内循环重塑新零售,苏宁提前布局勇拔头筹

2020年即将过去,但它对未来的影响才刚刚开始。疫情不仅影响了社会秩序的发展和转型,也对全球经济的发展方向产生了非常重大的影响。& ldquo后疫情& rdquo时代的国际贸易可以说更加复杂和不可预测,因此重新关注国内经济的复苏成为下一个重点。

这个国家还提出了& ldquo内部流通& rdquo& ldquo的概念内部流通& rdquo指& ldquo逐步形成以国内大循环为主体、国内外双循环相互促进的发展新格局& rdquo。& ldquo内部流通& rdquo它将成为我国“十四五”期间经济发展最重要的方向之一,也将对未来5至10年国内消费市场的发展方向产生重大影响。

面对新零售方向的这一重大变化,国内零售企业也采取了自己的措施积极转型,而苏宁通过先进的供应链和产业布局走在零售改革的前列。

内部流通重塑新零售

近两年来,整个零售链一直在发生着不断的变化,一方面是智能和信息的向上变化,另一方面是渠道和用户的向下发展。这些变化实际上已经奠定了基础。内部流通& rdquo发展的基础,现在提出政策方向,真正为零售业指明了发展方向。

从宏观角度来看,内部流通政策将从产业链端产生影响,国内供应链将开始自己的升级之旅,R&D的效率和质量将开始不断提高,以增强其在市场端的竞争力。在流通环节,效率的不断提高和流通成本的不断下降成为大势所趋,深三线、四线乃至更低线市场成为主要销售市场,也使得渠道下沉成为主旋律。

在消费环节,消费者即使没有更多的消费资金,对产品质量和品牌的要求也更高,这也对零售渠道的价格控制和品牌推广能力提出了新的要求。

但总体来说,内部流通给整个零售链带来更多的促进和提升,会让相关行业跑得更快。对于提前预测过这种情况的零售企业来说,这无疑是一股好风,会把我送上巅峰。前段时间苏宁宣布由& ldquo零售商& rdquo将策略升级到& ldquo零售服务提供商& rdquo,以及新的升级版& ldquo专注于优质服务& rdquo品牌主张。

张在视察裕华智能云仓库物流运作时表示,苏宁从服务做起,以服务求发展。苏宁发展30年,经历了专业零售、连锁零售、互联网零售的多次转型。无论处于哪个时代,社会如何变化,服务永远是零售业的基础。

这些升级和变化无疑是苏宁的& ldquo内部流通& rdquo深刻理解总结和反馈。整个零售业的竞争已经跳出了模式竞争,线上线下都呈现出融合的趋势。今天,苏宁这两年的整合措施无疑是为了抓住& ldquo内部流通& rdquo趋势奠定了坚实的基础。

今年是苏宁成立30周年。30年来,苏宁经历了行业变革,抓住了每一个变革的机会。2020年,进入爆发节点。无论是这两年推动的品类扩张,还是技术投入,无论是线下线上各种生态模式的兼容,还是数以万计的苏宁门店沉入中低端城市,都成为这个特殊时代的可靠零售分销渠道。可以说苏宁的战略转型升级如& ldquo内部流通& rdquo但是它带来的示范效应对整个零售业也有非常好的示范作用。

专注零售,打造零售生态系统

目前苏宁的营收已经达到了6000亿元的起步规模,经历了& ldquo空转让特许权& mdash集成家电& mdash互联网零售& mdash零售服务提供商& rdquo转型后其未来的发展方向可以说是更加清晰,苏宁升级& ldquo零售服务提供商& rdquo该战略本身表明,多年来布局的零售基础设施已经形成,并进入了能量释放阶段。

2019年,苏宁收购家乐福,不仅重塑了自身的快消品供应链实力,还完成了更深层次的渠道渗透,将苏宁广场、苏宁店、苏宁广场(万达百货)、苏宁极地、红孩儿、苏宁体育店、苏宁影城等业态结合起来,加上数万家苏宁门店,形成了苏宁独有的行业& ldquo1小时场景生活圈& rdquo。目前百货店快消品已经成为苏宁收入贡献最大的品类。

除了零售品类的不断扩张,我认为苏宁更大的贡献是赋予更多零售运营商权力。长期以来,苏宁在发展零售的同时不断加大技术投入,实现了自己的零售基本能力& ldquo云化& rdquo,借助& ldquo零售云& rdquo该模式不仅支持家乐福等巨型企业的系统整合,还为下沉市场中的中小商户提供大数据、仓储、物流、运营、财务赋能,在全国范围内开设6650家苏宁易购零售云店,帮助很多小城镇的年轻人实现创业梦想。

这种既授人以鱼又授人以渔的做法,可以说是苏宁能力和社会责任感的体现。从另一个角度来看,更多人的参与,更深渠道的下沉,也是零售业发展的大趋势。

这种能力不仅可以对实体开放,还可以连接到更多全新的零售模式。比如苏宁和颤音现场交付的深度合作,将把自己的商品供应链赋能给颤音交付的人,在罗永浩创造每局2亿多的销售奇迹。

这种能力是我比较看好的一种平台力量。毕竟单从零售能力来说是会有上限的,但是如果能聚集更多的力量来支撑,积累更多的销售数据,形成更强的赋能能力,平台和参与者一起变得越来越强。

这也是苏宁零售服务商的一种表现。苏宁不仅实现了从线下到线上的升级转型,还帮助更多线下实体进行赋能和升级,这也是苏宁区别于其他传统零售平台的关键特征。

苏宁的零售逻辑

苏宁近十年来不断的举措,从线上升级到各种业态的建设并购,让很多人觉得自己好像做错了什么。但今天,我们终于可以破译苏宁的零售密码,让我们知道苏宁零售背后的核心逻辑是什么。

第一个关键点是受益于规模。零售规模的不断扩大给供应链带来了越来越大的影响,服务能力越来越强,产品成本越来越低。

第二点是从流量上要求业务,无论是视频直播还是各种业务形式的并购。其中一个关键点是完成用户和流量的整合,最终在多个平台、渠道和格式上获取流量和用户,通过技术能力分析完成对消费者的画像和需求供给。

将消费者简单的零售需求挖掘升级为消费者的服务需求挖掘,最终完成更高维度的服务和控制。从这两点来看,无论是对零售的认识,还是对零售能力的培养,苏宁都达到了非常高的水平,甚至形成了超越维度的优势。

不得不说,苏宁这么多年的辛苦和& ldquo内部流通& rdquo新潮流形成了良好的互动和共鸣。苏宁想做的也是政策支持的。在政策支持下,苏宁的零售额会更好。供应链会变得更强,下沉渠道会推广得更快,产品会变得更便宜,消费者得到的服务会更满意。

值得一提的是,苏宁自身品牌的建设也越来越有价值,而且是& ldquo内部流通& rdquo在政策的推动下,国内消费市场将快速提升品质和品牌,质优价廉的自有品牌将成为中低端城市消费的主流,而苏宁打造自有品牌的能力将成为推动零售能力快速增长的又一引擎。

机会属于有准备的人,苏宁遇到过& ldquo内部流通& rdquo风口,相信会产生巨大的化学反应。整个零售业将被推向一个全新的阶段,苏宁目前显然是领头羊。

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