为什么只有淘宝才是真正在助农?

你多久没未经允许买水果了?

2019年以来,农副产品价格暴涨,更别提樱桃的自由了,连最基本的西瓜自由都难倒了一大批人。

9.9似乎水果可以帮助每个人实现这个目标。

然而,你真的在混合电商中获得了真正的利益吗?水果自由真的可以通过廉价分组实现吗?

我在网上看到的是这个& mdash& mdash

事实上,我收到了这个& mdash& mdash

这种以低价策略帮助农民的方式是非常流行的。帮助农民。是吗?

9.9农产品正在破坏有助于农业的生态

按照正确的思路,帮助农村供电企业应该直接把手伸到地里,帮助农民销售滞销的农产品& ldquo上网& rdquo,利用网络便利性并绕过& ldquo中介& rdquo直接把农产品送给消费者。

这样,消费者享受到物美价廉的产品,收获了农民的辛勤劳动,增加了新的销售方式,从而增加了种植。

但事实远非初衷。

消费者收到一堆劣质产品,农民盲目促销,低价竞争,却在这种短路经济中得不到溢价。

名义上是帮助农民,但农民并没有过得更好,反而打击了农民继续种植的积极性。

这背后的原因也很简单。

用简单粗暴的低价策略,农民只能把帮助农民的电子商务当成滞销农产品的倾销渠道。一个贴吧生意,既不持久,也不容易培养品牌,销量难以稳定。

人与人之间没有信任。一旦高质量的东西分不清自己和低质量的商品,结果就是& ldquo劣币驱逐良币。。

长期以来,农民和消费者之间的信任成本一直在积累,甚至那些好的农产品也会被挤出市场,帮助农民就成了& ldquo廉价水果伤害农民。。

所以今天的市场有一个很奇怪的现象& mdash& mdash消费需求旺盛,农民的供给也很旺盛,但由于环境恶劣,无法帮助农民,农产品& ldquo两头顺遂,中间不顺& rdquo,害了中国农民,也坑了消费者。

帮助农民不能浮在水面上。& ldquo种子、生产、供应和营销;提升整个产业链的附加值

如何通过电子商务真正帮助农民,建立健康的帮助农民生态,是各大电子商务平台一直在积极寻求的问题。

或许,可以和中国电子商务的发展史相比较。

早期,电子商务是从B2B开始的。全国数百万中小企业需要寻找客户,甚至与海外客户进行贸易。单纯的线下销售和展会无法满足大中小企业的需求,信息极度不对称。于是,服务中小企业的网站1688在中国诞生,随后电子商务的高潮推至C2C和B2C。

这个顺序不是偶然的。C2C和B2C能迅速扩张,离不开B端生态的成熟。同样,帮助农民的电子商务作为一个万亿美元的市场,也需要从& ldquo种子、生产、供应和营销;打通上下游产业链。

在这一点上,淘宝是最早帮助农民的从业者。

在上游& ldquo种子生产结束& rdquo早在2009年,淘宝就成立了& ldquo淘宝村& rdquo。2014年,巨化推出& ldquo收集土地& rdquo模式,让消费者在订单农业模式中前进& ldquo包装& rdquo陆地。

2019年,该模式升级为智慧订单农业,成为数字农业的重点。订单农业将供需两端联系起来,保证农产品的质量和销售稳定,从而为农产品增值。

随后,阿里开始& ldquo每亩1000美元。计划数字化升级农产品供需两端。不到一年时间,与业界顶尖合作伙伴,基于AI、大数据等技术和无人机等智能硬件,建立了500多个高科技农业基地。

以阿里巴巴云农脑为例,已帮助近2.6万农户和企业实现科学养殖,AI技术覆盖农田、果园、牧场10多万亩。

2020年4月7日,阿里巴巴在11年后再次推出春雷项目。其中农产品的表现是:全国范围内建设1000个阿里巴巴数字农业基地,今年第一批核心产区100%数字化。

在下游& ldquo供应和营销端& rdquo淘宝立足小城镇,深入农村,以乡镇为工厂,从源头上推动优质产区整合,改造传统& ldquo小农经济;帮助农村实现农产品供销的规模化和标准化。

具体来说,截至2020年6月底,阿里研究院已在全国发现5425个淘宝村。截至2019年底,全国共有262个以农产品销售为特色的淘宝村。

当然,淘宝还有一个帮助农民的杀手锏,那就是直播。

2019年3月,淘宝开店& ldquo乡村广播计划& rdquo帮助打造农村主播,帮助贫困县培育电商,提升贫困地区自我造血能力。

【/s2/】帮农直播有一个很大的特点,就是一端连接消费者,另一端深入村播基地,直接上种子生产现场,可以很好的结合私人流量(跨境商户)和顶级流量(头锚),直接赋能农产品。

截至2020年7月,淘宝的帮农直播已覆盖全国31个省、市、区2000多个县。今年以来,淘宝直播室已经有10万农民主播,农产品直播超过183万次。在过去的三个月里,农民主播的数量增加了近50%,并在全国各地开花。

快速发展背后的逻辑很简单& mdash& mdash农民主播最了解农产品,直播场景离原产国最近。直播画面最立体的展示农产品,可以最大限度的降低双方的信任和选择成本。

