一篇文章,讲透如何打造超级产品,看完你还怕企业被市场淘汰吗?

产品如何成为超级产品?

很多企业管理者都会思考这个问题,但是很少有人能真正理解。

本文尝试按照嫪毐四公Z文提到的方法为大家寻找答案!

01

创造超级产品的前提

在消费升级的时代,很少有人能抓住红利。【/s2/】所以,想要打造一个超级产品,就必须赶上一个好的时代。那么什么是企业管理者的消费升级呢?

答案很简单:人们的生活越来越好,对物质、文化、生活的需求越来越高。在这种趋势下,我们会发现艾梁勇老师常说的一句话:& ldquo所有产品都值得再做一次& rdquo。

在打造超级产品的过程中,我们会发现以下三大方面发生了变化:

1)用户群体发生了变化

比如00后的女生去买内衣,她绝对不会买和她妈一样的牌子。这是因为他们对内衣的需求发生了变化。在她妈妈那个年代,内衣款式大多以蕾丝和钢圈为主。这是因为过去的女性内衣消费者更在意别人的眼光。现在00后女生买内衣,更注重内衣的舒适性。

2)品牌已被替换

国产品牌会取代国外品牌。今天很多消费者去买电视机,不是说一定要买国外品牌,而是觉得国外品牌价格比较好,但是更注重性价比。要知道我们国产的电视机也挺好的。

年轻的品牌正在逐渐取代老品牌。这是因为老品牌已经无法理解新用户的需求了。品牌老去,不做改变,很难创造出年轻人喜欢的产品。所以要追到年轻的品牌是不可能的。

3)新技术的诞生

比如以前我们用电饭煲的时候,只有简单的烹饪功能,而现在电饭煲的智能模式,让你可以根据自己的口味和米饭类型来选择定时和调节。这些新技术给这个产品带来了更多的机会。

一旦找到机会,就可以谈实际问题,传统制造业做产品如何把握消费升级的时代。

02

传统制造业的通病

在消费升级的时代,很多传统实体容易遇到三大难题

1) OEM企业自己做品牌

根据艾老四公Z篇下的消息,苏州有家公司专门为国外大牌奢侈品做手袋。说这家公司生产的产品质量可靠是有道理的。结果,他们花了几百万买了独立品牌,全都砸到了水漂。我挺郁闷的,直到看到艾老四公Z文对传统制造业的分析才知道怎么了。其实这种情况是很多传统制造企业管理者都会面临的问题。

2)产品问题

产品做出来后发现渠道成本更高。产品虽然卖了不少,但核算后还是没赚钱。

3)添加产品

很多企业管理者想给产品增加功能,导致产品使用极其麻烦,用户只能选择投入到竞争产品的怀抱中。

这些都是根据艾老四公Z条下的消息总结出来的。在下面,我们可以分析一下:

产品卖不出去的原因是什么?

拿给国外奢侈品做代工的苏州企业来说,做代工的时候挺好的,自己做产品做品牌不可行?这背后有两个主要原因:

1)产品本身有问题。很多企业管理者觉得自己的产品不错,但是用户就是不喜欢。所以,先分析产品是否有问题。如果产品没有问题,我们会发现第一个问题,就是企业找不到用户的需求或者被虚假的需求迷惑了。这时,即使你的产品质量好,对用户也没有需求。

【/S2/】2)如果你的企业不具备做自己品牌的能力,也会导致品牌失败。

03

创造超级产品的关键

打造超级产品的首要原则是了解用户的真实需求。比如作为家长,你女儿已经进入小学六年级,老师每天都在布置作业。他们安排作业的方式是让家长以文件的形式独立打印作业,然后将文件发到家长的微信或QQ上。一旦父母收到文件,他们必须将它们下载到计算机上进行打印。……

【/s2/】针对这种情况,请大家思考一下。这个用户群体有哪些痛点?

