酷易云:种草营销如何筛选投放KOL

随着消费者的逐渐年轻化和网购市场的快速增长,KOL推出成为2020年的新关键词。据统计,超过40%的用户在看到KOL推文后,从购买行为发生了改变。全世界的注意力都转向了社交媒体,消费者变得越来越多。依赖& rdquo被提拔,这也让博主、网络名人等职业崛起。凭借这些人超强的带货能力,让产品& rdquo神话& rdquo,从而最大化品牌所有者的营销利益。

现在的用户是通过搜索品牌信息看到品牌,还是通过品牌主动去接触?哪种方式更直接高效?社交媒体KOL发布怎么做?如何从社交营销控制用户?如何最大化沟通的有效性?接下来,我们来谈谈如何筛选和交付KOL

1.排查

①品牌和产品属性分析

权利是最好的。投放自媒体广告的关键不是找粉丝基数最大、人气最高的KOL,而是在分析品牌调性和产品属性后,匹配KOL及其粉丝的属性,匹配度最高的为最佳。

②用户画像分析

用户画像可以为品牌提供足够的信息库,帮助品牌快速找到更广泛的反馈信息,如准确的用户群体和用户需求。

用户或粉丝的画像是让品牌知道自己面对的是什么样的用户,但仅仅这一点无法做到精准投放,KOL的属性必须分析。

③kol标签属性&广告价值分析

当品牌和产品调性定位明确,潜在消费者的特征被了解后,就需要找到合适的KOL来做广告。依托大数据模型,选择可量化的数据指标制定评分标准,分析KOL的广告价值。

关键指标包括粉丝数、阅读数、转发/收藏数、赞数、评论数等。根据这些指标的不同权重,计算出一个KOL的广告价值,分值越高,广告价值越大。

投放自媒体广告之前,KOL不要主观盲目的选择,要通过对数据的仔细分析得出。

2.交付

(1)垂直延伸

一个品牌在选择KOL合作时,不仅要考虑作为名人代言人的形象和品牌的调性和价值观,还要考虑他的专业领域和品牌是否兼容,他的粉丝画像是否符合品牌的目标用户。

比如Hollyland作为甜品品牌,选择570万肉丸粉丝与安利菌合作,就是看后面& ldquo18-25岁的女生,在一二线城市受过高等教育,对产品有自己的基本判断& rdquo粉丝群只有具备专业素养和音量,才能在产品正式上线前完成热身。

②腰部发酵

不适合品牌在冷启动的时候直接找顶级或者头KOL做营销。一是成本原因,初创品牌可能没有那么多钱砸人头流量,二是转型原因,品牌在冷启动时使用KOL的原因是为了吸引早期追随者,完成口碑和话题的发酵,为引爆做准备。

选择一个顶级KOL合作是一个单一的社区,但是如果我们扩散到腰部周围更多的KOL,社区的数量和丰富度会更高,可以在话题和口碑发酵中引起更好的化学反应。

比如在品牌正式引爆之前,某牙膏没有选择头部KOL配合。而是选择了和一些专注于测评及相关领域的腰部专家合作,通过腰部专家的丰富粉丝社区发酵口碑,为引爆做准备。

3负责人引爆

平视引爆可能已经过了冷启动阶段,是品牌正式上线后的一种营销方式,但符合KOL冷启动时期的营销。

完成前期准备后,口碑已经在部分KOL粉丝群体中发酵。加入植草军后,有脑袋的人可以迅速传播口碑的病毒,成为爆炸性产品。

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