网络创业指导手册 如何打造独特的卖点

说到网上创业,大部分项目都和& ldquo出售商品& rdquo相关,至于这个& ldquo商品& rdquo我们不知道它是什么。可以是物理的,虚拟的,空气,也可以是人。

经常在微信朋友圈看到各种推销商品的广告。我觉得在这些卖家中,很多广告从一开始就是错的,几乎没有一个发现自己的卖点是什么。

就像这几年,很多企业主通过各种朋友来找我,希望能和我合作。合作方式大多是他们提供产品,我完成营销,99%的时候我拒绝。

因为这些企业的老板们一直向我强调他们的产品有多好。

我觉得产品质量真的是次要于现在的网络营销。最难的是用户第一次尝试使用产品。99.99%的产品卖家完成这个过程是一个巨大的门槛。

就像业界常说的,第一次拓展客户的成本是最高的。

我拒绝这些企业主是因为他们连基本的营销内容都不知道,所以后期的合作肯定有很多问题。

无论是个人还是企业,无论是销售什么产品,创造产品的独特卖点都是非常重要的。

那么这个独特的卖点是什么,应该如何打造?

其实我觉得网上有很多成功的案例,很多都有很强的借鉴性和再现性。

说到产品的卖点,可能不太注重产品的质量。

比如说最近非常流行的直播载体李佳琪,为什么很多人关注李佳琪?

因为李佳琪有很强的卖点,总结起来其实有2-3个卖点。

1.男生卖口红

这应该是最大的卖点。

本来对于很多男性来说,是无法分辨口红的色号的,因为肉眼几乎看不出很多色号有什么区别。

女生对口红的敏感程度不亚于男生对汽车的敏感程度。

男生看口红可能看起来很像,女生看车可能也一样。

所以,当一个男生在口红方面很专业的时候,对很多女生来说是一件很有意思的事情。

所以男生卖口红,效果肯定比女生买口红强很多。

2.口红领域的专业精神

这是第二个卖点。

由于李佳琪的专业,许多用户愿意为他的推荐付费。

卖口红的男生只有某个话题,但很多人可能会带着娱乐和好奇去看。光靠这个题目是不能让用户下单的。

如果你想让用户下单,你必须给出说服他们的理由。

所以这个时候,专业性的重要性不言而喻。

3.过去的经历

是的,很多时候,过去的经验也可以作为卖点。

说起王思聪,很多人会说他家里有钱,所以大家会直接无视王思聪的努力,认为他今天做的一切都是靠家里。

其实这几年,王思聪的投资非常成功,他的投资获得了数倍的回报。

但是没用。每个人都会有先入为主的想法,同时也会有仇视富人的想法。

既然有对富人的仇恨,就一定有另一种反对对富人仇恨的思想。

这种想法是为了欣赏那些从底层开始,然后努力成为富家子弟的人。

李佳琪就是这样一个人。

在化妆品专柜做了很多销售,然后在网上分享了自己尝试各种化妆品的经历,然后去后面直播。

有这样一个成长的背景,所以很多人会敬佩,也有很多人向往。

当一个人的身体里有很多因素,有很多人在说话,火就会慢慢升起。

所以,这就是为什么我们经常看到一些有争议的内容在网上被发送出去。其实对于内容发布者来说,他们想要的就是这种有争议的效果。话题越有争议,话题就会越火,一切都可以控制。

文章转自倪,原文链接:

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