卡思数据:谁,才能成为抖音直播的顶梁柱?

在淘宝,你可以想到李佳琪和薇亚;

在快手里,可以想到辛巴家族;

当它在颤抖时,你能想到谁?陈赫?罗永浩?朱?

颤音直播的生态是公平而残酷的

中科院数据统计了15日(8月14日-8月28日)每个直播室销量前500的账户。

单局销量方面,500强直播房有6个直播房,包括3个蓝V直播房和2个明星直播房,而原生KOL直播只有@大狼狗郑建鹏&有一对真情侣。此外,他们都参加了颤音& ldquo美好事物节& rdquo,赢得了官方流量的全面提升,创造了销售奇迹。

频率方面,蓝色V账号@丰辉珠宝出现最多,达到10次,但10场平均销量约373万,低于406.9万的TOP500中值。

按账号粉丝数来看,15天的500强直播房销量,总共是364个账号发起的。其中粉丝超过1000万的账号只占6.1%,包括:@ Yige,@陈婷mm,@白图,@董欣怡,@毛等。;300 w-1000 w风扇账号为15.46%。包括:@朱,@道都叫我,@紫安,@小英夫妇等。粉丝100W-300W的账号占23.71%,粉丝100W以下的账号占绝大多数,占45.27%。

从上面的数据可以看出,在颤音里,没有一个一弟一妹式的霸王主播。相反,很多10万甚至1万粉的账号都在大放异彩,一些商业实体的蓝V账号,通过商家自播,非常滋润。

与淘宝直播相比,GMV并不是颤音直播的第一考虑对象。直播室内的互动和用户停留时间的长短可以对流量起到决定性的作用;与快手直播相比,老铁文化似乎对颤音没有影响。用户不仅会被精心挑选,还会更容易& ldquo美丽& rdquo& ldquo征服& rdquo。

然而,这似乎是颤音所期待的。自从直播兴起以来,从娱乐主播到明星,到颤音的原创KOL,再到品牌、商家,以及由产业带和供应链支撑的业余主播,颤音不断拓宽主播的边界,通过产品、运营和活动赋予他们力量,将他们吸收到独特的颤音生态中。以流量为核心,营造内容与商业相结合的生态,为生态中的各种角色创造相对公平但残酷的竞争环境。

Blue V正在成为电商直播最大的黑马

如果说娱乐直播的核心在于& ldquo人& rdquo那么,电商直播的核心就是& ldquo商品& rdquo。

颤音上的电商直播之所以能崛起,是因为直播能提供比传统平台更丰富的产品展示,也最接近线下店铺的消费体验,能提高转换效率。作为供应链的核心环节,蓝V不仅直接面对消费者,而且& ldquo商品& rdquo端也有绝对控制权。

无论从消费者体验还是从自身的流量业务来说,颤音赋予Blue V直播力量都是有道理的。

消费体验的提升不用说,更容易让用户形成消费惯性。从流量业务来看,商家虽然有控制商品的权利,但是缺乏流量,会产生广告流量、KOL内容流量、粉丝流量的需求。

这与颤音的目标不谋而合,需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告,以保持颤音广告收入的大市场,而KOL的成功实现可以鼓励平台上的KOL更好地创作内容,也有利于颤音内容生态整体的繁荣。

其实是一样的。

截至5月,颤音官方蓝V账号超过300万,比2019年11月的30万增加了10倍;7月30日,颤音再次正式公布,蓝色V的数量超过400W。短短3个月,蓝V账号又飙升了100W。

如今,蓝V已经成了怪物。

但颤音在拓展蓝V板块的同时,也在推出各种产品和运营活动,消化蓝V的商业需求。

3月以来,颤音专注于奢侈品、玉石行业、服装行业蓝V的现场信息流产品测试;

4月1日,罗永浩首播后,越来越多的商家进入直播阵营;

五月开始,颤音先后推出《企业》直播;

7月,针对非电商商家推出小风车组件,进行线下消费转换;

8月份颤音精彩好东西节期间,在主要推广的8个超级直播房中,有4个蓝V直播房,分别是人民日报、小米、网易、苏宁易购,而第二次推广的品牌直播房则以每天直播15-18个品牌的节奏成功覆盖了100多个品牌。从最终的行业排名来看,我们观察到更多的蓝V账号。

在一系列措施下,蓝V带货的标杆案例层出不穷,颤音商家自播的话题越来越激烈。

根据15日直播室500强账号,蓝V商家占15%。在颤音的支持下,他们积极安排店铺自播,同时也选择邀请成熟的KOL和主播在重要的营销节点为品牌带货,以此来测试通过新的流量渠道直播卖货的爆发力。

根据社科院的统计,蓝v如@星行严格挑选好东西,@胖虎二手奢侈品等,已经实现了月销售额1000多万,其中@星行严格挑选好东西,8月份直播销售额超过6000W。@吴空、@小菲特童装、@ojaer欧吉儿等新蓝V账号月销量也突破千万大关。

现在的颤音中,以直播为核心实现模式,通过各种渠道补充流量,让消费者在站内转化消费的模式已经非常成熟。

注:来自Blue V的粉丝私域流量、来自庞大引擎和庞大鲁班信息流产品的商业流量、来自DOU+或星途KOL的付费公域流量汇聚到内容层,商家通过内容实现转化或继续沉淀粉丝,形成有效的生态循环。

