聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

9月9日晚,当我们在江苏卫视上看到《乘风破浪》的姐妹俩时,我们再现了《无价姐妹》的自信和宣传,也看到了黄波与硬糖少女303一起跳着欢快的舞蹈,也叫& ldquo说唱歌手是一千个儿子。和& other读者秦老师;被梦想联系在一起的乃婉和秦昊,你可能会觉得这又是一场美丽的大秀党;但是当你仔细看的时候,你会发现刘涛和黄明在弹奏高音,同时他们也是& ldquo刘一刀& rdquo给直播室所有观众发福利;田静刚刚唱完甜美的歌曲,立即在直播室与舞台上的明星互动。你找到了这个& ldquo顶级秀& rdquo其实没那么简单。

节目播出当晚,优酷、爱奇艺、b站等视频平台,以及晚会上打造的刘涛、田静、李大卫三个直播室,超过了1亿人。全网CMS 59城权威评分达到1.07%,获得全国同步节目评分。第一;15件以上爆炸物品销售一空,聚华官方直播播放的爆炸物品平均补货次数超过4次。这& ldquo99性价比高的夜晚& rdquo《超级现场盛宴》不愧是每年的顶级秀。

从去年的性价比全球升级开始,当年的99性价比节立即推出了身临其境的全维互动党,刷新了大众对传统电商党的认知,并以& ldquo节日庆典& rdquo1.0时代已经进入& ldquo高端定制& rdquo2.0时代。

今年的成本效益再次将电子商务大戏的想象力扩展到极限,通过& ldquo超级跨屏直播& rdquo创新建立了& ldquo1+3 & rdquo;四空超级多屏直播晚会。

在这场聚会的背后,我们看到了被认为已经白热化的电子商务战场,新的竞争之路才刚刚开始。

价格力和内容力都不能少

& ldquo1000件衣服可以买,8件运费不行& rdquo& ldquo出门可以吃几千,但一定要补够带出去& rdquo& hellip& hellip年轻人独特的消费观念让一些人难以理解,但并不妨碍他们影响社会的消费趋势。

这有两个原因:前所未有的参与和独特的消费观念。

从参与度来说,90后的触网率和消费意愿最高,这使得他们在消费市场,尤其是电子商务中发挥着巨大的作用。

宏观上,根据尼尔森调查,90后占中国网民的28%,在所有年龄段中排名第一。同时,90后的消费意向明显高于前代,90后成为互联网时代的消费主力。

不难发现,只有抓住& ldquo澎湃而来& rdquo90后能抓住未来已经成为零售业的共识。90后鲜明的消费特征为企业指明了方向。

此外,根据尼尔森的报告,90后是必需品的消费者,其中38%的消费者增加了在服装上的支出,30%的消费者增加了在日用品上的支出。同时,90后更注重品质和地位,更愿意为自然种植、名人代言等产品属性付出更多。

由此可见,90后消费者不仅会关注产品性能,还会关注价格以及商品是否符合个人喜好。

基于此,赛场上的玩家在价格、商品、营销等诸多方面对90后展开了激烈的竞争。价格方面,十亿元、百亿元的补贴已经成为常态,二十亿元的补贴似乎也能进入市场。

在55大前夕,巨化宣布将与国美合作打造& ldquo20亿英镑的补贴。联盟,然后京东跟进,共同启动双亿补贴。99年战争如火如荼,聚& ldquo补贴+流量& ldquo双百亿祝福。

巨化作为持续增加百亿补贴的先锋,推出了& ldquo只是今年;55我打破天空& rdquo30亿夏季高温补贴等。,一次次用真金白银突破了90后的心理防线。

在商品方面,一些大品牌和爆款产品在90后受到高度追捧,也被写进各大平台& ldquo攻略& rdquo。IPhone系列,戴森,AJ等。是主要的平台活动& ldquo永久客人& rdquo。

在营销方面,除了传统的图文广告,90后更关注的直播已经成为各大电商平台的新宠。

以刚刚结束的99性价比节为例,巨化打造了以刘涛、田静、李大卫、肖恩、阎学晶、阿曼达为核心的明星直播矩阵,在巨化99性价比之夜上,还结合了带货和性能效益,从直播现场的代入感和明星的日常生活来看,展现了行业标杆水平。

在这个99性价比极高的夜超跨屏直播中,我们可以同时看到晚会的直播和直播室,一个水平直播的主舞台和三个风格不同的垂直明星直播室,共享同一个物理空。站在主舞台上,可以直接看到对面的三个直播室。主舞台和直播室相对,人和环境可以实现物理上的快速跨屏和再次升级& ldquo穿屏创意& rdquo,让用户可以充分实现边看边播的购买动作。

对于年轻人来说,这不仅牢牢控制了他们的小屏幕,也让他们可以实时跟随自己喜欢的艺人到大屏幕,让年轻人可以得到高。

总的来说,这些举动说明聚划算对90后的重视,无论是几百亿的价格补贴,还是营销打法的创新。

年轻堡垒难攻,聚& ldquo另谋出路& rdquo

几乎各大平台都会把90后堡垒作为目前的头号任务。

以短视频和颤音、快手等强内容平台为例,他们普遍采用的方法是& ldquostar+内容营销& rdquo,在利用明星光环的同时,充分发挥短视频的内容优势。但不成熟的供应链和后台的中端让翻车屡见不鲜,罗永浩从第一场秀开始就频频翻车。

在大多数情况下,商品质量差会导致用户投诉。比如5月15日的直播中,& ldquo花些时间买520个玫瑰礼盒。,大面积投诉存在质量问题& ldquo花多枯萎,不按约定时间送达。& rdquo

