二类电商为什么能闷声发大财 电商案例解析

前段时间有一篇文章很火。“我是财富500强食品制造商,卖烤虾的颤音& hellip& hellip”,说到二级电商的问题,二级电商一般都是默默赚钱的,没想到烤虾已经进入大众层面。

外界很少有人注意到二级电商。今天我们来普及一下什么是二级电商,二级电商的优势和特点。

1.颤音使二级电子商务成为可能

颤音电商用的鲁班平台是二级电商。

简单来说,大众熟知的淘宝、JD.COM等传统电商称为一类电商,而存在于这些传统渠道的电商,如今日头条、每日快报、百度等通过引流渠道推广并产生订单的电商称为二类电商。

这种电商一直不少见,基本都是按需领域,三无产品,诱惑推荐,货到付款。

二类电子商务有两个要素:购买流量和制作登陆页面。如果流量质量高,登陆页面转换好,就是一夜暴富。

因为颤音是流量模式,颤音想做电商,二级电商是最好的选择。

2、第二类电子商务,闷声不响赚钱

第二类电子商务的模式是:单一产品页面+货到付款。

单个产品页面就像淘宝的细节一样,但是产品描述会更通俗,内容也会更丰富。因为都是一次性销售,如果不够火,买家就不会开,所以不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑,符合没有网上支付习惯的人的消费心理。

二级电商,从买家下单到收货的交易流程非常短。它的优点是有流量就什么都可以卖,就像上面文章里一些沿海城市的街道上到处都是烤虾一样。

单页电商一开始是一个非常赚钱的市场,经常会出现广告带来几千万收入的场景。曾经被称为闷声发大财的电商模式。

单页电子商务充分利用价格信息不对称,具有& ldquo洗完一批用户再去& rdquo的特点,就是没有回购率和回头客。

二级电商是传统电商之外的新商业模式,充分利用流量红利,通过微信、今日头条等渠道促进裂变,采用免注册、货到付款等方式,大幅降低订单成本。

于是,淘宝、JD.COM等电商覆盖不到的人群被圈起来,让更多的买家享受优惠,而没有中间商的优势。

3.颤音二级电商优势

近年来,颤音等短视频平台的流行给二级电商带来了新的红利。比起一级电商,二级电商在颤音上有着天然的优势。

首先竞争不大。

让一类电商卖家感到最头疼的是产品的重量。如果产品不在前面,权重低,产品的点击率和转化率低。然而,第二种电子商务是不同的。买家只要看到广告,点击详情页,就只有买还是不买的选择,不存在再去另一套房子买的情况。

你会发现平时用颤音在电商页面上刷的时候没有搜索功能,可以大大消除买家对价格的敏感。另外,由于短视频引起的购买欲望,买家自然会轻松下单。

第二,流量巨大。

从事互联网业务,必须遵循互联网规则:流量为王。但在电商市场,流量红利正在逐渐消失,获取客户的成本在增加。

流量是电商最头疼的问题,但在颤音和今日头条这样的自然流量聚集地,每天的流量是无法想象的。

第三,有利可图。

以颤音& ldquo烤虾& rdquo以事件为例。在JD.COM和天猫上,最贵的价格是200公斤,而颤音上的价格达到了800公斤,一下子涨了四倍,质量还是很差的。

因为二级电商没有电商平台,没有无线支付保障,没有售后服务,所以商品定价基本上是任意的。只要有人买,你定更高的价格是合理的,更高的价格自然会带来更高的利润。当然,产品质量不应该比烤虾差。

4.第二类电子商务需要正规化

二级电商一直存在的一个bug就是监管。

虽然一时暴利很大,但是二级电商以后还是不注重正规化,不注重产品审核,不注重售后服务,最后还是会搁浅。

在一类电商大局已定,品多多等社交电商有所突破后,二类电商可能是商家的又一个窗口,我们不妨试着抓住。

但是做长期业务,二级电商要逐步正规化,方式可以野,但要做正常业务。

淘气电商曾经报过一家二级电商,主要做一款功能性的运动鞋。以前他的操作方法很简单,跟单员接到订单就会给客户打电话。你确定要买这双鞋吗?如果确认了,我就发货。

这样的操作可以减少客户拒收,因为是货到付款,减少拒收意味着大大降低成本。

现在,他又有进步了,会让跟单员在和客户确认订单后加一句话,& ldquo可以加我的微信,这样需要卖的话可以直接打电话给我& rdquo因为他做的产品质量问题不大,不会和烤虾商家一样。他还是愿意联系客户的,这样客户就可以结算了。

因为他有渠道接触到爱库存的供应链资源,他可以做社区零售,这样的客户价值可以挖掘很多倍。

这才是正道,卖的都是正经货,关心回购和粘性。

如果你想成为这种形式模式下的二级电商,你需要一个能够实现多平台订单聚合的工具。

5.如何做一个高效的二级电商?

有个二级电商平台叫小布。该公司主要经营农产品,并通过信息流将农产品直接交付给消费者。小布。com迅速创造了大量爆炸性产品。但是,不像传统的二类电商,小巫。com采用货到付款,垂直供应链模式(来源直邮)流程短,形成闭环,收获了一大批不懂网购的中年人。

因为他们卖的是短时爆款产品,就意味着没有办法长期和消费者保持联系,用户重复购买率很低。

怎么办?

他们找到了一个叫小鸭通的收单工具,可以把各个平台的订单汇集成一个系统,让客户信息逐渐沉淀;

与此同时,他们也可以把其他供应商的货物放在今天的头条上,Xiaobu.com的经销商也可以一键分销Xiaobu.com的货物。

最重要的是,供应商和经销商都可以在周期内根据自己的销售数据和结算规则自动生成报表,一键生成多维度的财务统计,有效避免了原来手工核算模式带来的效率低、错误率高的问题。

就这样,小布。com基本摆脱了二级电子商务原始落后的管理模式,逐步走向正规化、系统化、高效化。

6.摘要

二级电商是边缘电商模式,是草根模式。今天像头条颤音这样的平台喜欢二级电商,是因为这个模式实现的快。但是对于二级电商来说,流量成本越来越高,不能只是把平台养肥,自己承担风险。一旦监管收紧,违规的二类电商将承担一切后果。所以商家也要通过各种手段及时走向正规阶段。

来源:墨水博客链接:https://www.um999.com/taobao/164.html

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