十年前曾经说过,回头是我的理想,我想在未来的十年里实现它。如上所述,实现梦想的途径就是通过做二手交易,搭建一个不同于58的高壁垒用户平台,然后把58的所有板块都搬到过去,类似于淘宝在阿里巴巴的B2B,从而打造一个新的58。

可以看出,闲鱼和转移虽然是行业二手电商,但都是用电商以外的“间歇期”来安排的,闲鱼的“鱼塘”和转移的平台目标都是一样的。

然而,当它逐渐从整个类别变成二手手机时,它实现了姚劲波的梦想,大大减少了为新58铺平道路的机会。

原因是,虽然二手手机市场的规模足够大,但仍然限制了转移的发展。

一方面,虽然转身找美机组合在行业内有很大优势,但仍然无法改变二手手机的低频特性。规模1000亿的二手手机市场支持转让发展自然没有问题,但问题是姚劲波转让安排的终点是进一步承接整个58,同样低频的二手市场显然无法满足其需求。

另一方面,如果很难改变二手手机的商业低频属性,理论上可以在此基础上重新进入整个范畴。例如,爱回收利用的JD.COM包装公司从电子商务的3C数字公司中削减了整个类别。

但是,有一个前提,就是作为支柱的业务不能“倒下”。但是转会能否把目前的优势保持到最后还是未知数。更糟糕的是,这个问题不仅存在于二手手机领域,也存在于其他的转让业务中,这进一步限制了转让从再切割到整个类别的空。

在发展最好的二手手机领域,是不可能坐视不管的。近日,一亿元融资的爱之回收与JD.COM结下了不解之缘,闲鱼战略投资的“回收宝”也进入线下。二手书方面,有孔子旧书网;万文工业也有微距射击馆和玩具;二手车行业的竞争更加激烈& hellip

换句话说,今天的转让和母公司58面临的情况几乎是一样的。过户在二手手机方面有优势,而58是分类信息行业的龙头,两者都要在各个细分领域与众多强大的对手竞争。

这些细分板块的玩家转来转去的问题是,当他们转来转去,彻底了解了二手手机市场,然后腾出手来做其他类目的时候,市场就很难立足了。如果整个品类都做不到,转移可能会随着二手手机市场继续发展,但姚劲波的计划变成空。

由此可见,无论是整个门类的竞争比较弱,还是在各个分领域被众多对手围攻,都很难承担起姚劲波赋予它的使命。

现在看来,转移的未来取决于今天的58是希望它成为一个纯粹的二手电商平台,还是演变成整个行业的基础设施。前者目前不难扭转,但对58没什么帮助。后者虽然能帮助58实现飞跃,但希望越来越小。

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