深度揭秘:年入千万,抖音“段子手工厂”养成记

这是一个疯狂的时代。颤音和Aauto rapper一夜之间席卷全国,短视频成为超级赚钱机器。

从专业演员到当红网络名人,从创业者到微信商务,从学术专业到KOLs,从邻居小姐姐到外卖哥& hellip& hellip当时所有的人都在做短视频。

但是掘金之路的短视频并没有外界描述的那么浪漫。

有人做了几千万粉丝的矩阵,却亏了几百万。

有些人一月份涨了几百万美元,却患上了抑郁症。

有人做了一个1000万级的大号,不到一个半月就消失了。

更多的人,根本没有跨过500断播,一万粉丝线,早已默默离去。

【/s2/】短视频变成了修罗场,梦想在这里绽放,梦想在这里破碎。人爱得要死,恨得咬牙切齿。

让我们透过大雾从一个客户的角度来探索短视频世界的财富代码。

(本文中的人物和公司都是假名,以真人为基础。(

& ldquo韩畅,你最近忙什么呢?你每天都那么难以捉摸。& rdquo

这几年每当有人问这个问题,韩畅都懒得管:& ldquo你不在乎我在忙什么,但我不能告诉你。反正我就是在干这种事,每年能赚几百万。& rdquo

不出他所料,对方立刻张开嘴,瞪圆了眼睛,上下打量他,脸上露出一种外星人的神情。这家伙心里肯定在嘀咕,韩畅应该不在什么MLM组织,不然就是脑子进水了,这种一般的电脑病毒看起来,啧啧啧。

韩畅是老手,对网上各种梗天生敏感,也很会做梗。他可能什么都做不了,但插科打诨绝对是第一。

平日里,他是个说着地道唐山话的胖子。当他走上舞台时,他被郭德纲迷住了。很遗憾他没有按照很多朋友的评论说相声。

其实答案是& ldquo年收入百万& rdquo当时他只是放弃了银行的铁饭碗,可能那个月一分钱也没拿到,所以还是说下一顿饭没有着落。

即使是在和朋友合伙的创业公司,他做的都是幕后,属于& ldquo倒茶类型& rdquo角色。

【/s2/】没想到几年后韩畅爆发,段子寿大有作为。

这个时代不缺段子寿,但这样的段子寿并不多,他们组成豪华的段子寿军团,用短视频横扫互联网圈,拥有上亿粉丝,年收入近千万。

韩畅后来想,如果他以后想写回忆录,他的名字应该是《伟大的段子寿》

这一切都始于12年前,那时韩畅还是一名新生。他是一个& ldquo任性& rdquo人,只有真正热爱的才会真正用心。

& ldquo除外段子寿& rdquo韩畅还有一个大爱好,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,所以每天都和百度詹姆斯混在一起。没想到,两年后,我成了一个大酒吧老板,开始了詹姆斯酒吧的官方微博。

当时正是互联网崛起的红利期。他对互联网感觉很好,很快就积累了100万粉丝。

毕业后韩畅去银行上班,接了国企的铁饭碗,体面稳定,令人羡慕。

2016年,大洋彼岸爆发了史无前例的战争。以3-1的大比分,詹姆斯经历了一场艰苦的斗争,最终上演了一场逆转潮流的神话,为克利夫兰骑士队和他的家乡带来了冠军。

韩畅激动得流下了眼泪。那是一个不眠之夜。作为詹姆斯酒吧的大酒吧老板,他立即决定制作一个纪念视频。没有再耽搁,我们开始通宵工作,视频终于出来了。太阳升起的时候,他终于点开了释放键,然后就睡着了。

视频还是有点粗糙。只是粗糙。我尽力了。

【/s2/】半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅突然发现手机响个不停。【/s2/】打开电脑再看,马上深吸一口气空调。你做的视频怎么打开就有点卡& hellip& hellip

原来这个名为《冠军之路》的视频被激动的粉丝炸飞了,几天之内播放量竟然达到了几千万。

韩畅的眼中再次噙满泪水,迎来了一个精彩瞬间,这是他第一次与视频亲密接触。

本来韩畅长期从事贴吧和微博,现在在玩微信官方账号,实力就是图文。但他万万没想到,是视频第一次做出了如此惊人的传播。

此时,没有& ldquo短视频& rdquo这样的概念,但是视频的力量给他留下了深刻的印象。

虽然很多年后,很多一二线城市还是痴迷& ldquo节省时间& rdquoKol人,还在想& ldquo图形和文本是获取信息最有效的媒介。但在韩畅看来,视频的意义在于& ldquo打破圈子& rdquo.