最后罗永浩只好发了道歉,答应一个一个还。

且多战,继续取简单粗暴& ldquo补贴+社交& rdquo核心是通过低价诱惑来吸引90后。

但一个值得注意的现象是,100亿元的补贴不再是拼多多独享。阿里上任的时候,还推出了自己的100亿元补贴政策,也把补贴变成了日常生活。品多多其实在补贴上没有优势。

此外,品牌所有者无法长期应对的局面削弱了其对90后的吸引力。前段时间碰瓷特斯拉的案例就是一个生动的事实。

其实,带货直播或者内容营销只是一种卖货的形式。归根结底,电子商务还是离不开& ldquo人、商品和领域& rdquo这三个要素。

短视频平台最大的缺点是& ldquo商品& rdquo,他们在供应链上的努力明显不足。快手和京东推出100亿元补贴,以弥补不足。国美也渴望建立自己的供应链系统。

从电子商务的本质来看,阿里在人、货、市方面的优势是毋庸置疑的。在阿里的力挺下,无疑是这场90后战役的最大赢家,已经把握住了一手好牌。

作为国内电商无法回避的一座大山,阿里自然也参与了90后的争夺战,将性价比推向了舞台。经过仔细研究,这可能是因为成本效益不仅在线,而且在& ldquo商品& rdquo上下都很努力。

如上所述,零售不能脱离& ldquo人民货场& rdquo三要素,还有& ldquo人和领域& rdquo差别不大,但在& ldquo商品& rdquo世界上并非如此,很多翻车事件也证明了这一点。

在这方面,聚华轩有多年的供应链管理经验提供帮助,另一方面,在流量和资金方面对品牌所有者给予了很大的支持。

据了解,李宁的& ldquoBack & rdquo系列,百丽& ldquo15分钟& rdquo巴拉巴拉的& ldquo巴蒂·巴蒂& rdquo童装等品牌与聚华达成深度合作。这样一来,保利性价比不仅保证了商品的质量,而且在产品丰富性方面也优于其他平台。

同时,具有成本效益的补贴不仅覆盖了每项活动的整个过程,而且还增加了。刚刚结束于8月& ldquo正版补贴节& rdquo活动期间,经过性价比补贴,iPhone11只卖了3929元,戴森吸尘器V7+低至1735元,椰子鞋变成& ldquo椰子价格& rdquo。

在明星+直播方面,巨化成功孵化了刘涛顶级主播IP,规范了明星+直播的新局面。自5月份以来,刘涛已经有14场直播,前三个小时售出1.48亿台,随后的许多比赛平均每场超过1亿台。7月,它有了自己的专属标志,8月底,它发布了一个新的刘一刀立体形象。

果然,在刚刚结束的性价比99性价比之夜,刘一刀IP和刀剪老字号张小泉第一次联合签约。同时,刘一刀X GXG # 100%暖心毛衣#也发布了。这些定制商品也预示着性价比将在直播中商业化。再次升级& mdash& mdash从主播品牌到主播IP,从占领消费者头脑到链接消费者情感的演变。

基于IP的孵化明星主播有更广阔的天地。

第一,IP内容的持续输出可以加强用户沟通,扩大不同圈子的用户,为刘一刀拓展除直播以外的更多衍生价值。第二,IP可以链接更多的品牌,与品牌开展更多的合作。

在此基础上,聚划算又孵化出了《垂直之美》的主播田静,娱乐综艺直播的大卫·李,以及最近更加亲民的阎学晶和肖恩。

& ldquo99性价比高的夜晚& rdquo这是整个聚成本效益领域的一个集中引爆点。

作为一个平台,聚华在99 &ldquo的重要里程碑上打造了整个99性价比节;打破核电& rdquo,由江苏卫视& ldquo99性价比高的夜晚& rdquo。这将是一个规模堪比去年99 & ldquo南北宋社& rdquo今年55英镑。青年选择之夜& rdquo又一个大型派对。使用& other内容+电商+直播& rdquo该模式以超级多屏直播为噱头,打破了聚集性价比的影响圈,赋予品牌商家为消费者提供即时购买和享受的超级体验。

传统& ldquo电视+电子商务& rdquo在模式上,晚会与直播分离,电商平台更多的是晚会的附属品。而在& ldquo99性价比高的夜晚& rdquo中国、巨化、江苏卫视突破传统电视晚会,打造& ldquo1+3 & rdquo;超级多屏直播模式,四空同时直播。

这个创造了全网最高收视率的晚会,让用户体验到大直播电视屏幕和小直播手机屏幕之间,横屏和竖屏之间的无缝切换。简单来说,竖屏是用来抓货的,横屏是用来欣赏表演的,两端的内容和交互都是完全打开的。

电视与电商高度结合的背后,是又一次技术创新,也是探索多元化电商直播的全新实验。

因此,你不仅可以看到硬糖女孩吴亦凡和冒着风浪的姐姐的表演,还可以看到刘涛、田静和大卫·李三位明星主播推荐的实时爆款产品,而表演者也会切换到带货模式,主播们也可以充分发挥各自的表演来增加综艺感。数据的爆炸,可以证明保本背后的想法是充满诚意的,让消费者买单。

结论

总的来说,虽然没有必要多说90后的重要性,但是各行各业的玩家在把握90后的运营上,都面临着各自的困难。

在这种情况下,持有多种牌是划算的,也给出了最佳的组合打法,其方法论可以作为行业的参考。

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