读懂中国经济双循环 品牌主战场一定在内循环

中国经济下一阶段的增长逻辑是固定的。双循环& rdquo。了解双周期的底层结构,了解未来五年甚至十年的业务发展主线。

中国经济双循环格局的基本结构是:以内循环为中心,有新一轮科技革命和数字化生产带动的产业升级,有新阶层人群带来的消费升级。内侧是国家城市化和基础设施投资创造的新的产业基础和新的消费场景,外侧是外循环和内循环之间的重塑和冲击。

中国经济双循环底层结构示意图

在这个底层结构中,经济内循环是一切的核心,通过关键要素进一步激活消费,推动内循环形成动能无限的莫比乌斯通道,掀起中国经济增长的又一个新高峰。

在这样的背景下,品牌商家对市场的态度和营销方式也遇到了新的挑战:最现实的变化之一就是国外的和尚不再擅长在营销领域念经,所有品牌都必须切入内部流通渠道,通过营销实现本土进化,进入全新的生命周期。

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双循环的本质:发展重心的转移

双循环的本质是发展重心的转移。【/s2/】经济重心向内,市场主体正在后退,中国国内市场将成为未来经济发展的主要场景。

在过去的三驾马车中,消费落后于投资和出口。2020年,疫情和国际环境的影响,消费已经被带到了前列。这是表面原因。

潜在的原因是投资和出口在过去是增量的,这将刺激增长。现在增量进入存量阶段,新的增量必然从消费升级中实现。

从发展逻辑上看,内循环是核心,与外循环互补激荡也是必然趋势。中国已经成为世界领先的股票市场,越来越多的品牌发现自己在这个市场上有新的增长潜力,消费带来的新增长完全可以实现超规模的新经济增长。

【/s2/】因此,品牌商家将迎来中国国内市场前所未有的升级。【/s2/】一方面,新品牌要在本土市场升级,深入下沉市场,持续精准到达,在品牌时代闯出新的成长高峰。另一方面,传统品牌和国际品牌将进一步切入本地市场,沉入市场,实现品牌进化,确保在新的增长趋势下仍然坐在桌子上。

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营销领域的入口:超级消费的爆发

内循环最直观的表现就是超消费的爆发。特别是2020年,作为双周期模式下的第一年,由于上半年疫情和全球经济低迷,原有的消费增量压力很大。线上渠道解决了一些急需,但总量还是受到很大影响。

下半年,随着疫情的好转,中国国内市场势必要爆发。双11作为过去12年流行的消费狂欢的象征,今年必然会遇到裂变的考验。

高于中国经济双循环的底层结构

双11超级消费入口

从内部循环增量来看,双11是最典型的新增量场景。12年来,双11年年创新高,向人们展示了中国新消费的巨大潜力。

在双11继续创下新的交易记录的同时,新的产品、新的品牌、新的营销方式和场景不断涌现。

通过双11,中国实际上已经进入& ldquo新消费时代& rdquo: 3亿新中产阶级和6亿新农民成长为Z一代,是主要消费群体。这是一种供需双方携手并进的局面。供给方的新鲜感来自于需求方的新鲜感,而需求方的新鲜感又反过来驱动着供给方的不断进化。

市场需求正在出现新的变化,品牌的玩法也会随之改变。从哪里入手?【/s2/】对于品牌来说,在超级消费爆发的时候,要找准入口。【/s2/】今年的双11将成为品牌在双流通格局下切入内流通渠道的入口。如果切入轨道的最佳时间是十年前,那么另一个时间就是今年。

天猫作为双11的主战场,在现有直播、视频流、商家自播、阿里生态联动的风格下,无疑会成为最好的品牌营销轨道。

2020年双11肯定会被天猫重新定义。

着眼于供需双方,宏观战略必然会出现新的主题。过去双11集中在同一天。今年疫情周期会延长吗?在具体策略上,以品牌精准接触新人,继续孵化一批新品牌,围绕品牌营销创造新的接触场景,也一定是这条轨道上的新机遇。

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品牌演进方向:驶入螺旋闭环

说到品牌,不仅是中国经济进入新阶段的消费特征,也是以天猫为代表的超级消费场景的进化目标。

【/s2/】天猫诞生于淘宝,连接中小企业和消费者,天猫连接品牌企业和消费者。

对于品牌商家来说,选择天猫作为品牌演进的主战场也有充分的现实理由& mdash& mdash【/s2/】天猫是目前唯一具备品牌孵化功能的电子商务平台,这得益于天猫的商业逻辑、开放场景和数据能力。

淘宝天猫2019年总成交量数据翻11倍

与此相对应,在内部流通的经济核心下,消费者行为和商家营销第一次被放在同一条水平线上互动,而不是过去从外到内,从上到下,从点到点。现在商家和消费者被放置在一个螺旋式的闭环中,双方的互动也是由内而外,由下而上,由面而面,由网而网,实现无限循环,螺旋式上升。

【/s2/】面对新的消费场景和新的消费爆发,品牌首先需要了解中国经济的整体发展逻辑,然后选择品牌营销的最佳轨迹。

事实上,品牌进入数字时代后最大的挑战和机遇是基于数据预测和洞察未来的能力。

众所周知,阿里巴巴的数据洞察能力是长期积累和再生的能量。

如果品牌能在某个平台上得到全方位的、科学的、可视化的营销指导,这个平台一定是阿里的平台。

原因很明显。除了阿里的开放基因,这些年来从双十一、618等电商推广场景中积累的数据和案例,都是品牌无法拒绝的宝藏。

今年6月18日期间,通过淘宝天猫精准的数据营销,钟和领养牛等新品牌荣登行业第一,华西子和袋鼠妈妈等品牌也荣登美容化妆品行业第一。可预见的结果是,【/s2/】在双11期间,更多的前沿品牌将凭借阿里的新场景、新营销实现新突破。

因为阿里找到了品牌突破的核武器:数据刻画了用户的肖像。对于不同的类别,不同的人群,品牌应该如何在数据中找到对自己最有价值的用户?这些答案隐藏在阿里的数据分析中。

再加上阿里利用数据洞察消费趋势的一系列工具和产品,包括阿里妈妈等数字营销中间站,双11期间品牌的营销策略和储水策略至少会以小时&mdash计算;& mdash有一天,在某个时间,某个行业的某个品类开始升温、扩散、囤货,按照阿里给出的战术节奏,实现精准营销。【/s2/】过程是准确的,但结果不仅是1+1=2,还必须大于2。

从双循环模式到内循环核心;从内循环核心到双11超级消费入口;从入口到品牌精准营销。整个逻辑环节衍生的结果就出现了,这就是品牌营销的新方向:

【/s2/】切入营销主战场后,摆脱固有体验的束缚,利用淘宝天猫核心电商场景的数据闭环,实现品牌营销& ldquo数字生存& rdquo同时也实现了品牌本身生命力的整体进化。

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