看不懂图文的会过来看视频。那些没有读书看报习惯,一看到一堆字就觉得头皮发麻的人,才是视频应该赢的全新蓝海。

要知道,这个人群比学生、白领和& ldquo文化人& rdquo孩子。

我跟你说这事能成,视频就是未来。 ”韩畅开始招兵买马,酝酿着进军视频领域。

& ldquo可以保存。& rdquo但是周围没人听。& ldquo关于手机网速破,画质差,体验差?& rdquo

但是技术会迭代。韩畅觉得这些人太短视了。他突然想起来自己有一个年轻的芮楠,在北京一家互联网内容公司上班,视频播放很好。

他很快联系过去,聊了很久,最后达成合作意向,成立工作室,业余时间兼职做视频。

韩畅写剧本,芮楠负责拍摄和剪辑,内容方向是NBA短视频,由詹姆斯吧、微博、微信发送。一切看起来都很美。

没想到,当一切准备就绪的时候,事情发生了变化。

今年腾讯一举拿下NBA所有版权,更别提视频剪辑了。随意发个图,你可能每分钟都成为南山法院的被告。

韩畅只觉得一声吼,眼睛黑黑的,婴儿生龙活虎,死在摇篮里。

那就是& hellip& hellip冷?团队& hellip& hellip分散?

& ldquo兄弟,你一定是方向对了。是未来,就是我们来的有点早。早总比早好。我们可以提前占用空间,等着风来。& rdquo;好在瑞楠在北京工作,长期沉浸在一线互联网圈子里。各种烦恼都逃不过他的眼睛。

芮楠带来了一个重要的情报:短视频正在成为世界新潮流,普遍受到投资者和企业家的青睐。

在美国,从vine的昙花一现到musical.ly的突然爆炸,再到输油管道上的大量短装,都预示着这场风暴的酝酿。

国内已经有微视、二次元、小卡修等平台,但还不成熟。

一场革命正在发生,没有理由半途而废。两个人决定换个方向,他们梳理细看了老半天,突然发现最好的方向其实在最近的地方。

是本地号码!他们俩都是唐山人。他们对家乡的感情和理解不是三言两语的。但是这个时候,微博微信里有很多本地号码。如何才能脱颖而出,突出重围?

& ldquo都是图文号,来做视频吧!& rdquo这是第一步,但还不够。

这时候,【/s2/】网络名人的经济面临变革,面部蛇精病不再流行,于是papi酱一样有才华有个性的kol开始崭露头角。

不然就当唐山人的papi吧。& ldquo;本地号码+脱口秀播放器在线名人+短视频& rdquo,形成了新的战略主线。

但是问题又来了。谁在镜头里?瑞楠更擅长投篮。韩畅虽然是高手,但是面对镜头会很不自然。

在纠缠当中,韩畅正在翻手机,突然拍了拍大腿:& ldquo我找到一个人,他不好!& rdquo

原来是他在刷手机,突然微信发消息:& rdquo兄弟在哪里发财?你们银行贷款吗?& ldquo

这是一个小学同学,被称为斋藤优子兄弟,一个标准的& ldquo社会人& rdquo,混,天天什么生意。

按说,大家的圈子根本没有交集,但是韩畅凭借自己的职业本能去看了他的朋友圈,突然发现这家伙发了视频。

原来他也成了婚礼主持人& hellip& hellip哦,这小子还有两次,站在舞台中央,满满的摄影机感,讲正义,插科打诨。

以死马当活马医的态度,韩畅快步来到门口:& ldquo如果你有机会发大财,你想看吗?一年几百万!& rdquo;

