逸仙电商旗下品牌完美日记国产美妆企业,另人刮目相看

目前本土品牌在资金、技术、营销等方面都有明显的劣势。虽然偶尔会流行,但难免短命。但近年来,这种情况逐渐被改写。一批国内美容公司如雨后春笋般遍地开花,让全世界刮目相看。

今天人民日报海外版发表了一篇沉重的长文“国产美容化妆品的爆炸是怎么制造出来的?”《易县电子商务与& ldquo一家百年老店& rdquo上海家化为代表。c出道& rdquo讲讲国产化妆品强势崛起的故事。

国产美容化妆品的爆炸是怎么做出来的?

在化妆品方面,中国品牌面临着& ldquo起步落后& rdquo情况。中国消费者在改革开放后才真正开始接受化妆品消费的概念,而国外品牌在资金、技术、宣传等方面积累了巨大的优势。

但是当地的化妆品公司并不像许多人担心的那样。失去的部队& rdquo,但渐渐站稳了脚跟,有什么秘诀吗?近年来出现了一批新的国产美容品牌,让消费者惊呼& ldquo国货之光& rdquo而背后的原因是什么?

记者走访了两家中国化妆品公司:上海家化和易县电商。前者是1898年成立的百年老店,旗下拥有草药、六神、玉泽、美加净等知名品牌;后者是2016年诞生的新市场,它创造了& ldquo完美日记& rdquo成为近年来国内最热门的彩妆品牌之一。通过他们的故事,我们或许可以找到国产化妆品崛起的答案。

完美日记:吸引更多年轻人

与上海家化100年的历史相比,完美的日记绝对是& ldquo年轻人& rdquo。但是这个& ldquo年轻人& rdquo成绩单不可小觑。

据《完美日记》母公司易县电商联合创始人陈玉文介绍,目前《完美日记》粉丝超过2500万,月曝光率超过10亿。今年& ldquo38女王日& rdquo在大促销中,《完美日记》的猫眼影盘和狗眼影盘在4分钟内售罄,创下每秒2000张的销售记录& hellip& hellip

2016年成立的创业公司为什么敢进& ldquo被强大的敌人包围。化妆品市场?

在陈玉文看来,中国化妆品市场已经进入了一个剧烈变化的时代:市场在变化,渠道在变化,消费者也在变化。这些变化共同构成了& ldquo好时间好地点& rdquo。

& ldquo与国内生产总值水平相近的国家相比,中国美容产品的渗透率较低。我们判断中国的美容产品市场仍然很大空。& rdquo陈玉文告诉记者,2017年,日韩化妆普及率已经超过80%,而中国只有30%。

& ldquo另一方面,是互联网的出现。& rdquo陈玉文表示,cmnet、电子商务和社交媒体的快速发展,一方面为完美日记建立了直接与年轻消费者沟通的在线渠道,另一方面也提供了准确的数据,可以为其开发新产品类别和需求提供及时有力的指导。& ldquo所以我们选择了美轨,选择了互联网为核心。& rdquo陈玉文说。

但更重要的变化是人的变化。新品牌崛起的背后,往往是新消费群体的崛起。

《完美日记》的用户准确定位为18-28岁的年轻女性,其中& ldquo00 & rdquo占50%,& ldquo95后& rdquo占70%。& ldquo这是伴随着互联网成长起来的一代人。据我们观察,他们视野更开阔,开放自信,喜欢创意,普遍比以前更接受国产品牌。& rdquo陈玉文表示,新一代消费者正处于接触彩妆产品的初级阶段,但外国品牌的价格对他们来说太高了,这给国内新品牌带来了很好的机会。

所以,让中国& ldquo95后& rdquo我们可以买到与国际大品牌质量相近,但价格低得多,创意更时尚的产品,成为完美日记进军美容市场的切入点。这种国际大牌& ldquo平价替代& rdquo战略也成为其产品实力的重要来源。

保证质量的方法是与优质代工厂合作。完美日记已经找到了世界上最大的化妆品代工公司Cosmeishi为自己生产。后者也是迪奥、欧莱雅、兰蔻等国际大品牌的合作代工厂,而同类产品价格只有国际大品牌的一半左右。

创意更新的方式是让消费者成为设计师。完美日记不仅通过数据分析产品口碑和粉丝喜好,还直接与消费者沟通产品方案,让消费者深入参与产品设计的各个环节。

& ldquo其实国产化妆品质量并不比国外品牌差,国外品牌在中国市场可以溢价销售,大部分是品牌加成。& rdquo陈玉文说,& ldquo而我们在注重原创的同时,当完美日记在视觉风格和产品创意上领先于很多国际品牌时,消费者自然会选择我们。& rdquo

