为什么有人创业一次成一次 核心能力的复制

老罗现场带货。能做到吗?

3月19日,老罗在微博上宣布,他将进入最火的电商直播行业,重新创业。罗灿永浩这次成功了?

回顾老罗的几段创业经历:当初做英语培训没挣到钱,最后把自己当锤子手机卖了,死了当聊天宝,在国内被禁做电子烟,最近卖鲨鱼皮材料,后续没有消息。

十多年来,他似乎总是走在& ldquo错误& rdquo途中,常失败,常创造。面对市场,他更像a & ldquo局外人& rdquo。

老罗决定做锤子,因为看好搬家口的轨道,觉得朋友和商人的体验太差。后来事实也证明是老罗干的,锤子手机有些& ldquo小经验& rdquo我做得很好。

但是,还有一个更关键的问题是老罗之前没有预料到的:在成熟的手机行业,最终的竞争其实是R&D设计、供应链管理、生产管理、渠道开发等方面的系统能力。在收益率面前,那些醒目的& ldquo小创新& rdquo不足以成为客户买单的理由。

但是,老罗要想转行做主播带货,不能说一定会成功,但却是比较合理的选择。

做出这一判断的前提是,公司创业成功的关键在于创始人的核心能力是否适合作为其项目成败的决定性因素。

感知核心竞争力

直播行业的竞争是语言表达、天赋、个人魅力、面值、粉丝数量等。,而这些(面值也可爱)恰恰是老罗个人拥有的核心能力。这次做主播是为了发挥老罗最大的优势。

说到口才和个人魅力,80后孩子最懂。老罗最初在新东方当英语老师很受欢迎。他以幽默和理想主义的班级风格,受到学生的广泛欢迎。其课堂录音精华被学生编辑,在网上疯传。

也是从那个时候开始大家开始嘲讽老罗是相声家,和郭叔叔较劲。

同时老罗的带货能力也得到了验证。2009年,他在全国高校举办了一场关于《我的奋斗》的相声励志演讲,期间《美国种族简史》、《引爆点》、《怪异行为》等十几本冷门书籍被直接翻成畅销书,甚至脱销。

至于之前的手机、电子烟、聊天宝项目,老罗是玩& ldquo边缘球& rdquo,他们的核心竞争力未能最大限度地释放。

别说老罗那么大,就算你在同行业连续创业,如果背后的商业逻辑不一样,失败率也会很高。

贾的& ldquo西贝& rdquo这是一个巨大的成功。然而,西贝近年来实际上尝试了许多子品牌,如燕麦片面条、麦香村、西贝快递和西贝超级肉三明治馒头。贾在这些子品牌上投入了超过1亿元,但效果并不好。

很奇怪,不是吗?逻辑上讲都是餐饮,多推一个品牌应该不难。如果有资源,只有一部分人能有天赋。有产品就不缺钱。不就是复制一个新品牌吗?

个人认为,这并不是所谓的客户& ldquo认知& rdquo很难改变(所有的新品牌都已经建立并注册,没有人知道是西贝做的)。本质区别在于Siebel做的是& ldquo晚餐& rdquo,后续做的一系列子品牌是& ldquo快餐”。虽然和餐饮一样,但是差别很大:前者是餐饮业,后者其实是零售业。企业需要有完全不同的思维方式,大部分营销、运营、产品体系都需要重建。

另外,西贝是大型航母,内部对新项目的预期必须有更严格更高的标准。该项目目前没有收到良好的市场反馈,公司很容易失去耐心,减少投资。

所以,要判断一个创业项目是否可靠,可以先看看创始团队的基因:它是否具有影响项目成败的核心能力,或者说它是否只具有一些次要的边缘能力。

毕竟短时间内一个人的核心是很难改变的,做自己擅长的事情成功概率会更高。

同时,创业者要特别警惕:不要把偶然的成功当成必然,错误的估计自己的能力。

也许过去的成功经验只是赶上了社会红利和趋势红利,把弯腰捡到的钱当成了自己的能力赚来的。

就像大企业的高管在原公司混得很好,跳槽去了另一家公司或者自己创业一样的道理。我们很容易把企业的能力当成自己的。

复制核心竞争力

我们见过很多牛人,一旦创业,就可以成为一个,哪怕看起来是两个互不竞争的行业。

仔细分析,大部分都是在遵循同一个原则:做自己在不同领域同样擅长的事情。这叫做& other换汤不换药& rdquo。

橙水晶酒店的创始人吴海,在不断的复制自己的模式。

他成功打造了中国第一家场景体验酒店:橙水晶。从创作后现代主义、波普文化、地中海文艺复兴等主题风格空,到房间内的艺术融合,20平米房间内的大浴缸、无线音响、灯光系统、家庭影院等智能化体验,都是从客户的角度精心酝酿。

老吴也很清楚自己的核心竞争力:更了解新一代消费者,有现场体验思维。

橙色水晶卖给朱华(渐渐失去光泽)后,吴海重新创业& ldquo迷人的KTV & rdquo基本上是把橙水晶场景的体验逻辑复制到传统KTV。

通过线上直播和线下门店的互动,打造了KTV行业的线上线下,通过整合酒吧、卡拉ok包间、私人影院、直播房一站式文化娱乐场景,重新定义了KTV行业体验。

一个酒店,一个KTV,看起来差别挺大的,但是吴海不需要做太多的改动:用同样的底层能力,把酒店的套路又玩了一遍。

如果你对一切都很熟悉,你成功的几率自然会高很多。

杜是在中国创业成功的著名代表。我连续五次创业。好背,好星,E人电子书,8848钛手机,小壶茶,都成了知名品牌。

尽管这些行业不同,但它们都指向同一个核心竞争力:旧东西的营销和包装。

和火山公司在同一个园区的联盟文化也是如此。& ldquo音乐+娱乐& rdquo是它的核心生产力。以此为主线,已经孵化出苏荷与真彩吧、胡桃坊、花儿与纯K、酒店与音乐学院等十多个娱乐品牌。

在欣赏他们不断创业成功的同时,发现和学习他们背后不变的核心能力更有意义。

火山如何复制其核心竞争力?

关于如何复制我的核心能力,我想以火山为例,简单分享我的经验:

明确自己的优势和劣势,强化自己最大的优势

我们从事品牌咨询和设计行业已有13年,我们深知自己的三大核心竞争力:敏锐的商业洞察力、将想法付诸实践和塑造良好的客户体验。

同行业,有人会有这样的经历:看着自己服务过的公司,从0到1亿,觉得自己在其中起到了决定性的作用。一激动就出去开店了。其实他突然忽略了更重要的运营管理和产品开发能力,自然失败率会很高。

找到与能力匹配的突破点

在对市场不断跟进研究的过程中,往往可以洞察到好的商机。如果我们的核心能力与项目成功的关键要素相匹配,我们将采取主动。

找能在这个领域支持或者赋权的人,通过火山的名片和他们建立合作关系。

在边界线内发挥核心竞争力

火山在战略方向和品牌建设上完全赋权,由联合投资公司财务支持,创始人负责项目具体运营。

就火山而言,我们发挥了自己的优势,没有脱离原来的业务。划定界限就好,不要逾越。把你的项目当成客户,专心做好自己的工作。

整个过程中,火山相当于变相的种子投资。从目前为止启用和孵化火山的三个项目来看,都达到了现阶段的预期,算是成功了。未来三到五年,我们将继续复制商业洞察和项目落地能力!

来源:火山叔叔链接:https://mp.weixin.qq.com/s/vmiXd-f_VFfZiJtTj30dGA

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