因此,直播帮助农民成为阿里建设& ldquo中国农产品崛起和品牌建设的第一平台& rdquo在这个过程中,最有效、最独特、最生动的手段。

这两天,新农民获得了央视新闻、人民网、新华网、共青团中央等一系列主流媒体的好评。

对于淘宝,我也希望通过村播计划& ldquo新农民& rdquo加入直播使用& ldquoInternet plus & rdquo模式,让直播变成& ldquo新的农活& rdquo,为农产品销售寻找新的出路,让农民真正享受互联网红利。

增加赢得信任的成本+好钱驱逐坏钱,电商帮助农民进入良性循环

农业部农村事务信息中心发布的《2019年全国数字农业和农村电商发展报告》显示,天猫平台占全国农产品网上零售额的45.71%,淘宝占全国农产品网上零售额的28.35%,两者合计占市场份额的75%。

换句话说,阿里巴巴主导了中国电子商务帮助农民的方向,这决定了它能走多远,能收获多少成就。

从最近的一些数据来看,结果非常显著:

抗疫期间(截至4月25日统计),淘宝、天猫平台在疫情期间向全国农民销售滞销农产品超过25万吨。借助阿里的渠道联动,推广湖北农产品550余种,一季度网上交易额达到10亿元。农产品直播在疫情期间发挥了作用。2020年第一季度,农产品直播销量同比增长1.4倍。

天猫618期间,6月1日几十个水果卖了50多万斤。6月1日至6月14日,淘宝直播举行了1.3万多次农产品直播,吸引了1.9亿多人观看。

收获购物节期间,淘宝会过& ldquo成千上万的商店庆祝丰收。活动,3万商家,通过42个主题活动,100万个农产品直播,为中国打造1000亿级农业品牌,全面提升中国农产品品牌价值。750多个尚未脱帽或刚刚脱帽的国家级贫困县将参加丰收购物节。目前在淘宝天猫平台上,来自这些地区的商家超过120万,创造就业机会超过336万。

目前,阿里已实现832个国家级贫困县(含扶贫)全覆盖,近两年半覆盖贫困地区近千万人。截至目前,全国仍有52个贫困县未脱帽,淘宝在这52个县实现了全覆盖。在这些贫困县上升的产品中,主要是粮油、米粉、调味品、茶、小吃、坚果和土特产。

这些成绩都说明淘宝已经成为中国最大的产品推广和品牌建设平台。

背后是淘宝直播、数字金融服务、网商银行、菜鸟物流等基础服务系统。

以网商银行为例,在农业数字化进程中,网商银行共服务了1558万农业用户,累计贷款金额约1.5万亿元。

物流方面,2019年菜鸟村加入淘宝直播,发布& ldquo百灵鸟& rdquo计划:一年内将推出1000多种农产品& ldquo高速公路& rdquo。从今年开始,菜鸟国就下大力气养农产品,一个夏天就有500多吨火龙果运到广西,180吨石榴运到云南。

社会学里有个名词叫& ldquo信任成本& rdquo比如商业银行和酒店会把大厅装修的很漂亮,把建筑盖的很华丽。有了这种高成本,他们就可以证明自己有能力履行合同,赢得别人的信任。比如麦当劳等快餐巨头的加盟非常严格,因为信任是有溢出效应的,消费者对一家店的感觉决定了他们对一个品牌的印象。

电子商务帮助农民也是如此。【/s2/】大部分农产品都是新鲜的,不同于衣服、鞋帽、电子产品。是高频需求,消费者一旦识别就会有高粘度。

在这个市场上,盲目打价格战毫无意义。它的重点不是下沉,而是建立一系列的生态,提高赢得信任的成本,用好的钱赶走坏的钱,让整个生态进入良性循环。

因此,中国农产品的出路应该像& ldquo阳澄湖大闸蟹;这样,通过推出原产地品牌,可以快速增加农产品的附加值。

淘宝帮助农民明确了解这一点,所以一直致力于帮助农民打造品牌和集群效应。比如6月15日,淘宝天猫宣布今年& ldquo春雷计划& rdquo支农新目标,提出重建千亿级品牌农业产业带。

首批农产品产业带包括杭州龙武龙井茶产业带、海南海口荔枝产业带、陕西武功猕猴桃产业带、山东寿光蔬菜产业带、日照海鲜产业带、黑龙江五常大米产业带、福建廉江鲍鱼产业带、福建鳗鱼产业带。

9月5日,阿里巴巴作为全国收获节的重要合作伙伴,在北京举行了2020年收获节直播仪式。3000多万人观看了整个网络,为长岭花生、汪清木耳、普安红茶等贫困地区特色农产品带来了火。

值得注意的是,农产品品牌的建立并不意味着消费者应该购买高价水果,因为淘宝和天猫的农业援助的重点是促进从产地直接供应的模式,缩短从田地到餐桌的流通环节,实现农民卖更多钱,买家获得利益的双赢。

总之,无论是直播,物流,金融,春雷计划& hellip& hellip这些都是为了提高赢得信任的成本,引导市场用好钱驱逐坏钱,使电子商务帮助农民进入良性发展。

结论

经过十几年的努力,淘宝无疑已经成为最懂中国农业的零售平台。

在这个过程中,淘宝向农村注入了数字基因,真正提高了中国农业产销效率,有效推动了行业的迭代升级。

& ldquo造血类型& rdquo电子商务帮助农民,也完全激活了万亿美元的市场,为农产品流出产地、流入城市铺设了一条宽阔平坦的道路。

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文|怡怡

来源|财务(身份证:唐兰芬)

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