电商文案策划怎么写?怎么做产品介绍文案

随着互联网的发展,实体经济日益受到电子商务的冲击。视频电商、直播电商、社区电商等多元化发展,5G的到来,未来可能会延伸更多的电商模式,未来会有更多的企业部署电商,电商也是未来的趋势。电子商务文案策划怎么写?

无论采用哪种电商模式,用户都会关注一点,那就是产品详情页面。在产品详情页,除了图片,文案很重要。为什么现在很多电商都有专业的文案策划岗位?

文案策划虽然是做文案工作,但不一定要有很高的学历才能写。一篇好文案的评判标准不是靠文采,而是看它是否打动了消费者。比如一个婴儿用品的文案,只有孩子睡好了才能睡好。这句话是否一句话打动了母亲?这句话可以直接引起宝妈的共鸣。

那么一个新人如何才能成为电商的文案,应该从哪些方面学习?

1.熟悉产品

无论我们在做什么样的产品,作为电商文案,首先要了解产品,了解产品的用途,了解产品的生产流程,了解产品有什么卖点。很多文案经常会犯一个错误,就是领导说给XX产品写文案的时候,只是在网上抄了一段贴出来。很难写出令人印象深刻的文案。

2.了解竞争产品

现在可以说任何行业都有同样的产品。无论是来自淘宝还是JD.COM等其他电商平台,同样的模式都会有很多。所以在写文案之前,首先要关注销量好的竞争产品,分析他们的文案。如何规划,善于分析竞争产品,然后看竞争产品的差评问大家。现在很多人都在刷账单,所以问大家几乎取代了问大家。从这两个渠道可以直观的看到,用户对这个产品的看法是对的。

3.策划文案

好的文案是用户看到其好处的直观方式,无论是来自情感共鸣还是价值共鸣,总之你一定要有卖点。好的文案是了解消费者,然后以文字的形式告诉他,说他的心。

例如,小蜜的文案可以在喝了一杯水后被准确地感知。这句话体现了他的准确性,用一些小卖点凸显出来。

如果真的没有什么技巧,这里推荐一个方法,就是采用FAB规则,什么FAB规则。

f代表属性,a代表动作,b代表溢出。

我们了解了产品的功能之后,就可以按照这个来设置了。我们来分解一个案例,女性内衣。

纯棉裆内衣,透气吸湿,24小时呵护女性私人健康

纯棉裤裆内裤是属性和特点,透气吸湿是功能,24小时呵护女性私密健康是其溢出。

再比如石墨烯抗菌内衣

石墨烯抗菌内衣,远离异味,拒绝瘙痒

石墨烯抗菌内衣是特质,远离异味是功能,拒痒是溢出。

当然,我们写文案的时候不一定三个都用,但是可以用两个结合起来,比如,

比如百度会告诉你

百度,是属性,你才知道是功能。

当然,我们写电商文案的时候,也可以用热点来写。比如电影《流浪地球》上映前,又出现了一次热点事件营销,杜蕾斯就写了一篇文案。在你进入轨道之前,我徘徊了很久。文案内涵丰富深刻,顺便也跟着一波电影热点。

对于一个不熟悉的人,前期可以收集比较成功的文案作为素材库,然后根据自己的产品进行复制。比如在周熙人的博客里,可以收集各行各业的经典产品文案,无论是品牌文案还是电商文案。

最后,我想说,无论是做电商文案还是做品牌广告文案,最重要的是字数少,简单明了,便于记忆。写文案的时候,可以从方向入手。

1.情感共鸣;

2.价值观产生共鸣

写好文案之后,一定要多看看,反复推敲。如果条件允许,你也可以做头脑风暴或小规模测试,让他们在你看稿子时留下深刻印象。

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