起底网红电商产业链:利润高达50%,一天赚2个亿

当你提到网上名人的商店时,你会想到什么?

是在车内、咖啡馆、图书馆里拍的那些安静岁月的美好照片吗?

还是凭借霸道总裁和知名富二代,网络名人走在前列?

其实远没有看上去那么华丽。

线上名人电商是一种独特的电商模式,以网络红人为核心,以内容平台和电商平台为载体,进行产品推荐和销售。

在线名人中的电子商务自2016年爆发以来一直在高速增长,因为粉丝粘度高,用户忠诚度高。

从张大奕淘宝店到& ldquo在李佳琪大声呼唤;买入买入。,然后到李子奇卖几百万的蜗牛粉,网络名人电商对人们的生活有着越来越广泛的影响。

统计显示,到2020年,网络名人的电子商务市场规模将达到3000亿。

网名店赚多少钱& mdash& mdash双十一如果交易额超过2亿,一年可以赚4.5亿。

但是,名气之下,很难坦诚。

网上名人店铺也逃不过这些特点。

第一,暴利。

网名店暴利已不是什么秘密。随便开一家网上名人店,你就会发现,看起来值100块的毛衣,能卖239块;一件普通短袖t恤,售价109元。

可怕的是,你知道网上名人商店能赚钱,却不知道他们能赚这么多& mdash& mdash利润可以达到50%以上。

一家向网上名人商店供货的工厂提供了数据:350元的羊毛大衣在网上名人商店可以卖到700元。这家工厂只挣五六十美元。

为什么网上名人商店卖一件普通的呢子大衣那么贵?这是因为它花在网络名人上的包装费用和花在互联网渠道上的营销费用都包括在内了。

第二,山寨。

服装行业的印刷一直是一个心照不宣的秘密。

大牌,原创设计师品牌& hellip& hellip只要好看,网络名人可以直接复制,善意的在微博表达:& ldquo这是我购物时看到的丝绸连衣裙。特意找人打印修改了一下,给粉丝一个实惠。& rdquo

在线名人的大商店将建立自己的工厂来印刷自己的版本,而在线名人的小商店将更直接,他们将去批发市场,如杭州四季青获得货物。

那些堆积如山的衣服,用复古、港式、法式、温柔等关键词改造成品牌衣服。就像挂在窗户上一样迷人。

【/s2/】当然,暴利和山寨只是网名中店铺的表面特征,网名中电商背后的生态才是最令人窒息的。

网上名人吃肉,别人喝汤。在线名人电子商务可以说是& ldquo网络名人吃肉,其他人喝汤& rdquo这样的生态。

网上名人的工作是这样的:舒舒服服地坐在办公室里,花十分钟挑选供应商带来的款式,然后去巴黎拍一些仰望天空的照片空,每年可以赚几千万。

至于运营、客服、仓库管理、摄影,她背后的MCN机构其实是负责的。网络名人本人只需要穿上漂亮的衣服,飞起来,就能为粉丝创造出精致而抢眼的生活。

网络名人背后的供应链中的人和事并没有那么简单。

【/s2/】当网络名人里的店铺一年赚几个亿的时候,网络名人里的店铺背后的工厂主一年只能赚30万到40万美元,即使是货源很多的时候。

三四十万是小厂的规模。可以毫不夸张地说,一个资深程序员一年就能赚这么多钱。

此外,在线名人商店在赚取高额利润的同时,也将风险转嫁给了工厂。如果有退货单,需要承担损失的不是网名店本身,而是厂主。

一位工厂老板透露,他在网上名人向一家商店提供了5000多件蕾丝连衣裙,最终退回了1700件。工厂需要卖8000-9000件衣服才能赚回损失。

比起苦工厂主,员工的情况可能更糟。

流水线上的服装工人一天工作14、5个小时,早上8点到晚上11点,基本上一年到头。

工厂采用计件制,做一件衣服的收入只有15元。

工作越多赚钱越多,所以工人们倾向于把所有的时间都用来工作,狼吞虎咽地吃饭,然后跑去厕所。因为他们的衣服里都是棉絮,所以一天的工作下来,他们的嘴里往往都是棉絮。

工厂的缝纫工人经常要加班到11: 30甚至12: 00。晚上回家脚都肿了,只有一个月的第一天可以休息一天。

负责包装和快递的工人带着几十磅的货物一路小跑。生活没有给他们停下来休息的机会。

即使是看管织机的工人,看起来也够闲的,但也需要两班倒,跟着机器走& hellip& hellip

与光鲜亮丽的网络名人相比,他们更辛苦、更忙碌,但挣的钱更少。

在线名人商店背后这种畸形的生态其实反映了两点:

第一,网络名人过度的营销投入破坏了利益的正常分配,变相压榨了上游产业链的劳动力,导致整个产业链生态异常。

仔细想想,我们花在网上名人的店铺上的钱有多少是花在衣服本身上的,花在网上名人身上的又有多少呢?

很有可能网上名人到巴黎的机票钱,爱马仕包的钱,住五星级酒店的钱,其实都是我们消费者出的钱。

没错,网络名人强烈的个人魅力确实是一个不错的优势,但这种优势有没有可能导致很多消费者失去了眼光,付出的钱远远超过了衣服本身?

但当产品本身的营销投入增加时,商家为了盈利,只能极度降低上游生产成本,导致工厂利润微薄。

更可怕的是,当消费者购买的服装普遍处于营销大于质量的状态时,会影响整个服装市场的供求,从而阻碍整个行业的正常发展。

【/s2/】其次,网上名人店铺带来的消费主义趋势,让那些对服装生意认真的老板们只有两个办法:要么加入他们的加码营销,要么偏袒别人,没人认识他们。

在线名人商店带来了一个误解:只有店面& rdquo装饰& rdquo足够好,模型足够漂亮,产品图足够精美,所以这家店值得消费者下单。

结果,现在的网店已经没有出路了——如果你不花钱营销推广,你的产品再好也没人管。

我在知乎上跟踪一个电商卖家。从行业知识和专业素养来说,他真的不比其他卖家差。

给他看一张黄绢面料的图片就可以了,他可以分析面料的密度是高是低,材质是精梳棉还是牛奶丝。工艺,成就…他也可以很轻松的来。

就因为他不会开店,他的网店只有几万粉丝。

卖家叹了口气:

& rdquo出售仿真卡的商店会很受欢迎。作为一名服装从业者,我拥有无尽的面料资源,优质的面料品质,低廉的购买成本。做出来的衣服质量完美,价格优,款式可以认,但是卖不出去。& rdquo

酒也怕巷子深,现实就是这么残酷。

当然,我们不能否认网络名人中的店铺所带来的经济价值和时代意义。然而,网络名人中有太多华而不实的店铺,甚至蒙蔽了一个行业的真实面目。

值得注意的是,泡沫永远只是泡沫,就像一闪而过的烟花,终将消亡。潮水退去,我们就知道谁在裸泳了。

作者:电商君

来源:电子商务日报(ID: kandianshang)中国电商影响力传媒!

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xiZpk-E72vI9Bf6HpPcCFQ

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