直播带货拼的就是价格低

头像在线名人所谓的带货,更多的是靠供应链带来的低价。这种价格谈判能力是小主播无法复制的,这是一个受整个电商经济限制的近乎零和的博弈。

别说造假了,其实我们看到的绝大部分惊人的销售数据都是品牌认知度强,价格心理锚定的产品。锚带货不如说货带锚。

品牌牺牲利润的游戏一定是基于超高曝光度和超高流量,新人是不会考虑的。但真正能帮助品牌树立形象、带来商品的,是各自领域的垂直kol。业内只有一半的专家足够勤奋,知道如何营销。

比如你在李佳琪带化妆品,哪怕是不知名的小品牌,也有一大批人买,真的把货拿出来,而卖其他日用品则是以自己的品牌比较出名,价格也比较低等等。同样,老罗如果播电子产品或者有设计因素,可以讲花,一定程度上可以提升人们的购物点。但是在其他产品的介绍中,感觉就像是背台词,缺乏文字来描述。

@张干老师

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