供应商关系管理的四点心得

管理咨询公司麦肯锡公司(McKinsey & Company)认为,购买者应该了解类别风险和盈利能力对企业的影响,并制定最能满足这种需求的供应商关系管理策略。以下是供应商关系管理的四点经验,欢迎大家一起探讨。

理解战略伙伴关系

在制定供应商关系管理战略之前,我们需要了解战略伙伴关系。比如文具不会影响企业盈利,文具的缺乏不会对企业构成重大风险。但如果大型科技厂商富士康停产,会给其供应的知名品牌如苹果带来重大运营风险。像富士康和苹果这样命运紧密相连的关系,被认为是战略联盟。

通常,战略合作伙伴承担采购组织的主要承诺。这些关系需要高管的支持、仔细的交叉规划,并且涉及大量的会议,因此需要付出更多的努力来管理这些关系。

供应商战略实施

值得注意的是,SRM并不等同于与关键战略合作伙伴合作。这是招聘中常见的误区。大企业的资深买家经常提起对供应商的供应商关系管理,甚至是非常成熟的企业都有。然而,真正的供应商管理过程必须包括文具公司,就像战略合作伙伴一样。不同的是,供应商细分过程将表明所考虑的类别并不重要,因此重要的资源不应放在管理提供这些货物的供应商上。

供应商战略强调将类似产品与单一全球合同捆绑在一起,并创造& ldquo触摸类型& rdquo采购方法。在这里,使用电子竞价平台可以创造一个适合减少商品的环境。有了这个平台,许多供应商在网上拍卖中竞争。

另一方面,战略合作伙伴需要采购组织更多的关心和关注。双方必须在未来很长一段时间内分享这个计划。这可能包括向合作伙伴提供敏感的业务信息,以便合作伙伴能够根据购买者的长期战略准备和规划自己的活动。

信息的自由流动往往会让购买者觉得会浪费强大的谈判地位,也是在邀请供应商及时提高成本。但是,需要注意的是,战略合作伙伴不同于交易型供应商。目标不一定是降低成本,但购买者的责任是最大化盈利,降低风险。所以战略伙伴的供应商战略需要相互信任,寻找机会创造更大的蛋糕,而不是争论蛋糕的大小。

创新和创造巨大价值的机会

无论是在产品开发过程中还是在过程改进过程中,战略供应商关系的执行艺术在于寻求创新机会,远离困扰采购部门的不间断的成本降低驱动力。

SRM不仅仅是与供应商打交道的另一种谈判武器。相反,它要求购买者从根本上改变心态,并理解取代合作关系动力的可能性。与任何观点的改变一样,可能很难实现向真正的供应商关系管理的转变。SRM是一个要求很高的过程,很少有组织擅长部署。然而,对于那些可以部署的企业来说,他们可以为他们的业务创造巨大的价值。

利用技术

利用技术制定合理的供应商管理策略,事半功倍。一方面,8MSaaS SRM等现代招聘技术支持企业增加文具供应商之间的竞争,从而促进经济增长;另一方面,这项技术支持企业将战略供应商视为长期合作伙伴和团队成员。

以8MSaaS SRM供应商管理系统为例,供应商关系管理的内容包括沟通、计划、采购、采购运作、协作、数据挖掘和评分。通过战略采购和供应商招聘、供应商投标管理、供应商协作和自助、供应商评估等功能。,8MSaaS SRM使之前的采购和供应商变得简单& ldquo交易& rdquo将关系升级为可持续的供应商合作伙伴关系管理,实现企业供应链系统的稳定高效运行。

8MSaaS SRM供应商管理系统可以跟踪企业和供应商之间的所有关键沟通和承诺记录,支持对问题和行动的集中跟踪,并提供自动提醒和报告机制。

8MSaaS SRM的合同服务水平协议管理(SLA)的实时功能,可以及时发现承诺与交付的差异,避免过度承诺和交付不足的问题。同时,系统还支持基于KPI结果的奖惩机制。这种基于绩效的奖惩管理可以增强企业及其供应商的承诺意识,让他们清楚地知道如果不遵守承诺将面临的后果。

作为一种致力于与供应商建立和保持长期紧密合作伙伴关系的技术解决方案,8MSaaS SRM通过加强与供应商的合作、协调和沟通,不断提高双方的合作效率,在优化企业绩效方面发挥着重要作用。了解更多:http://www.8msaas.cn/

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