然后,他调动了自己所有的智慧、耐心和口水,开始了历史上最符合逻辑、信息量最大的洗脑,持续了几个小时。& ldquo短视频时代已经到来!& rdquo;他把自己想象成乔布斯,这种洗脑取得了惊人的效果。

斋藤优子兄弟直接& hellip& hellip我睡着了。原来他平日连微博都不玩,更别说短视频了。听了韩畅的演讲,云里雾里看花,已经神游了。

& ldquo你& hellip& hellip您用完了吗?& rdquo柱子哥揉了揉眼睛。& other说完,我就回去了。& rdquo

韩畅笑了又笑,最后表达了自己的心声:& ldquo就听我们的,什么都不要做,拍个视频好吗??& rdquo

就这样,第一个视频终于开拍了,斋藤优子哥很牛逼,但是他对这个不感兴趣。& ldquo说说吧,怎么赚钱,怎么赚几百万?& rdquo

& ldquo以后肯定是,几百万少!& rdquo韩畅说完这句话,感觉有点像传销头目。

现在是元旦,拍完视频大家都已经分了。不知道下次还能不能再聚一聚。韩畅有点失落。

直到两天后,他突然接到一个熟悉的号码打来的电话,这是哥哥斋藤优子。电话那头传来激动的声音:

& rdquo;卧槽哥,你的视频真棒。我来!& ldquo

2017年1月23日,一段名为《唐山人春节串亲指南》的视频在腾讯视频、微博、微信官方账号同时发出,当天下午爆炸。

以微信微信官方账号为例,一晚上阅读量就达到了一万。要知道这个新开的微信官方账号只有十几个粉丝。

对斋藤优子兄弟来说,所有这些数字都不重要。他最直观的体验就是很多亲戚朋友突然过来指着一个视频问他,这是你吗?

微信官方账号& rdquo唐山老哥朱说& ldquo于是横空诞生了,韩畅、芮楠、朱自戈的短视频创业之路正式启动。

个性化定位,支柱哥的ip,韩畅的剧本,芮楠的视频制作& hellip& hellip从一开始,这个数字就在滚动,并取得了胜利。

粉丝数据不断攀升,韩畅每天都活在鸡血状态。

微信官方账号稳步推进,微博同步上线。他们还开辟了qq空之间的新战场,并在微博上与知名的mcn签约。

工作量一夜之间爆炸,似乎有无穷无尽的事情要做。但是三个人在异地兼职,每个周末只能聚一聚。

机会不等人!经过多次犹豫,韩畅终于下定决心,于2017年8月从银行辞职。

可以想象,这种越轨的选择几乎遭到了所有人的反对:这个家伙没有一个好的铁饭碗就跳出来瞎折腾自己。这是不是他脑子进水了?

要知道那时候短视频不错,但是不赚钱。他们不仅不赚钱,甚至看不到钱。像papi酱这样的成功人士很少,大部分创作者还在用爱发电。

韩畅管不了那么多,就天天呆在家里,反复研究拆解别人的短视频,疯狂写剧本。

然而,问题很快接踵而至。

唐山朱哥说虽然粉涨了一路,但还是拿不到广告。

不,准确的说,他们从2016年到2017年收到了两个广告,年收入3000元。

不值之前的月薪& hellip& hellip

微博虽然签了大mcn,但是别人带来的广告主和流量都是& rdquo全国& ldquo,和它们的本地号不匹配,结果是一年下来的粒子。

qq空虽然是个好房间,但是里面全是没钱的学生,有的广告商根本认不出来。

于是出现了一个似是而非的情况:微信官方账号和微博粉丝还在上升的同时,完全没有商业化的希望。钱呢?