不过蓝V商家还是有问题的。

根据CASS数据收集的40万个蓝V账号,有54%的账号开通了商品窗口,但只有64个进入了销售名单。

商家普遍看到颤音的商机,但在操作过程中,似乎做不到,不知道该往哪里发力。

Cass数据:商家直播颤音三要素

& ldquo;商品& rdquo,小店建设是重中之重

自店铺开业以来,颤音一直鼓励品牌从各种活动到店铺的评级政策到差异化的服务费率,来改善店铺的建设。【8月25日,颤音最新公告,颤音直播室购物车只能添加小店商品。9月6日前,第三方平台的商品要通过地图放入购物车,10月9日后,第三方平台的商品将不再支持进入直播室的购物车]此举一方面是为了加强地图直播中KOL的流动性,另一方面也是为了督促商家的平台迁移。

虽然只有直播室的购物车被禁,但足以显示颤音建立自己闭环的决心。所以对于商家来说,如果要做颤音,小店铺的建设应该放在首位。

开小店不仅可以& ldquo正常& rdquo除了卖货,还有两大意思。

首先是分布

正如颤音所给出的& ldquo小店& rdquo& ldquoWindow & rdquo& ldquo的概念,小店里的商品,颤音生态里的成员都可以拿& ldquoWindow & rdquo在发行形式上,通过短视频或直播内容来销售商品,实现内容。

早在2018年,颤音就推出了& ldquo选定的联盟& rdquo,KOL和业余账号可以在联盟中选择商品带货,整体上和淘宝联盟差不多,门槛很低(发布10条,粉丝1000多)。同时,颤音还推出了针对品牌商家的Queqiao Plan、KOL等活动,可以让品牌为优质账户定制佣金比例,促进带货合作。

虽然联盟开辟了京东、苏宁、淘宝、唯品会等第三方电商平台。,毫无疑问,小卖部产品在联盟中占据C位。另外,2020年6月,星图推出KOL直播任务,最近又出台了直播室禁止第三方链接的规定,小店几乎成了想用颤音分发的商家必不可少的元素。

其次是渠道管理

特别是对于团体品牌,品牌可以通过小店、蓝V后台和巨量的白英工具在颤音上管理经销商和分销商。

以某3C数码品牌为例,该品牌下某产品的官网价格、天猫价格、淘宝价格、颤音窗口价格、颤音小程序商城价格和经销商直播价格完全不同,不仅会给消费者造成困扰,还会对品牌构成潜在威胁,尤其是经销商直播价格,甚至成为经销商相互攻击的依靠。

摇晃电商奖金引来了各种疯狂的舞蹈,各种骚套路层出不穷。为了避免潜在的威胁,品牌也应该主动管理,以小商店为中间阶段,统一商品出口,规范价格体系,提供电子商务服务。

流之前先做内容

直播机房获取流量的方式有很多,但在考虑如何获取更多流量之前,业务应以& ldquo如果流量来了,能否形成有效的转化?& rdquo

众所周知,算法在颤音中起着重要的作用。

从自然流量的角度来说,优秀的内容会得到更多的流量推荐,评价内容是否优秀的关键因素是转化。比如在短视频中,播放,赞,关注,评论等。,所有这些都可以作为转换目标。在直播中,直播之间的互动行为、用户的在线时间、用户的购买行为也是转化的对象。

从信息流广告来看,OCPX是颤音最重要的传递方式,CVR也是决定传递效果和成本的关键因素。

如何提高转化率,抛开各种表面技能,说到底就是内容本身。

在直播中,人、货、场共同构成一个完整的内容。

就像商场的柜台一样,导购员的销售能力,商品本身的价格和质量,柜台的装饰和布置都会对消费者产生影响。在直播室更是如此。商场还是会有固定客流,直播室不会。如果效果不好,流量会越来越少,买流量的钱会越来越多。

所以在担心流量之前,商家要在产品选择、直播节奏、主播质量等方面下功夫。,从而尽可能提高用户在直播室内的停留时间,提高直播室内的商品转化率。还有,不要勉强淘宝店播和线下店的销售体验,因为场景不同,用户画像甚至用户行为都不一样。

关注KOL营销,种草带货

自2017年以来,颤音一直在推广KOL广告业务。2018年9月,推出星图平台。作为星图平台的前四大服务提供商之一,火星文化一直在见证着它的成长。根据海量的星图官方数据,截至3月,进入星图平台的人才已经超过12万。注册广告主数量已超过33万。

事实上,颤音清楚地区分了商业内容和娱乐内容。

对于KOL来说,颤音鼓励KOL的实现方式是营销。KOL合理的成长路线将是:发布短视频和直播内容,积累粉丝;以粉丝为核心竞争力与商家合作,输出内容或者为商家带货。

对于商家来说,颤音鼓励商家建立自己的供应链,然后通过信息流或者KOL营销实现转型。KOL可以起到两个作用:一是发布内容刺激用户需求;第二,发挥粉丝影响力,直接帮助商家消化粉丝需求。

现在有些商家已经养成了植草内容甚至带货直播KOL的习惯,但仅限于预算充足的品牌和头肩有百万粉丝的KOL,腰尾海量KOL的价值还没有发挥出来。

其实粉丝数量并不是KOL能给商家提供多少价值的决定性因素,更重要的是KOL的破值,粉丝的粘性,种草甚至带货的能力。特别是现阶段,颤音颁布的各种政策和活动,隐藏了对星图业务的引导,所以不难看出,颤音激发了KOL在营销上的决心。

对于长期沉浸在颤音中的朋友来说,应该都知道颤音操作是强大的,颤音推动的活动和政策一般都会迎来一个红利期,比如KOL扶持政策,直播政策,直播信息流广告产品。现在,由于直播,KOL在星图上的加成将再次被激活。不要利用这个时间去了解他,去包围他。你还在等什么?

当然,对于几十万KOL来说,如何高效的选择,如何保证KOL的表现,一直是微博时代以来的难题。但随着平台和第三方数据产品的不断优化以及相应行业规范的完善,这些问题将得到有效避免和解决。

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