如何让传统行业在危机中轻松打造私域流量

受疫情影响,线下母婴实体店运营受阻,各种母婴企业加快线上布局,通过线上+线下全球营销布局,打造私域流量,扭转危机。

事实上,即使疫情没有发生,线下商店仍然面临许多危机:

实体店以区域流量为主,普遍吸纳周边客户,也使得实体店难以扩大客户;

客户很难管理客户,因为他们在实体店有单一的购物行为;

受外部环境影响,容易造成滞销销售;

店铺成本高,利润低。

疫情成为母婴产业转型升级的催化剂。在网络营销和品牌的双重推动下,中小型实体店加快了拥抱母婴新零售品牌的步伐。随着数字技术在中国日益成熟的发展,传统的零售模式发生了变化。母婴新零售的本质是利用数字技术来赋能产品研发、供应链管理、营销推广、消费者体验等环节,从而提高行业运营效率,提升用户满意度。显然,人工智能、大数据、母婴零售的转型,使得网上开展业务成为必然。

在转型线上运营业务可以避免风险

以传统实体店为主要销售渠道行业,利用网站大数据运营中心实现线下一站式销售、线上小程序、网站、微信公众号等会员制分销模式。分散的社区营销被用于分销裂变,形成一个闭环来创建私有域流量,最大化分销商数量、客户订单和客户单价。不仅能覆盖7.5亿搜索引擎用户,还能覆盖12亿微信用户,让实体店更容易发掘客户。

这里我举个例子。以Coco Ma的母婴食品用品店为例,分享它是如何从600家实体店快速到达6326家配送客户,到转型线上的1190万,让业绩翻倍50。

搭建在线平台

截至2020年3月,中国互联网用户数量达到9.04亿,比2018年底增加7508万,互联网普及率达到64.5%,搜索引擎覆盖率也达到7.5亿,移动用户也达到7.45亿。搜索用户总是占据着极其庞大的用户群体。此外,微信的12亿用户也不容忽视。分散的社区营销在今天也能产生很好的营销路径。

所以你可以搭建一个电脑网站,一个移动网站,一个微信网站,一个微信公众号,一个微信小程序,在多个平台上搭建在线服务,让平台形成一个流量闭环,更好的搭建自己的私域流量。但是如果每个平台都一个一个打开,就要耗费大量的人力,建一个网站的成本就差不多上万,其他平台的成本就更不用说了。所以建议你可以选择搭建一个网站宝盒智能网站来搭建一个像马可可一样的系统,只需要搭建一个电脑网站,一键就可以同步到其他平台,数据可以统一管理。

无论在任何平台下单,都可以在后台看到,发货配送,降低了出错概率,降低了人工订单管理的时间成本。

分销系统很快就聚集了销售人员

“可可妈妈”采用多渠道分销裂变,采用会员制分销体系。比如一级授权会员,只需充值498元,立即返还498元。他们在购买商品时也可以享受相应的价格;最高等级的会员充值3980元,立即返还3980元,享受比初级会员更低的折扣。也就是说,客户成为经销成员后,购买产品并销售出去的利润就是他自己的利润;即使客户自己购买商品,成本也比原价低很多。

所以客户成了马可可的经销商,经销商也成了二级经销商。无论如何,不同级别的分销都可以盈利。

当然,“Coco Ma”是利用这个网站的分销系统进行数据统计,而分销商则是利用社区传播和小程序传播进行分销裂变,让“Coco Ma”作为商家可以迅速扩大分销客户。这也是为什么马可可能从600家经销商快速达到6326家的原因。10倍的经销商同样被客户抽干,使得马可可的销售额呈几何级增长,很快就突破了1000万。

在线和离线打开以创建全球营销布局

原本以传统实体店为主要销售渠道的马可可,利用网站大数据运营中心,实现线下一站式销售、线上小程序、网站、微信公众号等会员制分销模式,利用分散式社区营销进行分销裂变,形成闭环打造私域流量,实现分销商数量、客户订单、客户单价最大化。

“Coco Ma”的成功有赖于专业团队的帮助,打造细致的解决方案。从传统的实体店到网站建设,再到利用社区的分布覆盖,形成私有域流量的闭环创造。如果没有专业团队的授权,试错成本会非常高。

互联网为传统行业和白手起家创业的人打开了一扇新的大门。聪明的企业家,比如马可可,在专业人士的帮助下找到了突破的途径,让自己获得了新生。

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