跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南

我敢打赌,每当你和你的团队讨论营销策略时,你通常都会讨论同样的三四个社交平台——Facebook?查Instagram的?查一下Pinterest的?仔细讨论

但是——亚马逊呢?

2018年,亚马逊推出亚马逊广告(原名亚马逊营销服务,简称AMS)作为亚马逊供应商的搜索广告解决方案。

类似于谷歌上的点击付费广告,卖家只在购物者点击广告时付费。

如果你还没用过AMS,你的团队应该考虑一下。据亚马逊称,“76%的亚马逊购物者使用搜索栏寻找商品,搜索广告是在品牌竞争中脱颖而出的一种方式。”

虽然亚马逊的市场份额明显低于谷歌和Facebook,但与2017年第三季度相比,亚马逊2018年第三季度的广告收入飙升了250%。

此外,一些行业专家预测,谷歌和Facebook长期的广告垄断明年将成为三巨头,紧随其后的是亚马逊。

正如HubSpot支柱团队(HubSpot Pillar Team)的内容创作者艾丽·德克尔(Allie Decker)所说:“如今的消费者不仅使用亚马逊购买商品,还使用它来查看价格(90%的消费者使用亚马逊查看产品价格)、购买新产品(72%的消费者访问亚马逊获取产品创意)、开始产品搜索(56%的消费者先于其他网站访问亚马逊)。”

为了帮助您开始在亚马逊上做广告,我们制作了这个简单的指南,它详细介绍了您可以在亚马逊上投放的每种类型的广告以及一些最佳实践。请继续阅读,了解2020年如何在电商平台做广告。

亚马逊广告策略

尽管我们将描述五种独特的亚马逊广告类型,它们都有不同的最佳实践,但这里有三种开发成功的亚马逊广告策略的通用技术:

1。设定目标。

无论是想增加销量还是品牌知名度,亚马逊都能让你的目标和你的目标保持一致。例如,如果你专注于推动更多的销售,你可以将广告销售成本(ACoS)视为成功的指标。另外,如果你专注于提升品牌知名度,可以把印象作为成功的指标。

2。选择合适的产品做广告。

推广你喜欢的产品可以为你提供一个将点击转化为购买的最佳机会。你还应该确保这些产品有现货,价格有竞争力。

3。做一个清晰、简洁、醒目的产品详情页。

亚马逊广告可以吸引购物者访问你的产品详情页面,但产品详情页面最终会让这些购物者成为顾客。为了制作令人信服的产品详细信息页面,请考虑包括准确和描述性的标题、高质量的图像以及相关和有用的产品信息。

亚马逊赞助的广告

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第1张

亚马逊赞助产品广告是针对出现在搜索结果和产品详细信息页面上的单一产品的点击付费和面向关键词的显示广告。如果你决定使用手动定位,你可以投标三种类型的关键词——广泛、短语和完整。

一个宽泛的关键词可以包含目标关键词前后的单词,比如“白手调音台”(如果你卖的是手调音台)。定位这些关键词会让你的广告获得最大的流量。

短语关键词关注于你使用的词的顺序如何改变查询的上下文。比如“不锈钢手持搅拌机”就是你卖手持搅拌机。但是“手动不锈钢搅拌机”是指你卖的是不锈钢搅拌机,不一定是不锈钢手动搅拌机。

精确关键字是最受限制的目标关键字类型——购物者的搜索查询必须包含精确关键字才能显示您的广告,并且关键字前后不能出现任何单词。比如选择定位确切关键词,可以定位广告为“手持混音器”,但在查询“电动手持混音器”时不会显示。

对于赞助商产品广告,您还可以使用自动关键词定位,它使用一种算法来定位与您的产品广告最相关的关键词。

为了评估广告的效果,赞助产品广告提供了一个报告工具,可以显示您的广告的点击量、支出、销售额和广告销售成本(ACoS)。

亚马逊赞助广告最佳实践

指定目标

有了亚马逊赞助产品广告,你可以找到转化率低的关键词,并标记为负面关键词。这样,亚马逊将停止向搜索这些查询的购物者显示您的广告。重要的是要确保某些关键词被标记为负面关键词——即使这些关键词的点击率很高,低转化率也意味着它们可能不会吸引到正确类型的购物者。

投标

在手动定向广告系列中可用,您可以使用Bid+来增加广告出现在搜索结果顶部的概率。对于有资格出现在搜索结果顶部的广告,您只能使用Bid+,但这样做可以将默认出价提高高达50%,以便表现最佳的广告系列可以保持竞争优势,而无需不断手动调整出价。

亚马逊标题搜索广告(也称为赞助商品牌活动)

目前称为赞助商品牌活动,这种类型的亚马逊广告使您能够在搜索结果上方、下方和旁边推广各种产品的关键字导向广告。

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第2张

使用赞助商品牌广告系列,可以定位三种类型的关键词——品牌产品关键词、补充产品关键词、赞助商产品自动定位关键词。

品牌产品关键词是你的品牌名称和你销售的产品的组合。

免费产品关键字是两种独立产品的组合,它们相互影响对方的需求,可以一起销售(例如番茄酱和芥末酱)。

赞助商产品自动定位关键词是你运行自动定向商家广告系列时成功的搜索查询。

赞助商品牌广告系列还允许您在广告中展示多达三种独特的产品,定制广告的图片、标题和目标页面,甚至测试这些元素。

以下是来自亚马逊的图片,详细介绍了可以用来赞助品牌广告系列的关键词:

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第3张

为了确定你赞助品牌广告活动所支付的费用,亚马逊采用了基于竞价的按点击付费定价模式,因此你支付的价格永远不会超过按点击付费。除了手动竞价,还可以选择自动竞价,这样会优化你的广告进行转换。

如果想知道广告的效果如何,“品牌赞助商广告系列”提供了一个报表功能,可以显示点击量、支出、销售额、关键词的预估胜率、ACoS(广告销售成本)。

下面,衬衫入侵者宣传他们的三件t恤。点击每件衬衫将带您进入产品页面。但是,单击副本下方的立即购买按钮会将您带到其亚马逊商店:

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第4张

赞助品牌广告系列的最佳实践

广告创意

“赞助商品牌”广告系列最好展示三款效果最好的产品,以增加广告产生的点击数和销量。

亚马逊还建议在广告标题中包含您产品的最大利益,因为移动购物者只能看到广告的主要图像和标题。

此外,在描述你的产品时,请不要声称你的产品是“#1”或“畅销书”,否则你的广告将不会被批准。

在测试中,请考虑一次只更改一个变量,运行它们至少两周,然后将测试的成功与业务目标联系起来。

登录页面设计

有了赞助商品牌,你可以引导购物者到你的亚马逊商店或定制产品页面。考虑测试不同的产品页面如何将访问者转变为客户,以及您的产品出现的顺序。

亚马逊产品展示广告

产品展示广告是点击付费广告,出现在产品详细信息页面、客户评论页面、产品列表页面和搜索结果下方的顶部。

你也可以把这些广告放在丢弃的购物车邮件、跟进邮件、推荐邮件里。他们的主要目标是交叉销售或追加销售客户。

使用产品展示广告,可以使用产品和兴趣两种广告系列定位。产品定位是一种上下文定位,因此您可以定位特定的产品和相关类别。兴趣导向是一种行为导向的方式,可以定位购物者的兴趣,吸引更多的受众。

通过产品展示广告,您还可以选择类别中的详细信息页面进行广告宣传,定制广告材料,并提供报告工具来显示广告系列的点击量、费用、销售额、广告客户数量、详细信息页面视图、费用、销售单位、总销售额和平均每次点击成本(ACPC)。

亚马逊产品展示广告的最佳实践

指定目标

使用竞争对手页面、补充产品详细信息页面和您自己的产品详细信息页面上的产品定位来交叉销售和追加销售类似产品。对相关类别使用产品定位还可以将您的影响力扩展到与您的产品相关的亚马逊目录部分。

广告创意

在制作标题时,亚马逊允许你添加“独家”、“新”、“立即购买”和“立即保存”等短语,但做出“#1”或“击败卖家”等声明会导致你的广告被拒绝。

亚马逊本地广告

亚马逊本地广告是一个你可以放在品牌自己网站上的广告。原生广告有三种:推荐广告、搜索广告和定制广告。

推荐广告是可以放在网站产品文章页面上的广告。这些广告是动态的,所以亚马逊会根据你网页的内容和访客来填写你最相关的产品推荐。

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第5张

搜索广告是根据客户在亚马逊或你的网站上搜索的关键词,在你的网站上填充的广告。

通过定制广告,您可以选择要推广的产品类别,并将其放在产品文章中。

亚马逊本地广告最佳实践

就像在博客帖子里骂人一样,请确保你当地的购物广告与它们所在的页面高度相关。这样,当你的网站访客看完你的帖子,广告自然是下一步,可以带来更多的转化。

亚马逊视频广告

亚马逊视频广告是一种广告,你可以放在亚马逊拥有的网站上,如Amazon.com和IMDb,亚马逊的设备,如消防电视,以及网络上的各种属性。无论你是否在亚马逊上销售产品,你都可以购买亚马逊视频广告,你可以将广告的目标页面设置为亚马逊产品页面、你自己的网站或互联网上的任何一个

网页。

跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南 移动互联网 第6张

如果你想和亚马逊的视频广告顾问合作,你可以注册他们的托管服务选项,但要获得资格,你通常需要在视频广告上花费至少3.5万美元。

亚马逊商店

用户可以在自己的多页亚马逊商店上推广自己的品牌或产品。使用亚马逊的模板或拖放瓷砖,您可以显示您品牌的产品或组合。

有了亚马逊商店,品牌可以获得亚马逊网址,查看流量分析,从而跟踪销售、流量来源和广告活动。

另外,免费创建亚马逊商店。

亚马逊商店最佳实践

创建亚马逊商店后,可以使用分析工具找到已经转化为销售额的最佳关键词。另外,分析工具会让你知道卖哪些产品。

创建亚马逊商店时,最佳实践类似于任何登陆页面——使用清晰的照片、易于阅读的标题和清晰的价格。此外,确保展示最高性能的产品。或者,你可以选择在商店推出新产品。

在开店之前,请考虑导航中要展示的产品。然后,列出将在这些页面上显示的所有产品。最后,收集清晰的产品专业照片,写下标题,列出价格。

最后,在亚马逊上销售可以成为电子商务品牌的有效营销策略。随着消费者继续喜欢网上购物,亚马逊广告可以在你的网上销售中发挥重要作用。

作者:zy win(huntsd)

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。