怎么打造爆款网红产品之渠道推广篇

这几天看到了新老品牌对比图。图的标题是成为业内第一。他们用了多少年了?比如可口可乐用了134年,袁琪森林用了5年;雀巢用了153年,三顿半只用了5年;欧莱雅用了113年,完美日记只用了3年;哈根达斯用了99年,钟高雪。猜猜花了多少年。两年!

至于评判的纬度和评判的标准,我们不做深入的研究,但是从图片传递的信息中,我想到这样一句话:这是新品牌最好的时候,也是老品牌最差的时候。仔细回忆一下,这两年诞生了很多爆炸性的网络名人产品,如、华、、拉面硕等。这些产品几乎都有一个特点:横空,销量不错。

我更喜欢一句话,透过现象看本质。网络名人产品的大规模生产必须有其内在的原则,如基础设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等。为爆炸性的网络名人产品的成长提供了合适的土壤。

现在土壤有了,做一个爆的网络名人产品也不容易,失败的例子也很多,原因很多,产品开发水平差,推广差,供应链跟不上。暂时不谈失败的例子。下面说说那些成功案例是如何实现的。

本文以我自己的快消品在小红书和微博的推广为例,告诉你如何在渠道中推广这一块,打造爆款的网络名人产品。本文分为以下三个部分:

一、为什么选择小红书和微博

二、小红书和微博的推广技巧

第三,提供软文本至关重要

一、为什么选择小红书和微博

稍微熟悉一下网络名人中爆款产品的人基本都会有共识,但是网络名人中推广种草的主要阵地是小红书,也有一些是微博。我的产品是快速消费品。升职前调查过同行,几乎无一例外都选择了小红书作为主要的发声渠道。

为什么选择小红书和微博?原因有二。第一,目标用户彼此接近。看看完美日记的受众,年轻漂亮的姑娘们,涵盖了小红书的所有用户;袁琪森林的无糖理念,大多关注有减肥需求的女生;不用说,王是吃饱了。要控制面值。是精致女生的最爱。不推广小红书还能去哪里?

第二,平台的种草属性决定了它自然适合安利产品。除了小红书和微博,我还尝试在其他平台推广,比如短视频平台。总有一种无法形成协同的感觉,因为短视频平台内容太杂。不像小红书主要是推荐产品。就像淘宝直播是卖东西的,是纯的,其他平台直播唱歌跳舞打游戏。用户要想通过直播买到便宜货,必须优先考虑淘宝直播。

二、小红书和微博的推广技巧

这段时间我们在小红书和微博上推广我们的快消产品,我探索的最大技巧可能就是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光度。看到这个你是不是很开心,最后零预算获得品牌曝光技能分享?

渠道推广的第一阶段是为海量内容做铺垫

就像我之前做的B端业务推广,推广我们的快消的时候,第一阶段是先传播量。《全栈操作高手》一书中也有类似的说法。To b和To c本质上都是To人。比如小红书、微博、百度等平台,用户在搜索我们的产品信息时,可以搜索并告诉他们,我们是一个被很多人使用的产品,方便了购买转化。

既然是铺砌内容,那就意味着要铺砌的内容量级很大。如果小红书每篇日记的成本高,那么铺就海量内容的预算永远不会低。后来在研究小红书推广的产品时,发现了一个词& ldquo免费更换& rdquo这个词至少值几百万,可以帮我们省下不少广告费。

无成本更换是指我们免费向小红书人提供产品。他们拍照写文章,然后发表日记。产品属于他们。至于费用,就免了。我们快消的成本大家都知道,很低。我们邮寄了500多个样品,给了500多个小红书人。最大的成本竟然是快递费!

