如何做好私域流量?这里有一些思考和建议

“我们要做私有域流量,我们要快速成长和转型!”

这是现在很多人的心声。私有域流量的概念无疑被拉到了一个无与伦比的高度,各行各业都在努力创造:

可随时到达,可自由控制,可重复使用,对私人目标人群免费。

一个

传统营销以漏斗方式争夺公共领域流量,投钱抢流量转型,再投钱抢流量转型。钱没了,送货断了,转型没了。

对此,企业越来越没有耐心,消费者越来越挑剔,获取客户的成本越来越高。

【/s2/】私域流量的营销运营模式,大致是通过洞察目标用户,找到用户对针对性引流的关键需求;然后这些流被分割以形成私有域流池。然后是持续维护,带来转型和回购。

所以每个企业都想改变营销运营模式,建立高效的私域流量,然后每天在自己的流量池中运营用户,反复转化,产生价值。

然而,任何能够解决过去许多缺陷的所谓新模式,都不可能处处完美。私域流量可以节省流量成本,获得稳定的客户。但是,低成本也不是没有成本。从争取客户到沉淀再到激活,你要做好以前没做好的更好更精细的内容运营、服务、用户关系。

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企业要做就该有做下去的决心,至少运营团队需要有专人去做,私域玩法比过去一次性转化的营销更费人力和时间,而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的持续投入,坚持不下去一开始就别做了。

大部分私域流量游戏不是被流量打败的,而是被用户的维护打败的,一开始就想着“排挤掉所有用户”。

首先,我们需要给目标用户利益,吸引他们,获得好感,建立信任,甚至反转帖子是正常的。

另外,没有稳定优质的内容和价值供给,根本无法将用户留在所谓的私有域池中。

而且后端用户维护和系统改造的闭环是一个很精细的工作,甚至精细到你没看过都不会觉得自己能做到。

怎么办?也要多看看优质案例,花点钱进入别人的私域用户池,看看别人在用户创新、转型、服务的每一个环节都是如何建立和连接的。

但要实现反复转化、自发传播、高口碑推荐、用户自动成长的美好愿望,关键在于你的服务和产品的价值,用户不是傻子。

说到私域流量,谈的最多的就是增长和创新,而在众多的创新方法中,裂变无疑是最高的声音,每个人都想一夜之间让用户增长一倍。

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简单举几个常见裂变拉新的路径:

①设计一张超级诱惑海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报时关注微信官方账号→按要求创建专属任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→一定数量用户扫描专属海报后完成任务,微信官方账号自动弹出收藏链接→其他用户看到海报如此往复。

②设计一张超诱惑海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码入群→群内小助手提示转发任务并生成专属海报→分享朋友圈/微信群等渠道→发送转发截图至群内→群内小助手通过验证后可留在优质群内。当人数达到上限时,二维码会自动改变,这样就会产生裂变。

③用户A看到你的超诱惑海报→扫码进入微信官方账号或小程序,生成专属海报→分享朋友圈/微信群→用户B看到海报→购买参与推广的产品→用户A可以获得推广提成。

用户B发现商机后,也自行生成海报→发到微信群/朋友圈推广。这样的往复运动产生裂变。

【/s2/】当然也有通过微信官方账号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合的裂变式增长。

这些裂变游戏几乎都是一样的,只是过程路径和承载平台有些变化。核心是借高诱惑需求点和价值点,利用粉丝的社会关系裂变,吸引更精准的用户一步步参与。

除了裂变工具和整体环节的设计,裂变海报一直是裂变传播的核心因素。如果海报是垃圾,即使你有很多资源,效果也会大打折扣。

【/s2/】有几点需要特别注意,即主题明确、切中痛点、立竿见影、简单易用、朋友推荐、信任背书、超值优惠。

首先,你必须洞察目标用户的需求。其实建立一个完整的裂变过程并不难。最重要的是提取目标用户的迫切需求,找到目标用户感兴趣的“吸引点”。

比如有的提供大咖啡直播,新产品打折,有的提供免费技能课程,活动场所,干货信息包,新产品打折码等等。

其中,【/s2/】干货数据包用的最多,【/s2/】很多微信官方账号都是几百个G数据包做的。

其次,在海报上私域用户池增长的方式上,可以使用邀请人议价、微信官方账号/小程序辅助、个人号辅助、微信群发任务、实时提成、一元解锁、0元团购、省码抽奖、红包、一分抽奖、推荐礼遇等等。

那么海报需要设计的足够吸引人,吸引人进门。这个就不多说了。我送你一个金元素做裂变海报,这样打磨,效果会更有保障。是很多人从成千上万张裂变海报中提炼出来的经验。

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虽然有套路和方法,但是用户的心思不是那么好猜的,所以最好的版本小范围测试再推出也不迟。

不管你的裂变方法、载体和价值点是什么,有一点要记住:

裂变不是为了打扰用户,更不是为了让用户打扰他的朋友。应该对用户和他的朋友都有好处。

最后,有一点,有人问,文案,或者说专业文案,在裂变成长活动中的作用重要吗?写这些裂变链接需要找专业文案吗?

都说裂变活动中的每一个细节都至关重要,每一个环节都决定着成长的成败,得到细节的人得到用户。

而事实上呢?

说实话,在一个裂变式的策划中,专业的文案在很多情况下可能并不那么重要,因为从海报、引导、分享到任务提醒的文案都可以由新媒体运营者或者社群自己来完成。

我是营销运营出身,身边做这个的人基本都是自己写的。匆匆忙忙,他们甚至可能做设计和视频。

因为长期接触裂变相关干货,看了很多案例,做了很多需求分析,自然对这种裂变文案更加敏感,而且专攻,所以很快就能写出来。

特别是如果一个企业开始做私域流量,从零开始裂变,此时最关键的是搭建私域运营体系,规划一个完整的裂变框架,贯穿这个环节。

复制暂时弱不重要,操作者可以自己修复,因为只要能从头贯穿生长裂变逻辑,就是一个很大的进步。

如果你的整个裂变系统非常成熟,基础打得很牢,那么专业文案的作用在这个时候会越来越明显,因为路已经跑完了,每个环节的文案越准确、越直接,裂变效果就越好。

所以你问我在私域玩裂变重要吗?

当然越厉害越好,谁的帮手会太多。只有裂变成长的核心还在运营和营销。【/s2/】重点是打磨完善的私域运营和营销体系,探索高效的裂变玩法,洞察最具诱惑力的需求,努力寻找最匹配业务发展的裂变载体。

这是底层逻辑。

说到裂变和创新,很多人喜欢找工具,把很多精力和注意力放在上面。其实不必。

市场上到处都是。花一点钱就能快速解决。不可能是关键吧?

作者:蒋木木老贼

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