就这样,韩畅硬着头皮往前冲,迫于压力更新了97期,把前面的积蓄一烧而空。

最后,有几个人坐不住了:& ldquo这件事不能再这样下去了,必须说明,不然就黄了!& rdquo

& ldquo不然我们试试新平台。& rdquo芮楠提到了另一个重要信息。

此时颤音已经开始爆发,这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市的用户群。更重要的是,这是一个算法推荐的平台,也就是说即使你的粉丝不多,也有可能因为算法推荐而一夜成名。

后来的事件证明他们的判断是对的,但只有一半是对的。

没有再耽搁,他们立即出发,唐山的朱师兄说他已经登上了振动平台。

一开始视频播放量不高,但每一个都只有3-500。芮楠说不用担心,先根据颤音的要求优化视频,比如竖屏拍摄,提高画质等。不管怎样,让我们放松一下,把它看作又一个分销渠道。

韩畅一开始持怀疑态度,但是几十个视频下来,一个遛狗的视频一下子就火了。

现在想来,他还记得那一刻的震撼,打开颤音界面,赞、评、粉的数量以零点几秒的频率更新,突然变成省略号。

这是他从未见过的场景,突然颤音的推荐逻辑很清楚:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从& hellip& hellip最终播出量居然达到了几千万。

是什么导致了这个结果?韩畅的脑子像电脑一样工作,此刻各种数据都是借来的。这是韩畅的另一个天赋,对数据敏感,善于分析数据。

算法推荐,算法推荐,这是什么算法,我能解决吗?

第一,播放完成率,这个视频有多少人看完了,为什么能看完,为什么不能两眼就看完?

二、赞率。什么比例的赞和玩会导致更高层次的推荐。这种赞怎么引发?

三是评论率。为什么这个视频能引起这么多评论?我在里面埋了哪些槽和梗,让人看到就忍不住留言?

第四是加粉率。有多少人因为视频进入我的主页,有多少人关注?

第五个是算法标签。我用什么方法& ldquoTell & rdquo算法这个视频讲的是什么,怎么判断的,推给谁?

第六是附加因素。我什么时候发的?我的文案和第一帧够抓人吗?

& hellip& hellip

渐渐地,一切都豁然开朗了。

算法就像一台机器。这台机器有它的密码和配方。你要做的就是去解决。当然,你的答案不可能几乎每次都是正确的,但你可以无限接近正确的答案。

刹那间,韩畅觉得自己又回到了高考的战场,突破每一科,偶尔& ldquo部分科目& rdquo一切努力都是为了和试卷背后的神秘玩家竞争。

这种审视开始出现在每一个后续的创作中,一旦走上正轨,后续的每一次迭代都变得清晰起来。火,为什么火,不火,为什么不火?

作为一个关于颤音的短视频企业家,你必须创造& ldquo内容好& rdquo,你得理解& other内容好& rdquo有两个级别:

首先,内在价值中有好的内容。

第二,& ldquo平台认为你是& rdquo内容不错。

只有这个视频获得的数据的性能才能满足算法,变成& ldquo平台怎么想& rdquo内容不错,可以推荐给更多人。

只有这个视频内在价值真的好,不是& ldquo简单的欺骗算法& rdquo,推荐给更多人,为了带来更多真正的粉丝和好评。

按照这个思路,唐山朱哥说他开始抖声了,进步很大,但是问题来了,粉丝和广播数量飙升& hellip& hellip还是不赚钱,不收广告。

没有收入,团队再次陷入绝望。

& ldquo韩畅,我该怎么办?& rdquo大家看着我。我看着你。我一句话都说不出来。

长期以来粉丝多,流量猛,但是不赚钱。成了全队头上的一块石头,就像诅咒一样。无论做什么,似乎都摆脱不了。

长期以来,新媒体圈一直在谈论& ldquo猪被养肥后宰杀。现在有粉丝了,猪也够肥了,不知道从哪里切刀。

如果早两年,大家还可以去资本市场讲故事讲金融,但是现在一级市场已经陷入低迷,两个人没有显赫的背景,怎么能拿到钱呢?

山的尽头,韩畅说了一句他不敢相信的话:& rdquo;卧槽,不然我也去!& ldquo他听着自己沙哑的声音,怀疑这是绝望之后的疯狂。

韩畅终于从幕后走到了台前。他已经快疯了。猴子身体里的一面又爆发了。他决定面对站台,前面刚刚好!

不是玩算法推荐吗?我要揭发你。你的算法怎么了!赚不到钱,反汇编算法拿第一,哈哈哈哈!

回顾过去几年,他毫不犹豫地说出了新号码:失败者学院!