自从这五百多位小红书专家被摆出来后,他们就在小红书里搜索我们产品的品牌词或者行业词,形成了“霸屏”的局面。这么激烈低成本的推广方式到了后期,我有点尴尬。哎,还是给竞争产品留条活路吧。但是微博的推广完全可以照搬小红书的打法,从而形成小红书和微博都刷屏的局面。

【/s2/】渠道推广的第二个阶段是针对腰人群的种草改造

如果只做第一阶段的大规模铺设,排水改造效果不高。因为这些不收费的人粉丝少,不看一篇日记或者微博。虽然可以为淘宝引流一部分流量,但不足以打造爆炸性的网络名人产品。

要进入第二阶段,找腰部的人才种草。腰上的人优点是内容制作优于自下而上的人,缺点是需要付费。我们挑选了50万到10万的腰部专家粉丝,放了一批。人均花费在2000到5000元不等。当我们投票给这些有才华的人时,我们心里没有底。

习惯了免费推广,再付费推广,心里肯定会有点不平衡。难道就因为有几个粉丝就一定要收钱吗?何~tui~差评。但是,在实际的改造中,确实给了我们一个教训。这些付费推广人发表了两篇爆款文章,一篇赞一万,一篇赞九万,直接引爆了淘宝的场外流量。

我得出结论,有可能会出现爆炸性的文章。如果概率为1%,那么必须发表100多篇文章。也是我们运气好,只放了几篇,导致文章爆款。如果要靠实力取胜,唯一的办法就是多投,没有别的办法。

渠道推广的第三个阶段是做好数据分析[/s2/]

发布小红书和微博是一项非常细致的工作。需要及时统计和跟进什么时候发布内容,数据是如何反馈的。第一次接触小红书的发布,当天发出的20篇日记几乎没有好评,曾经怀疑过别人说小红书种草是不是骗人的。

经过一个月的统计,发现这些日记中的数据上升缓慢。有一本日记没有替换,发表一个月就看了十万遍。这个阅读量是按照阅读和赞的比例来计算的,第三方看不到别人的日记阅读量。在数据分析的过程中,把数据表现好的,质量好的拍照的,文案优秀的都标出来,放到我们自己的优质人才库里进行二三级合作。

在贯穿了一个产品的小红书和微博推广之后,我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难,但是如何让这个渠道变得透彻和精致却很难,因为渠道推广是一项细致的工作,并不像我们理解的核爆炸那样像是突然的爆炸,而是在基础工作做好之后,爆款产品自然会随之诞生。基本任务是什么?大量天赋铺砌和腰头投掷。

第三,软文传递至关重要

如何定义这是一款爆炸性的网络名人产品,用户说的不算,媒体说的算。这张软文起到了媒体代言的作用。本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款,是因为媒体在说媒体的东西太多,我或者其他人在引用网络名人产品案例的时候会引用,从而形成一个良性循环。

我放软文的时候,大部分都是免费媒体,然后搜索百度看看有没有收录。有效的媒体有百家号、搜狐、企鹅。一方面这三种媒体都被很好的收录了,更好的是账号信息被弱化了。不熟悉媒体的人在搜索产品信息时,看到我发的软文,会误以为是第三方发的,增加了用户的信任度。

比如我最近写的一篇文章& ldquo揭示某品牌头像的高级规则,以及2020年在网络名人中是如何推广到爆款产品的。& rdquo注:文章标题略有改动。每周都会写一篇这样的软文,放出来。文章一发出,B端渠道自然对我们的产品印象深刻,甚至有竞争产品专门购买我们的产品进行研究。这就是放软文的价值,形成行业话语权,在网络名人中灌输我们是爆款产品的思想,有利于渠道拓展、投融资等。

最后的

渠道推广只是打造爆款网络名人产品众多环节中的一环。一定不要以为只要做了推广,产品就一定会涨。再看一些爆炸性的产品,过了一两年就没人注意了。他们不能升职吗?不会,既然爆了,说明推广这一块是有经验的。之所以活不下去,是因为大部分问题出在产品上。

回购不行,品牌活不长。所以,要打造一款长寿爆款的网络名人产品,首先要产品好,其次要改变推广渠道。小红书和微博的推广一定要打游戏。

作者:泰格讲运营,推广运营,大牛,上千流水项目交易员、专栏作家,专注产品运营推广,精通运营推广各模块,擅长品牌打造、炸药制造,被誉为运营推广老司机。

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