屡次上榜的 罗拉密码 为什么如此火爆

最近,@萝拉密码在颤音现场传递领域非常抢眼。

上周,GMV的一次直播达到了3000万+,成功地闯入了颤音直播每周排行榜的前三名。

(数据来源:gecko,见颤音版)

除了萝拉密码,我们还分析了抖毛女王@懒猫诺诺的直播传递方式。

越来越多的高端女装进军现场颤音带货。这将是一个新的轨道吗?

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劳拉密码: GMV97亿+最近30天,原创女装大获成功

@罗La Password这个名字不仅是萝拉现场交付的颤音账号,也是萝拉自己品牌的名字。

我们可以从@ Lola密码颤音账号了解到更新的短视频内容。作为一名工作多年的女装设计师,萝拉在深圳时装周等时尚活动中多次获得最高奖。

颤音账号更新的大部分内容也是围绕& ldquo服装& rdquo;扩大了。

在视频作品中,洛拉不仅是一名时装设计师,也是一名杰出的女性。萝拉通过自己的衣服,一次又一次地帮助女性在视频中找到自信。避开危险。。

专横的洛拉建立了一个& ldquo一个坚强的女人。当女性面临困难时,人们通过她们的专业素质来为女性说话。

虽然这种设定很生硬,但其实很多已婚女性都有很深的理解,很多视频里的桥段完全取自我们的生活,很真实。

到发表时,@ Lola密码的颤音粉丝数已经达到397万+,即将突破400万大关。180部视频作品的赞数达到5400万+,平均每部视频赞数达到 30万

虽然粉丝数量不算拔尖,但是视频数据平均还是很高的,说明Lola密码的粉丝粘性很大,交互能力很强。

除了做设计师,萝拉现在有自己的服装企业,颤音账号认证也是她自己的公司:凯撒皇宫(深圳)服装贸易有限公司..

这样,从服装设计到制作,最后到直播房出售,过程形成了一个闭环,有了自己的服装供应链。

现在萝拉拥有百万粉丝,在自己供应链的支持下,她成了自己的老板。

根据壁虎颤音版的数据,洛拉密码的GMV近30天达到了9799.47万元,上架产品总数达到了434件,累计销量达到了55.36万元,ARPU客户单价达到了[]

(数据来源:gecko,见颤音版)

这种数据对于颤音直播带来的商品来说,意义非凡。

以9月18日的直播为例。劳拉密码在一次直播中的销售额达到3023.42万!全直播观看UV达到204.21万,人气高峰为3.2万,上架69 产品,销量达到16.79万[/]

(来源:壁虎,看颤音版)

其中单价达到洛拉密码风衣460元,销量达到3521件,销量达到161.97万元!继朱、、韩国媳妇大露露和懒猫诺诺之后,洛拉密码成为最耀眼的女主播之一,带着商品上的颤音。

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从女性角度来看,老年女粉丝成为主要消费群体

根据壁虎颤音版的数据,洛拉密码的粉丝有73.86%为女性,主要年龄段为31-50岁

(数据来源:gecko,见颤音版)

女粉丝比例高主要和主持人有关。

正如我们之前提到的,萝拉建立了一个类似& ldquo一个坚强的女人。人树立,只有女强人树立是不够的。

在《洛拉的密码》的视频作品中,洛拉以自己的服装设计为载体,作品涉及了职场女性欺凌母女关系家庭生活等话题。

这些话题是很多女性婚前或婚后遇到的最棘手的问题。

比如有一个Lola password的视频,讲的是一个胖女孩因为身材被同事嘲笑的故事。

视频中,萝拉先是让女员工换了尺寸的衣服,最后萝拉不满意,就换了衣服让员工穿上。

穿着劳拉改性衣服的女员工给人一种容光焕发的感觉。劳拉通过自己的衣服告诉大家,胖女孩也可以很漂亮。

这个故事情节不仅宣传了她自己的品牌服装,也表达了她对女性的关注。在树立自己品牌的同时,也传达了她自己的品牌理念:让女性更优秀

这样的视频作品对女性很有吸引力。另外,Lola password的服装风格和款式都是比较成熟的女性风格,所以大龄女性成为了主要粉丝。

正如我们在前面的文章中提到的,活产的主要消费者是中老年女性,实现劳拉密码的用户其实非常准确。

@懒猫诺诺,在人的加持下,她得到了精准的粉丝,高转化率,这也是为什么拥有百万粉丝的两位女主播,最终得到的货比很多拥有百万粉丝的短视频达人还要多。

结论

从Aauto Facter到颤音,许多拥有自己供应链的服装主播开始直播进货。

定制女装的先进路线,打破了传统服装直播的局面。像反季节产品一样,它越来越受欢迎,受到许多消费者的追捧。

与女团不同,【/s2/】定制女团正在形成一个全新的电商轨道[/s2/],未来会有越来越多的商家和主播参与其中。

来源:壁虎见KOL作者:仙女男战神

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/8NStxdm0DnsYDgkJ0iIz5A

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