【/s2/】没错,劳动是失败者。我辞了工作,拼命工作去播放短片。现在有粉丝有流量,但只需要最后一步,却没有广告!

韩畅上台,一张V复仇者的照片出现在眼前。他不知从哪里找到了一副墨镜,一个面具,一件风衣,就像一个黑客怪胎。这是我的盔甲!

没想到,穿了这么无脸的衣服,他竟然不怕镜头,说话很自然。但是一个长的谈话节目怎么能逐字逐句地完成呢?它打不过他,一个个说。

“新人如何通过播放短视频获得百万粉丝?”,这个全新的主题终于上线了。韩畅几乎绝望地开始了最后的表演,但他没想到命运会在这里开一个小小的玩笑。

这个号码并没有像预期的那样被屏蔽,虽然他可能说了一些平台不喜欢听的话。这说明算法并不能真正理解你的内容,也不能判断人的心情,只能看数据做标签。

这个数字并没有像斋藤优子兄弟那样爆发,只赢得了8万粉丝。

然而,它赚了钱,而且赚了很多钱。

这是韩畅的团队第一次赚钱。数额不算庞大,但如果晚一点,他们真的会解散。

生意一开,就有了感觉,韩畅开始专心赚钱。

唐山朱哥说他不赚钱,那他纵向细分呢?就这么做& ldquo朱哥吃唐山& rdquo以地方美食为主怎么样?

这才是正道。新颤音数量在短短一个月内增加了50万粉丝。更重要的是,广告来了。

那是一个黄金时代,每周都有两三家本地企业上门。他们开始有意识地教育市场,广告的要价从3000涨到10000。

后来看起来这些都是小钱,但是刷一刷也是会上瘾的。他们开始在想象中过着优越的生活,吃喝自由。

没有远见,必然有近忧。很快,当地的美食商家被他们搜刮一空,渐渐的广告也没有当初那么多了。

一种强烈的焦虑来了,挣了钱就花了。在大城市买房买车和财务自由的梦想似乎还遥不可及。

韩畅决定建mcn。他做了一个& ldquo新号码& rdquo叫知识汁,一个女生在分享冷知识中起作用。

这是一个全国性的号码,在接收广告时不会受到当地商家规模的限制。

但出乎意料的是,这个数字很快就赢得了N多名粉丝,但仍然没有赚钱。

老问题又犯了,不过这次韩畅找到了正确的思路。不赚钱就垂直分类,垂直细分。于是他们开始弹吉他,叫野兽,阿木说鞋子是平等的,都是垂直脱口秀段手模式带货。按照这个思路,他们继续扩张,做matrix & hellip& hellip

在颤音的世界里,肥猪杀猪的逻辑是行不通的。正确的做法是& ldquo利用热量一次割一茬。。【/s2/】实现的核心不是粉丝数量,而是你的盈利模式。

你要搞清楚怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱,提供什么价值& hellip& hellip这些问题要明确、具体、详细,在此基础上,数字的定位要颠倒。

而不是一味追求粉丝和流量,迷失在数据增长的泡沫和假象中。

& ldquo韩畅,你最近忙什么呢?你每天都那么难以捉摸。& rdquo

& ldquo我不能告诉你。反正我就是在干这种事。我每年能赚几百万。& rdquo

几年后,韩畅再回答这个问题的时候,眼神就多了一点冷漠。

他知道公司账面余额差不多有1000万。

他也知道提问者还是会认为自己脑子有问题,过了几年,提问者的收入还是那个数,是死工资。

在银行工作,一年15万,还是40年600万?2-3年能赚回这笔钱一次怎么办?虽然,也有可能在2-3年内一次性输光所有的钱。

【/s2/】这是韩畅的逻辑,企业家的逻辑。如果爱好来自一次又一次的小高潮,那么财富积累就靠一两次大高潮。

这是一个疯狂的时代。短视频成了修罗场,梦想在这里绽放,梦想在这里破碎。人爱得要死,恨得咬牙切齿。

然而,这是一个好时机。你可以拥有爱和梦想,你可以把梦想和爱酿造成奇迹。

来源:一场辩论(ID:bianlenove)

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ZMfHXelAEW53cah7yIB-pQ

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