在我们的现实生活中,很多用户会对特定场景下的特色用户群体的特定痛点产生共鸣,迫不及待的想要一款产品马上出现来满足自己的需求。

另外,为了打造超级产品,我们可以把产品功能分为这三种:

1)基本功能:满足用户的基本需求。

【/s2/】2)期望功能:【/S2/】让用户对产品功能产生期望。你做得越好,用户就会越满意。

3)意想不到的功能:用户从未想过的功能,带给他们惊喜感。

产品设计除了控制产品质量之外,还应该遵循用户的喜好,包括细节的处理,让每一个细节都得到优化,可以有效提升用户体验。

【/s2/】很多企业管理者希望迭代自己的产品,以便有更大的机会创造超级产品,但往往我们不得不强调,你的产品能代表下一代技术。如果不是,最好的技术才是最重要的,技术才是企业的第一生产力。

嫪毐斯贡的Z篇有戴森的案例,讲述了戴森是如何引爆市场的。【/s2/】也让我觉得做好吸尘器最主要的是技术过硬。当然,找出用户的需求和痛点,几乎是所有超级产品的必备因素。

【/s2/】综上所述,你可以通过这些方法来检查你的产品是否有超级产品基因。

04

创造超级产品是关于战略调整

【/s2/】本文的核心是:如何打造超级产品。超级产品不仅仅是产品问题,而是整个企业的战略模式能否支撑这个超级产品。假设产品本身足够好,缺少的是符合企业的战略模式,很难引爆市场。这个战略包括,渠道、团队、供应链、思维方式。

1)通道:这也是一个很难的问题。对于很多制造业创业者来说,有产品却没地方卖是个痛点。没地方卖产品有什么用?

一些传统渠道的线上成本太高,流量成本和线下渠道差不多,渠道就成了大问题。个人建议要么找精品电商渠道,要么找二级电商渠道销售。

精品电商渠道的难点在于你的产品一定要有特色或者足够好,但是精品渠道和传统渠道的区别在于传统渠道门槛低,但是后期成本越来越高,而精品电商渠道门槛更高,这是因为要卖东西仔细,所以你的产品一定要做到这两点。要么没人有我,要么别人有我。

【/s2/】当产品实力足够好的时候,渠道就不再是问题。一旦产品实力不足,即使有关系,也不会长久。

第二种类型的电子商务模式代表产品单页+货到付款,需要足够丰富的内容。毕竟是一次性销售,如果不够普及,买家是不可能下单的。货到付款满足了大部分用户的消费心理。【/s2/】只要有流量,什么都可以卖,产品需求不多。

【/s2/】对于想要打造超级产品的企业来说,建立自己的私有域流量【/s2/】尤为重要,这也是非常困难的,但必须解决一个问题,那就是找到大平台的流量转化为自己的私有域流量,建立自己的用户流量池。

【/s2/】2)团队:【/S2/】对于很多制造业转型的创业者来说,他们的团队来自工厂,但工厂能生产出好的产品,却不了解用户的需求。

一个好的团队需要有一些基本职位的人,比如产品经理、设计总监、渠道总监、R&D总监甚至品牌总监。聚集这些人尤其重要,尤其是对于想做自己品牌的制造业。只有整洁的团队才能打造自己的品牌。

【/s2/】3)供应链:【/S2/】作为制造业大国,供应链的重要性大家并不陌生,但根据嫪毐思宫Z的数据,不同行业的制造水平参差不齐。

面对这种情况,我们可以找到供应链中的诀窍:降维攻击。

比如作为一个小家电,我们可以用3C供应链作为加热器,形成降维攻击法,用更高维度的供应链来制造产品。

【/s2/】4)思维模式:【/S2/】很多企业管理者都想做出很多产品,甚至以自己丰富的产品为荣,你看!我在这里可以拥有任何我想要的产品,但这种方式无法创造出超级产品,但这就是所谓的机海战略。【/s2/】产品很多,但没有一个能成为超级产品。

【/s2/】打造一款超级产品,最重要的是把资源和实力集中在一款产品上。对自己要求高一点。要知道,很多有互联网背景的企业都是做实体产品的,他们会利用互联网企业的竞争方式来打造产品。然而,随着互联网的激烈竞争,他们都可以脱颖而出。因此,我们必须对自己要求更高,才能做出更好的产品。

【/s2/】做产品的企业很常见,但创造超级产品的企业很少。

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