估值40亿美元后,完美日记的逆袭与成长新烦恼

上线四年,《完美日记》成了很多女生的美颜。国货之光& rdquo,也成了美女领域当之无愧的黑马。

IPO报告显示,完美日记近期完成新一轮融资,新增投资者包括华平投资、凯雷集团、正信谷创新资本。融资后,完美日记估值将达到40亿美元,是几个月前最后一轮融资后20亿美元估值的两倍。

这种估值无疑是对完美日记的一种肯定,完美日记是如何让后来者先来的?

为什么后浪优越

过去一年,《完美日记》表现不错。根据华创贸易公司的淘大数据,完美日记今年7月实现的GMV是1.56亿元。从星图数据来看,618年期间,完美日记在全网美容品牌销量排行榜上也高居榜首。

此外,根据完美日记母公司易县电商的数据,完美日记在全网的粉丝数已经超过2500万,月曝光率超过10亿。在今年的& ldquo38女王日& rdquo大促销期间,《完美日记》的猫眼影盘和狗眼影盘上线四分钟就用完了,创下了每秒2000张的销售记录。

不难看出& ldquo后浪& rdquo《完美日记》确实取得了不错的效果。而完美日记之所以这么快落地,主要是因为它在几个方面抓住了潮流。

首先,完美日记赶上了国产的复兴潮流。在过去,消费者在食品、服装、住房和交通等各个方面对外国品牌总是有很高的信任度。随着国产品牌的崛起,消费者也更加关注国产产品,一些国产美容品牌也受益于国家的浪潮红利。

其次,年轻的新消费群体的崛起,保证了完美日记销量的持续增长。如今,年轻人已经成为消费的主力军。这是伴随着互联网成长起来的一代人,他们对新事物的接受度很高。而且这个年轻的消费群体还只是处于接触彩妆产品的阶段,门槛较低的国产彩妆更适合他们。

根据完美日记官方数据,完美日记用户准确定位在18 & mdash在28岁的年轻女性中,50%是00后,70%是95后。这种年轻的用户属性让完美日记获得了用户的一波红利。

最后是电子商务系统中流量入口的逐渐变化带来的营销红利。这是一个关键点,比如小红书、bilibili、颤音等,有分享体验属性的内容,帮助新产品成为& ldquo短时间内通过粘性风扇组;炸药& rdquo。

这种新的营销模式帮助完美日记在短时间内取得成功,成为美容化妆品领域的黑马。在民族复兴的浪潮中,通过种草平台的大力营销,吸引了许多年轻用户,保证了他们的快速发展。

总的来说,完美日记能取得今天的成就,离不开网络营销,但现在完美日记也陷入了网络营销的困境。

在线天花板正在逼近

过去在网络营销方面下了很大功夫,帮助《完美日记》取得了不错的效果。然而,过度关注网络营销会带来许多问题。

在流量至上的环境下,推出新产品的每一个环节,无论是前期的宣传,中期的转型,甚至后期的长期引流,都离不开流量的支撑。如今,随着互联网的高度渗透,在线流量获取的效率会更高,成本也会更低。

完美日记意味着借助新兴渠道的红利,进行大量的网络营销和宣传。根据成长黑盒Growthbox的数据,完美日记现在有14万个小红书笔记,1.3万个淘宝直播,近1万个信息流广告素材,还有数千个颤音、bilibili、Aauto rapper视频。

这种巨大的在线内容自然可以帮助完美的日记实现引流,但问题也随之而来。在线流量的重要性不言而喻,但是很多平台都盯上了这块大蛋糕,流量抢夺的不断升级也带来了在线流量获取成本的增加。

比如直播是目前电商领域最重要的带货方式,找到合适的主播带货需要考虑主播的粉丝数量和直播之间的转换率。但是综合能力更强的主播也是各个平台争夺的主要目标,所以在竞争下,获得合适主播的成本也会增加。

此外,与以前的纯购买流不同,现在的品牌在获取流量的同时更注重流量的质量和投入产出比。一般来说,他们有更高的购买能力和回购能力。但是用户的素质要求更大的投入和品牌的培育,这也提高了一定的成本。

关键是下大力气的营销是否能取得好的效果,而完美日记的成长却是逐渐的疲软。

2019年,完美日记第二次参加双十一,成为首个登上天猫双十一化妆榜榜首的国产品牌。但是今年《完美日记》的表现并不理想。根据华创证券交易公司给出的数据,5月份《完美日记》的GMV为2.02亿元,落后对手华西子300万元,而6月份《完美日记》的GMV为1.98亿元,与华西子的差距扩大到3700万元。

这场危机让完美日记不得不寻找新的增长点,所以发展线下成为完美日记的新选择。

必须开发的离线布局

完美的日记,线下布局一定要投入很多钱,但是必须要做。

对比完美日记和其他美容品牌,完美日记的互联网基因非常明显。以前的大美妆品牌都是从线下发展到线上的,几乎每个商场都能看到很多化妆品陈列柜,比如兰蔻、美宝莲等国际大品牌。

通过数千家线下网点,这些品牌积累了庞大的用户群,这些用户保证了品牌上线时的初始流量,从而更好地实现了线上线下的结合。

另一方面,充满互联网基因的完美日记正在从线上向线下转移。据完美日记官方介绍,截至8月,完美日记已在全国开设160家线下门店,其中今年新增120家,目标是今年年底前开设200家,到2022年,完美日记计划拥有600多家线下门店。

不难看出,线下已经成为完美日记的新焦点,但需要投入更多的资金,才能将焦点从线上转移到线下。对于网上销售疲软的完美日记来说,资金问题已经成为前进道路上必须跨越的一座大山。

所以完美日记今年持续融资的目的非常明显。此外,可以预测,如果未来完美日记上市,通过上市获得的大量资金将继续为线下布局输血。

但无论线下布局要投入多少,完美日记的线下布局一定要实施,因为这关系到完美日记的未来。

第一,对于美容产品来说,个人体验永远比分享帖子更现实。比如用户想买一支口红,最好的办法就是去店里自己体验,这个服务只有线下店才能提供。

也就是说,线下店铺的开业帮助完美日记提升整体服务,用更好的服务巩固线上吸引的用户,增加整体用户粘性,从而提高回购率,帮助完美日记提高收益。

第二,对于完美日记,这是网络名人的爆发,一时的热度并不能保证长期的发展,更重要的是如何建立一个值得信赖的品牌。有了品牌力量的背书,网络名人爆款产品就不会被动水,而只是成为一种暂时的现象。

线下布局可以帮助完美的日记更加& ldquo脚踏实地& rdquo有的,通过线上营销和线下服务的相互促进,让完美日记更好的服务消费者,慢慢建立自己的品牌形象。

线上成长乏力,线下拓展难,美& ldquo后浪& rdquo完美日记现在正处于一个非常困难的关键点,但在经历了目前的困难之后,线上线下融合的完美日记可能会继续写以前的逆势故事,这样才名副其实& ldquo国货之光& rdquo。

文/刘匡微信官方号,ID:刘匡110

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。