社交电商到底有什么魔力?

社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第1张社交电商兴起以来,发现很多玩家都在争相追逐,玩法层出不穷,眼花缭乱;电子商务行业有着持续的后效。

近日,《世界金融周刊》报道,据工商信息不完全统计,仅2020年广州和义乌就有500多个社交电商平台关闭或停止运营。

虽然每年都有大量的社交电商平台,但是可以看到也有大量的新兴平台,不仅仅是因为社交电商的蛋糕大,还因为社交电商比传统电商有优势,值得每个企业去做。

我们来看看社交电商的神奇力量。

社交电子商务与传统电子商务

传统电子商务发展至今,一直面临着流量上限难、获取客户难、成本高的困境,迫切需要新的模式来突出重围,而社交电子商务则看到了希望。

社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第2张

与传统电子商务相比,社交电子商务具有以下优势:

流量分散,游戏模式创新获得流量;

基于用户体验的消费者沟通,侧重平台口碑;

入行门槛低,渠道稳定性弱,靠平台监管;

依靠熟人或者社区沟通,用户更精准;

基于社交,粘性强,忠诚度高;

沟通方式拓展更广,获取客户成本低;

先刺激需求,再引导消费。

游戏玩法多样,容易跳出圈子

社交电商就像打开了一个新世界,给了企业无限的可能,玩了各种各样的游戏,更容易走出圈子。

我们看到很多领先的社交电商公司都是新兴企业,几乎没有传统电商大佬的影子。究其原因在于创新,而传统电商公司受到固有思维的限制,难以走出圈子。

目前有四种形式的社交电子商务:

一、基于内容的社交电商:产品销售由用户原创内容驱动,如小红书、颤音等。,依靠内容带来流量,实现流量。

二、零售社交电商的配送:依托S2B2C的商业模式,整合上游产品物流等产业链,向B端店主提供产品,由店主配送到C端,不断吸引新店主开发新会员。

三、共享社交电商:依靠低价刺激需求,引导用户一起战斗高效裂变,以品多多为代表。

四、社区团购社交电商:线下社区,线上微信群,集成O2O模式,还有很多新鲜的东西,水果和便利店都在做,比如丁咚买菜,小象新鲜。

社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第3张

社会电子商务一直在细分领域,这也使得一批企业成长为企业,比当年的传统电子商务更快。

价格低廉,整合配送

作为商家,传统电商模式下各种成本不可避免,这些成本会转嫁给消费者;社交电商没有那么大的成本,所以商品价格会更低。

在社会化电子商务模式下,用户既是消费者又是经销商,每个人都可以参与产品的利润分配。自己用可以拿回扣,分享也能赚钱。

例如,提供隐藏优惠券和佣金的第三方平台也是社交电子商务的一种常见类型。

在社会电子商务时代,每个人都可以参与商业利润的分配,这可能是消费者最感兴趣的原因之一。

未来的社交电子商务将是分散化和碎片化的,其中平台的价值更具工具性。社交电商会更注重“守门人”个人品牌而不是产品品牌,会更注重客户成本cac而不是用户生命价值ltv。

社会电商的接班人如何从重围中脱颖而出,占据一席之地?除了创新,他们还要服务好用户,站在用户的角度,才能在洪流中勇往直前。

作者:匿名微信:13087888888

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