“多多买菜”已试运营一个月 拼多多为什么要社区团购?

随着流量红利的消退,新兴电子商务市场的竞争越来越激烈。无论是曾经被看好的生鲜电商的潜力股,还是被认为稳步前进的竞争对手,似乎都预示着生鲜电商市场的快速发展。

& ldquo留萝卜& rdquo站在悬崖边上。吉吉仙& rdquo,看似简单& ldquo网上卖菜& rdquo难度在哪里?

最近,新鲜社区团购市场复苏,品多多终于把手伸向了社区团购。可想而知,品多多作为电商流量巨头之一,在这样一个跌宕起伏却又充满无限诱惑的市场中,一定不能错过。我们来看看品多多在社区团购市场的布局。

第一,依靠拼多多购买粮食,冲击万亿市场

前几天,品多多孵化了一个新的社区团购平台& ldquo多买些食物& rdquo登陆几个一线城市试运行,让社区团购再次强势回归大众视野。

疫情期间,品多多推出了线下团购工具& ldquo快速团团& rdquo,帮助当地商家收集社区居民的相关日用品需求,完成网上订单。根据品多多官方介绍,商家可以通过& ldquo快速团团& rdquo在线商品团购页面,团购由社区负责人发起,人数达到要求后,商家不联系即可发货。

这一次,品多多付出了巨大的努力,试图在美团偏好和繁荣偏好的双面夹击中找到进入社区团购的途径。

不可否认的是,这一次,拼多多走到了风口浪尖,显示出当年补贴战的恶毒:砸十亿补贴抢市场,拿& ldquo三高& rdquo策略:高补贴推广新产品,高频率访问,高效结算。

团购主要是水果、蔬菜、大米、油、盐。用户每天23:00前下单,物流每天16:00前送到站点,用户每天16:00后在家提货。

现在武汉已经有很多杂货店的购物仓库,仓库准备好了,供应商也入库了;此外,招商、分拣等专业人员已经到位。

此外,品多多还推出了特殊任务和奖励:9月1日前成功入驻的店铺,每天完成订单的任务将获得额外奖励& mdash& mdash通过比赛,可以充分调动团队成员的输赢欲,让大家争夺社区团购王。

由此可见,品多多的社区团购在供应链上有一定的优势:毕竟品多多的王牌是农产品的向上运动。今年,品多多平台的农产品和农副产品订单总额达到1364亿元。

不仅如此,在下沉社区的团购战场上,& ldquo物美价廉& rdquo一直受到居民的青睐,这也是品多多的优势:别忘了品多多早期的一个大策略,就是避开大品牌,给小厂提供货源和广阔的下沉市场,实现需求配置和资源对接。

毫无疑问,这一次拼多多上线买菜,把后来者供应链的成本转移到了用户方。通过拼多多熟悉的补贴策略,完成了用户的新推广;但是,作为电商巨头之一,品多多为什么会突然进入本地生鲜行业?

二、拼多多的真正目的是什么?

其实回头看,竞争远不止这些。随着战略布局的深化,多购团购业务的影响范围将继续扩大。很多人都在疑惑为什么品多多要进入社区团购市场。除了生鲜电商从来没有形成寡头,市场总量过大,还有更深层次的原因。

1.发现新用户

虽然很多目标用户一次次陷入困境,但是网购的频率还不如一日三餐。

目前网购速度较快,需要2、3天,这仍然限制了部分人选择线下购物;品多多这次选择了社区团购的高频场景,可以挖掘出一些新客户,那些更注重时效性和体验的。同时希望能让新老客户重聚。

2.配送能力更加完善

现在三大电商中,唯一没有建立免费快递渠道的就是拼多多。

JD.COM有京东快递,阿里有四环一服务,品多多没有。虽然目前拼多多的用户数量惊人,但发布链接毕竟有限。

在社区团购中,除了商品和团购,分销是最重要的评价能力。

在品多多做社区团购,要建大小仓库、冷链、经销商、自筹点等等。这套分销体系,只要品多多做过,无论成败,都是一次极好的经验积累。

3.本地服务市场

三大电商平台中,JD.COM有家政,阿里饿,拼多多除了线上电商啥都没有。

想要获得更多的用户,满足更高频率用户的需求,品多多迟早要介入。可见品多多为通过品多多购买菜品增加了一个重要的流量入口。

用户的活跃性和粘性是电子商务平台生存的基础。现在用户的客户获取成本越来越高,流量越来越宝贵。新鲜食品作为一种高频的刚好需要的商品,大大增强了用户的粘性。:& ldquo多买些食物& rdquo和& other品多多& rdquo的结合,可以潜移默化地培养用户的消费习惯。

所以对于品多多来说,这个时候加入社区团购生鲜市场是一个很好的时间和地点。

第三,多买食物

不可否认的是,两年前,如果拼多多这样玩,很多社区团购的小玩家可能会大吃一惊,但现在老玩家都找到了自己的靠山,可能很难通过烧钱补贴进入头玩家的行列。

进入社区团购的背后,很大程度上是因为疫情在教育市场发挥了作用。

新鲜电商需求飙升:疫情期间,社区团购是国内最重要的采购渠道,部分团购平台订单比之前高出5-10倍。

博克斯玛、JD.COM,甚至品牌周黑鸭都加入进来,开始了社区团购。除了民间的社区团购,在疫情最严重的武汉,当地政府也通过社区团购的方式向社区运送蔬菜物资。

新鲜感电商用户多为中老年用户,最注重性价比。& ldquo物有所值。和& other新鲜度& rdquo成为用户在社区购买时最关注的两个因素。

于是,拼多多被迫进入游戏:走自己的路,让别人无路可走。多在网上买吃的,对品多多有好处。

虽然腾讯和阿里做了两年的资本布局,但更多的杂货购物的加入无疑给这条轨道增加了新的变数。

生鲜电商的下一步是整合各种资源。不要急于求成,稳步前进,稳步发挥。新鲜电商的资源越多,流程越简单,效率越高,成功的几率越大。

作者:纪继典(www.jijidian.com)

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