然而,陈玉文也保持着冷静。他直言,如果国产品牌过于依赖代工厂,就没有出路,所以完美日记也在加大研发投入。今年,完美日记和Cosmeishi投资7亿元建设亚洲最大的化妆品生产基地,并与中山大学合作建立研发实验室。& ldquo未来三年,预计研发投入不低于1亿元。& rdquo

比较上海家化和完美日记的发展历程,共同点是都做得很好& ldquo洞察消费者需求,开发差异化产品,建立品牌护城河。前两步,就是试图迈出第三步。不管是& ldquo老大哥& rdquo上海家化正在向年轻人转变,并增加对小红书、bilibili和颤音等在线社区的投资。年轻人& rdquo完美日记转向线下新零售,开了几百家线下体验店。虽然看似反其道而行之,但其本质是在瞬息万变的环境中,改善自己的渠道短板,强化自己的品牌护城河。

中国市场潜力足够大,国产化妆品也有越来越多的新变化。未来,这片热土能否诞生& ldquo中国宝洁公司;或者& other欧莱雅中国有限公司;?我们拭目以待。

品牌理论:国产美女装扮你我

培养有趣的灵魂很重要,但长得漂亮也不能忽视。美容市场长期被国际品牌占领,但近年来,国内美容品牌日益繁荣。星图统计显示,今年& ldquo6 & middot18 & rdquo期间,国产品牌完美日记位居美容品牌全网销量榜榜首,华西子排名第四。百雀羚、上海家化等老字号也有亮丽的表现,国内美容品牌也迎来了暖春。

原因是国产美容品牌准确把握了价值经济。不同时代,消费观念和审美情趣不同,美容产品要创新。二三十年前,五颜六色的铁盒& ldquo多彩& rdquo保湿油脂,或者便宜的贝壳包裹的蛤蜊油,都能满足消费者的需求。随着时间的推移,消费者对高质量产品的需求不断上升。& ldquo严重视经济与发展;& ldquo美好的消费& rdquo成长性强,只有唇妆包括口红,唇彩,唇釉,唇蜜。美容产品种类越来越丰富,颜色和款式层出不穷。个性化、定制化、精细化已经成为消费者尤其是年轻人的喜好。

国产品牌不断创新翻新。他们从产品构成、包装、营销等环节入手,努力拥抱新消费群体的批判美学。《完美日记》与《中国国家地理》联合推出妆容,从自然景观中获取灵感打造主题眼影,大江山与产品完美融合;百雀羚选取九色鹿等敦煌壁画作为设计灵感,推出十二色眼影盘,传达壁画故事的精髓& hellip& hellip一次次的爆款,一次次拨动着消费者的心弦,引发了消费者的追捧。

然而,它不能由爆炸单独形成& ldquo品牌力量& rdquo没有品牌就有爆款不是长久之计。国内很多美容品牌质量都不错,但是永远无法拓展市场。高价的国际品牌在质量上未必远超国内品牌,但可以占领市场。问题之一在于& ldquo渠道& rdquo去吧。支撑国际大品牌的高价,除了多年积累的品牌溢价,还有极高的营销和渠道成本。大量店铺和广告被炸,不断给消费者心理暗示,维护高端形象& hellip& hellip国内大部分美容品牌都没有& ldquo烧钱& rdquo能力。

小红书、颤音、bilibili等内容平台的快速发展,为国产美容品牌的传播提供了低成本的消费者获取渠道。Take & ldquo种草神器& rdquo就小红书而言,消费者信任的网络名人博主和和普通消费者没什么区别的业余爱好者在这里分享使用产品的经验。对于消费者来说,相对于缺乏亲和力的电视广告,内容平台上的真实体验越来越多,显然更有参考价值。产品体验如何?便宜的国货能代替国际品牌吗?这里似乎回答了很多疑问。口碑是在一轮轮的沟通中积累起来的。诞生于2016年的《完美日记》通过深度培育内容平台,迅速成长为国际大牌不容忽视的对手。

在这场抢占新渠道的战争中,国产美容品牌取得了一定的成绩,在大牌中找到了出路。但回心转意的国际大牌也在积极部署。幸运的是,消费者越来越信任和支持国内品牌。在消费升级的浪潮中,中国企业正迎来打造美容品牌的最佳时机。期待越来越多的国产美容产品来装扮你我。

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