常见的电商平台10大促销活动类型

每个假期,各大电商平台都在搞活动和促销。作为运营商,你知道电商平台有哪些类型的商品促销吗?每次活动需要注意什么?今天我就给大家深入解读一下电商平台使用的十大促销活动!

首先,直接向下

活动描述:直下明显是降价,这是电商平台大规模推广活动中最常见的,比如双11、双12、周年庆典等。简单粗暴最有效,用户最喜欢这种方法。

注意事项:通常促销活动一般不采用降价的形式,而是经常采用直降活动的形式,对品牌的伤害很大,容易让用户觉得商品便宜,没有购买欲望。

活动案例:淘宝里的抄底渠道,每天的特价,都是典型的商品直降活动。活动当天,商品必须降价销售,价格不可更改。

第二,折扣

活动说明:简单点就是商品促销的折扣。折扣应该是目前促销活动中最受欢迎的方式。无论是线下推广还是线上推广,你都会看到一件打九折,两件打九五折。买的越多折扣越大。忍不住再买两件。

注:折现率的设定要合理、恰当。第一篇文章的折扣不能太大(未来活动的折扣不能设置)或太小(不吸引人)。最好是有梯子刺激用户多消费。

第三,礼物

活动描述:你知道礼物,但你可能不认为礼物分为:买和送。

我们平时买一送一(也就是少了一两块),但有时候并不是我们想象的那样:买一条短裤,得到一条一样的短裤,也许买短裤送t恤,买手机买耳机,买衣服买袜子。这些都是不错的营销策略,刺激你用礼物购买,让很多人在淘宝上买东西,直接问店家有没有礼物。似乎这种推广已经深入消费者心中。

满礼就是在满足一定条件的情况下给用户送礼。条件可以是两件必须过,也可以是金额过199。或者数量和金额都必须满足这个条件才能得到礼物。不同的条件代表不同的难度,这就要看操作者来衡量了。哪种条件可以设置为在保持利润的同时对用户最有吸引力。

注:礼品质量较好,礼品质量打折。消费者会觉得自己的产品质量有问题,纯属心理。很多时候,礼品质量不好会导致对自己产品的差评,所以礼品要实用耐用。

第四,给分

活动描述:部分商场有两套积分系统:会员积分和XX豆。当用户完成注册登录、发布内容、赞评论等指定行为时获得积分。积分可以换商品;XX豆根据用户消费购物时的金额累计给予,再次购物时可以从现金中扣除。

注意:这些推广形式非常适合价格低、频率高的购物场景。平时买的时候会给积分,培养用户收集消费积分的习惯。为了使用积分,用户应该再次订购。

第五,多买多受益

活动描述:多买多受益,包括:满m件减n件,m元可选n件,满m件有n折。m件以上减少n件是一种买卖形式。比如12件以上减2件,就是10件以上送2件。m元可以选n块,线下经常看到。68元可以选择3件,一般商品价值相当,可以加一些低价值的商品卖,赚取高额利润。满m块n折,折扣块已经说过了。

注:常用于大促销活动中提高客户单价,刺激用户购买更多。关键在于设置了什么条件(满了多少块?满了多少?)更合适。

六.完全还原

活动描述:现在大部分产品都是全额降价的形式,有全体观众参与,也有部分品类。比如天猫超市往往是199-100以上,一些产品参与刺激这类产品的销售。大部分产品单价都在199以下,用户为了享受优惠只能添加其他活动产品做列表。

注:难点在于如何在全减活动中保持利润。很多平台会用大礼包(包括低价商品)、部分产品的低价高价产品、流行品类的小品牌来做活动。

七.团购/抢购

活动描述:一些电商平台设置的团购和抢购活动类似,比如极低价促销,每天10点团购开业,限1000。这些商品利润相对较低,竞争激烈。为了获得更大的利润,商家只能薄利多销,利用团购的形式来冲动。

注意:团购应该是以很低的价格出售,但是为了控制时间和数量,一些过时的商品可以这样清仓。

八、手机的独家价格

活动描述:为了推广自己的app,培养用户使用app购买的习惯,很多公司在做活动的时候特意将很多产品的推广设置为手机专属,比如1元抓矿泉水,1元买纸巾。

注意:手机独占价格低于通过正常渠道购买的价格,要体现在产品详情页和购物车界面,最大程度刺激用户使用手机购买。

九.会员独家价格

活动描述:为了激活和留住老用户,很多电商平台会采取会员制或层级制机制,比如购买99作为初级会员,整个产品打九五折,299作为中间会员,整个受众打九折;599以上是资深会员,全场打八五折。

注意:会员专属产品要经常更新,刺激用户再次升级购买,这是一种很好的控价产品推广形式。

十、提高收购价格

活动描述:电商平台经常使用一款物超所值的产品进行赎回。比如购买399元加10元,可以赎回价值99元的水壶;用户明白水壶的价值,觉得10元真的是很大的价值,会不由自主的选择更多的商品来满足399的要求。这种活动经常在线下店看到,类似的有:金蛋可以砸一万多元,外加1元的三件套敞篷卧室。

注意:建议门槛不要太高,交换的商品价值要高,能引起消费者的兴趣。

文章转自磨水博客,原链接:https://www.um999.com/taobao/183.html

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